Phrases D Accroche Commercial

étapes de la réalisation Pour que le publipostage soit efficace il convient de respecter les étapes suivantes :  Définir l'objectif et le thème du publipostage : - Créer ou développer des relations commerciales avec les prospects (prospection) - Entretenir des relations commerciales avec des clients (fidélisation) - Proposer une offre spéciale - Augmenter le chiffres d'affaires - Etc ….  Déterminer la cible  Faire un planning prévisionnel de l'opération tenant compte des délais

.......................................................3 AIDA ET LES 5 Q...................................................................................6 Chapitre 8 : Les 9 plus grandes erreurs dans le copywriting........................8 1. Accroches :...........................................................................................8 2. Personne ne lit les annonces pour se divertir :.....................................9 3. Parlez au prospect dans votre texte : .....................

relecture. L’objectif ? Vérifier l’orthographe et la syntaxe. « On peut ne pas être bon en orthographe mais il existe suffisamment de logiciels de correction pour éviter les fautes », estime Marilyn Baron.   Profitez-en également pour couper les phrases trop longues et enlever les formules trop lourdes. Si vous le pouvez, faites relire votre lettre par un ami. Cela vous permettra de bénéficier d’un regard extérieur.   Aurélie Le Caignec © Keljob – Septembre  2011   Lire aussi : Les mots à

l’environnement. Ainsi, Tetra Pak est une marque doublement protectrice, puisqu’elle préserve les aliments qu’elle emballe (sens dénoté) mais aussi l’environnement grâce à l’emballage carton (sens connoté). 4. Quels rôles les différents éléments textuels (accroche, titre du pavé de texte, pavé de texte, signature…) jouent-ils par rapport à l’image ? (2 points) L’accroche attire ici l’attention du récepteur, ne serait-ce que par sa couleur : le rouge est en effet l’une des couleurs les plus rapidement perçues

 59% jetées  25% mettent le mailing de côté  16% répondent. 2. Composition d’un mailing : On a divers éléments : Enveloppe porteuse = avec une accroche pour donner envie de lire au client. La lettre = commerciale. Un coupon de réponse à mettre dans le courrier sinon ce n’est pas du MD. Le dépliant/la brochure sont comme une plaquette commerciale, on décrit le produit, on explique les avantages mais il n’y a pas de promo. L’enveloppe retour dans laquelle le client met le bon de commande ou le

sélection de l’information (une info trop commerciale ne sera jamais reprise dans la presse) hiérarchisation de l’information (du plus important/récent au moins important) synthétiser l’information (en un minimum de phrases) l’information se doit d’être réelle, actuelle et précise (besoin de preuves, d’arguments, de crédibilité) Une information peut être exploitée de différentes façons II/ Les mises en garde Attention à l’orthographe, à la syntaxe (phrases courtes), au vocabulaire utilisé, au

l’environnement. Ainsi, Tetra Pak est une marque doublement protectrice, puisqu’elle préserve les aliments qu’elle emballe (sens dénoté) mais aussi l’environnement grâce à l’emballage carton (sens connoté). 4. Les rôles des différents éléments textuels (accroche, titre du pavé de texte, pavé de texte, signature…) par rapport à l’image (2 pts) L’accroche attire ici l’attention du récepteur, ne serait-ce que par sa couleur : le rouge est en effet l’une des couleurs les plus rapidement perçues par l’œil humain

à : - une accroche en liaison avec le contenu de la lettre - un logo, si l’entreprise est connue - une fenêtre qui réduit le coût de la personnalisation 2) La lettre publicitaire : présenter l’offre Pour convaincre, la lettre peut être structurée en suivant le processus d’influence AIDA : |Attirer l’Attention |- Présenter un avantage important | |(débuter par une accroche)

publipostage est une action de marketing direct qui consiste à envoyer par voie postale (ou par fax) une offre commerciale à un fichier de clients ciblés. PRENDRE EN COMPTE LE CONTEXTE DE L'ACTION Préalablement à toute ébauche de lettre de publipostage, il faut connaître :  La fiche d’identité et le schéma de la filière dans laquelle s’insère l’entreprise  La stratégie commerciale globale de l’entreprise et son positionnement par rapport à ses concurrents. DEFINIR LES OBJECTIFS DE CE

| • Identification du rayon support de la promotion-animation • Clientèle (profil) • Zone de chalandise (plan à partir de google maps, ou Mappy.fr) • Concurrence • Politique commerciale • Politique de communication • Diagnostic du point de vente : forces et faiblesses ETAPE 2 : INTRODUIRE L’ACTION DE PROMOTION- ANIMATION Introduction de l’action promotion-animation (1 page) |Titre de l’action