Phrases D Accroche Commercial

La lettre commerciale Utilité La lettre commerciale a pour fonction d'amorcer ou de poursuivre une relation commerciale avec un ou cliente. C'est une communication qui a plusieurs objectifs: - Informer le consommateur de l'existence et/ ou des qualités d'un produit ; Séduire le consommateur pour l'accrocher, l'attirer ; Influencer le consommateur en provoquant l'achat. La lettre commerciale a un but stratégique : les procédés linguistiques, stylistiques, esthétiques utilisés servent

téléphone . • Prospection téléphonique. • Rendez vous téléphonique . • Recherche d’emploi . • Préqualification de candidats. • problemsolving. • Enquêtes4  Faciliter la prise de rendez-vous par téléphone avec des décideurs. • Gain de temps/Processus commercial • Augmentation du % de réussite ATOUT : LE PROFESSIONNALISME PLAITPRISE RV TELEPHONIQUE 5 1. SCOPE & OBJECTIFS . 2. AVANTAGES/INCONVENIENTS. 3. REGLES D ‘EFFICACITE. 4. LE STANDARDISTE OU L’ASSISTANTE. 5. LA PRISE DE R.V AVEC L’INTERLOCUTEUR

toute action de communication, celle-ci s’inscrit dans un rétro-planning. I)L’enveloppe porteuse : Comporte le logo de l’entreprise, d’éventuelles mentions du genre : « urgent », « confidentiel », « important »… Elle peut aussi comporter une accroche et un visuel, un accélérateur de ventes Il suffit juste de rester dans les limites des espaces autorisés et des contraintes fixées par la Poste pour l’habillage graphique. II) La lettre A) C’est un courrier, donc elle satisfait aux normes

restreinte ? • Fichier interne ou externe ? • Qualification fichier ? • Quel est notre objectif ? • Conquête ? Fidélisation ? Vente ? Rétention ? Qualification fichier ? Riposte face à la concurrence ? mardi 25 octobre 11 Contenu • Une offre • Commerciale, accélératrice • Une promesse • Un message • Arguments, promesse, style & ton Mesure des résultats Objectifs Indicateurs clés • Nbre nouveaux prospects intéressés • Nbre demandes d’infos • Nbre prospects qualifiés • Nbre prospects acheteurs

6. Le choix du format Error: Reference source not found 2.7. Les éléments visuels devant « accrocher » le lecteur Error: Reference source not found 2.8. L'emplacement des textes Error: Reference source not found 3. LA REALISATION FAIRE OU FAIRE FAIRE Error: Reference source not found LE DEVELOPPEMENT D’UNE ACTIVITE N’EST PAS LE FRUIT DU HASARD. VERITABLE SUPPORT DE VENTE, LA PLAQUETTE COMMERCIALE EST UN ELEMENT A PRENDRE EN COMPTE DANS TOUTE SA DIMENSION ET DOIT FAIRE PREUVE D’UNE GRANDE

CV (curriculum vitae) a pour objectif de mettre en relief votre parcours professionnel. C’est votre Carte de Visite ! Il doit être attractif pour accrocher l’attention du recruteur. Vous devez vous démarquer par la qualité de votre document. Les grands principes : - - Il doit tenir sur une seule page Il doit impérativement comporter un titre (accroche=poste recherché) La photo n’est pas obligatoire mais souvent appréciée Il doit mettre en évidence dans l’ordre* : Formation/Compétences – Expériences

FICHE « Accroche publicitaire » L’accroche publicitaire : « L'Accroche en publicité est la phrase ou le slogan destiné à attirer d'emblée l'attention des consommateurs. Il s'agit généralement d'un message à forte portée qui grave une impression de désir dans l'esprit du consommateur ou encore d'un appât qui amène le consommateur à consulter la fiche d'un produit ou service. On dit également Accrochage ou Head-line. » Les facteurs clés d’une accroche réussie : L’accroche doit être :

dans le secteur commercial. Cette méthode est devenue un élément incontournable du marketing. Elle permet de mener une action de communication à la vente d’un produit. On l’utilise pour élaborer une lettre de vente mais on peut adapter cette méthode tant à la rédaction d’une lettre de motivation que la conduite d’un entretien téléphonique. Comment rédiger une lettre de vente à partir de cette méthode ??? A = Accroche/Attention I = Intérêt D = Désir A = Action A comme Accroche Pour avoir

La préparation du mailing Définir l’objectif de la communication ? Définir la proposition commerciale Quelle est l’offre ? Quels sont les périphériques ? Quelle est la démarche à suivre pour en bénéficier ? Quel est le profil de mon client, de mon prospect ? Quel besoin satisfait-on à travers l’offre proposée Originalité/nouveauté/exclusivité du produit ou service proposé. Travailler sur la promesse (solution apportée) et la preuve du bénéfice consommateur Si conquête, travailler l’image

TD1 Communication Commerciale La copy stratégie Positionnement : Krony est positionné sur le marché de la bière aromatisée au fruit. Cœur de cible : Le cœur de cible représente les consommateurs jeunes de bière. Cible secondaire : Les non consommateurs relatifs de bière / boissons fruités donc susceptibles d’être tentés par les nouveautés La promesse : De goûter à la nouveauté que l’on va forcément aimer. Le bénéfice : Elargir ses goûts en matière de bière tout en profitant d’un produit moins