Plan De Découverte Du Client

arrivée. La directrice du site a été également présente et à l’écoute de mes demandes lorsque j’en avais besoin, je la remercie donc pour cela. Je tiens à remercier aussi les directeurs d’offices de tourisme, qui m’ont beaucoup apporté tant sur le plan professionnel que personnel. Particulièrement M. COURRIER, à la tête de celui de Saint Raphaël. Sa vision des choses en termes d’hébergements et de loisirs m’a beaucoup aidée dans mes démarches, il m’a également guidé sur les actions que je pouvais

devenu la première marque de soins haut de gamme en Europe. Il décrit le plan marketing de l’entreprise illustré par le développement des activités existantes et des nouvelles activités, rachat et contrôle des maques déjà présentes sur le marché et exploration de piste de croissance externe. En ayant dépassé le milliard d’euros de chiffre d’affaire, Clarins a évalué ses opportunités de croissance et mis au point un plan stratégique d’entreprise. Tout d’abord avec une croissance intensive qui regroupe

Stage de découverte du monde économique de 3e EZZAHRI YASSIR 1 Sommaire I- Introduction ................................................................................................................................2 1- Pourquoi ai-je choisi un cabinet d’architecture ? .....................................................................2 2- Quelles sont les démarches entreprises pour trouver ce lieu de stage

permettra d’appréhender ce thème. Il serait prétentieux de ma part de présenter ce thème sous tous ses aspects,volontairement certains aspects seront occultés de ce mémoire pour respecter l’esprit académique de ce travail car il est vrai sur le plan pratique , professionnel la double activité recouvrement des créances et la gestion de la trésorerie est une science à part entière , elle est si importante qu’elle fait l’objet d’une attention particulière dans certaines entreprises ,l’activité est

Stratégie marketing appliquée Cas « Nature et Découvertes » Quels sont les axes de développement qui permettront à Nature et Découvertes de conserver un positionnement innovant et différenciant ? • Quelles pourraient être ses évolutions en matière de design global : Politique d’offre : assortiment, nouvelles gammes (produits, services) ; • Politique de communication et de fidélisation ; • Design de communication : stratégie de design, identité visuelle, packaging, produits, architecture

paires : 5% De plus, l’entreprise devra proposer une opportunité événementielle afin de consolider la relation et dynamiser les ventes. (Voir en annexe) Pour cela l’entreprise aura des OAV (outils aide à la vente) et une argumentation efficace (plan de découverte, cap/soncase…) pour réaliser ses objectifs. Analyse Position acheteur: L’acheteur est l’entreprise Affelou. ALAIN AFFLELOU est l’enseigne leader du marché avec 95% de notoriété globale*. Elle est jugée la plus « médiatique », la plus innovante

Répartition METHODE (s) DE VENTE UTILISEES Méthode 7 G (tripode, diag, decouverte, proposition…) Lors du Rendez vous le conseiller se sert du diag} dossier client pour dérouler la méthode avec les différentes transitions : Identité Client} revenus} flux} Projets Argumentation : Utilisation de la méthode VERA : Valorisation} Explorer} reformulé} argumenté Outil de gestion de la relation client : RCF, Safir, partage + outil de simulation Cf. Annexe 1 FORCE DE VENTE

étudiants, jeunes actifs, etc..) sont une clientèle difficile à conquérir et encore plus difficile à conserver. Plus que la recherche d’une rentabilité immédiate, les établissements bancaires préparent leur futur. Ils veulent ainsi conquérir des clients de plus en plus tôt pour ensuite les fidéliser. Enfin, les actions vers les jeunes contribuent à rajeunir l’image de nombreuses banques, en proie à certains problèmes identitaires. En 2010, les jeunes de moins de 25 ans représentent plus de 32%

clauses suspensives ou résolutoires. * Audit d’acquisition est mis en place, et une lettre de mission est faite signée au client par l’EC (mission contractuelle) indiquant les travaux qui vont être réalisés. Soit « full audit » soit mission limitée à la certification des capitaux propres à une date donnée. A la suite de cet audit, un rapport est rédigé puis remis au client. * Phase de « closing » : signature du contrat de cession et transmission des registres d’actions (pour les SA). Le contrat

Rhône Alpes 5 Positionnement 6 Agence de Tassin 6 Agence de Dardilly 7 II) Marché des particuliers 7 Opérations courantes 7 Rendez vous marché particuliers 8 III) Marché des professionnels 10 Opérations courantes 10 Renouvellement de découverts 10 Rendez-vous professionnels 11 La franchise dans le développement du marché professionnel 12 Conclusion 13 Bibliographie 14 Remerciements Je tiens à remercier en premier lieu Mr Barbotin, pour m’avoir donné l’opportunité d’exprimer