Plan De Découverte Immobilier

Session 2010 [pic] 1ère partie : Introduction 1. Présentation du stage 2. Présentation du groupe bancaire 3. Présentation de l’agence (méthode SWOT) 4. Annonce du plan 2ème partie : Évolution au sein de la banque 1. 1ere Année : 2. 15 premiers jours de stage 3. Les autres périodes de stage 4. La deuxième année 3ème partie : les différentes ABA 1. ABA n°1 : Conformité 2. ABA n°2 : Phoning bilan assurance 3. ABA n°3 : Phoning Cartwin 4. ABA n°4 : Prospection des nouveaux

DEROULEMENT DE LA CRISE 1- De la crise immobilière à la crise financière             Tout part de la volonté des ménages américains à faible revenu de disposer d’une maison. Ils n’ont pas de garanties suffisantes pour obtenir des prêts immobiliers. Certaines structures financières sentent que c’est un marché qui peut s’avérer juteux si elles font des montages qui puissent permettre à ces clients potentiels d’avoir des mensualités faibles (du moins au début du remboursement). Le taux directeur

 Identification: Nom de l’entreprise : AB HOME IMMOBILIER Raison sociale : Adresse : 275/277 BOULEVARD VOLTAIRE 75011 Paris Forme Juridique : SARL Capital : 50 000€ Effectif force de la vente Effectif global: Agence Guy Hoquet Palaiseau : 8 commerciaux + 2 gestionnaires locations Téléphone: 01.60.13.69.39 Fax: 01.60.19.01.32 Nombre d’établissements : L’agence de Palaiseau et l’agence d’Orsay Horaires: Du Lundi au Vendredi - Matin: 9h00 – 12h30

professionnelle situé juste en face de l’agence particulier ce qui permet d’avoir deux pôles bien distincts et un traitement des demandes plus efficaces L’organisation de l’agence sous forme de pole spécialisé. (des conseillers spécialisé en Téléphonie, immobilier, en assurances et 3 gestionnaires de patrimoine pour les demandes qui nécessitent plus de connaissance dans le domaine de la fiscalité) Pas de parking destiné à la clientèle Il y a énormément de majeurs protégés. Ils ne peuvent souscrire

présenterai ensuite le contexte de ma mission et les différentes évolutions et adaptations qu’elle a connue ainsi que les actions que j’ai menées. Dans ma conclusion, je ferai le bilan des enseignements de ce stage et ferai un tour d’horizon de mes découvertes au sein du monde bancaire après mes deux stages universitaires. I. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE………………………………page 8 A) Historique de l’entreprise………………………………….page 9 B) Caractéristiques de la Caisse d’épargne

expériences bancaires. Les banques sont soucieuses de capter une nouvelle clientèle, celles-ci sont de plus en plus nombreuses à proposer des offres spécifiques et segmentées par âge et par structure de scolarisation ou de professionnalisation. Sur le plan marketing, pour attirer les jeunes et pérenniser une relation avec eux, il faut à la fois jouer sur les attitudes et sur les comportements. Pour conquérir cette nouvelle clientèle, j’ai d’abord analysé mon agence au niveau interne et au niveau externe

aussi et avant tout un outil juridique auquel s’attache un effet de règlement des créances qui entrent en compte. Lorsque le découvert en compte est assorti d’un cautionnement, se pose alors une question d’articulation de ces deux techniques juridiques, comme dans l’arrêt du 25 mai 1993 de la chambre commerciale. En l’espèce, une banque avait consenti à une société un découvert en compte courant et des crédits d’escompte. En contrepartie, la banque exigea un cautionnement de Mme et M. X, respectivement

……………………………………………………………………………………………...26 2ème Partie - Le financement de l’immobilier …………………………………………….36 Ch 1 - Taille et comportement du marché du crédit immobilier ………………………………………………………………...36 Ch 2 - Caractéristiques de la demande de crédit immobilier ……………………………………………………………………43 Ch 3 - Caractéristiques de l’offre de crédit immobilier …………………………………………………………………………49 Ch 4 - Positionnement et stratégies des acteurs …………………………………………………………………………………66 3ème Partie - La promotion immobilière

Sommaire Introduction 3 Résumé 4 Méthodologie 5 I. Description du secteur 6 1) La Banque 6 2) Les crédits 6 3) Les différents types de prêts 8 II.Tendance du marché 13 1) Des profils différents d’emprunteurs 14 2) Le crédit immobilier 15 3) Le crédit : un marché en pleine évolution 16 4) Les banques touchées par la crise 16 III. STRUCTURE DE LA CONCURRENCE 18 1) BNP PARIBAS vs SOCIETE GENERALE 18 2) Les organismes spécialisés dans le crédit. 22 IV.Indices économiques

ressources de l’état : Quels sont les différents impôts perçus par l’État ? http://www.vie-publique.fr/decouverte-institutions/finances-publiques/ressources-depenses-etat/ressources/quels-sont-differents-impots-percus-par-etat.html Plan de rigueur : le point sur les mesures fiscales annoncées par François Fillon : la taxation des plus-values immobilières http://votreargent.lexpress.fr/fiscalite/plan-de-rigueur-le-point-sur-les-mesures-fiscales-annoncees-par-francois-fillon_164380.html Loi de finances