Plan De Découverte Prospection

 1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1 Contexte géographique 1.1.1 Zone de prospection et de chalandise L’entreprise distribue ses produits par le biais d ‘une stratégie multi canal. Elle vend ses produits par la vente en agence et par la prospection qui son définies telles que ci-dessous Zone de prospection : Zone de chalandise : 1.1.2 Analyse de la clientèle La zone de chalandise compte environ 375 115 entreprises

....... 6 A. Définition et typologie de la prospection client........................................................................... 6 1. Définition de la prospection client .......................................................................................... 7 2. Typologie de prospection client .............................................................................................. 8 B. Les intérêts et les enjeux de la prospection commerciale ...............................

orale devant le jury. LE PLAN DU DOSSIER 1) La page de garde (1 page) 2) Le sommaire paginé (1 page) 3) La fiche signalétique de l’entreprise (2 pages maximum) 4) Les 3 fiches de négociation (2 pages maximum pour chaque fiche) 5) Les annexes DOCUMENTS A COLLECTER EN ENTREPRISE Liste non exhaustive de documents et supports éventuels Carte de visite des commerciaux Un badge Une feuille à entête Une pochette avec le logo Une fiche contact informatisée de découverte du client Une fiche de suivi

Introduction à l’archéologie Séance 1 : comment l’archéologie est devenue une science ? Il s’agit d’une discipline neuve ace une histoire. Beaucoup de sites ont été découverts au 19ème. L’archéologie, pour les prospections, est une « science dure ». Le centre de la notion est m’aspect matériel des civilisations. Pendant longtemps, la notion s’intéressait aux beaux objets. On s’intéresse aux objets anciens pour une démarche financière ou celle de collection. Mais un changement a eu lieu en Europe

de Talence et de Bègles. 1.2 Les missions Au sein de B.R Immobilier, mon poste est celui de négociatrice en transaction immobilière. Mes principales missions sont donc les suivantes : Prospection téléphonique Rentrée de produits par pige immobilière Prospection physique Estimation de biens Découverte des acquéreurs Visite de biens En plus de ces missions,j’ai sous ma responsabilitéla gestion du site internet existant afin de mettre à jour le plus possible ce dernier. 1.3 Les compétences

| |mercatiques… |Aspect organisationnels : Trois commerciaux, trois téléprospectrices, un graphiste (designer). | | |Aspect mercatiques : La prospection se fait par phoning, boîtage et mailing. | |CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION | |

 Sommaire La prise de contact, l’analyse de la situation -Analyse de la situation -Problématique - Stratégie de négociation Le plan de découverte -Découverte des besoins du client Argumentaire -Méthode CAP/SONCAS Table d’objections -Question, réponse Objectif de l’entretien -Objectif qualitatif -Objectif quantitatif -Objectif de repli Outils d’aide à la vente Annexe 1 : Carte de visite Annexe 2 : Bon de commande Annexe3 : Parfum pour les pièces monté

subsiste après le versement. Attention aux logements sociaux (loués à un faible prix aux personnes en difficultés) : certaines personnes relouent illégalement et souvent à prix fort ces logements que la municipalité leur a attribué. Si le fraudeur est découvert ou dénoncé, le locataire est expulsé du logement dans la semaine. Méfiez-vous des bailleurs qui vous réclament un loyer en espèces et demandez un contrat de bail en bonne et due forme. En vélo, un trajet de 4 Km se parcourt en 20 minutes environ

| | |Moyens d’approches : Les commerciaux respectent les étapes de l’entonnoir de prospection. La prise de| | |contact initiale se fait par le biais de la prospection téléphonique ou sauvage. | | |Moyens de suivi des contacts : le suivi de la clientèle est stocké dans une base de

nouvelles façons de penser, d’apprendre à laisser les préjugés de côté et être prêt à accepter des conclusions qui contredisent les idées reçues) 6. l’objectivité (c’est chercher à s’imposer à tous les esprits par des conclusions concordantes, découvertes graduellement et confirmées par des méthodes de vérifications appropriées) Choix du thème : Considérations générales Le choix du sujet doit se faire par rapport à des critères subjectifs et objectifs. Les critères subjectifs sont relatifs à l’intérêt