Plan De Découverte Prospection

| |Plan du quartier | | | | | |La fiche de prospection

activités que vous avez réalisées ou observées durant votre formation en entreprise. Exemples : Stage en magasin : rangement du rayon, réception de marchandises, accueil du client, vente…… Stage en entreprise : accueil client, prise de rendez-vous, prospection, gestion fichier, accompagnement d’un commercial…… Vous faîtes le bilan personnel et professionnel de ce stage 3 VOTRE TRAVAIL ORAL (un diaporama et un oral à préparer pour mardi 10 décembre 2013) Vous réalisez un diaporama illustré : photos

| |Outils de négociation : | |Plan de découverte, recherche des besoins | |CAP-SONCAS : LDD

les clients intéressé, de fixer des objectifs pour les journées à venir et de dépister les défauts de ma méthodologie de travail. Avant mon arrivée, la directrice avait préparé une lettre d’offre de service pour pouvoir effectuer une vague de prospection. A mon arrivée, j’ai proposé de rajouter à cette lettre une présentation de l’agence. Ce texte existait déjà, mais j’ai pris l’initiative de le changer pour avoir une meilleure accroche affirmant un premier contact avec le prospect. La lettre initiale

petits fours, musique, huiles relaxantes…. Objectifs : Sur le plan qualitatif, si j’effectue le bail pour un Week end, ce sera la première location de la grande salle, ce qui est un point positif pour mes responsables c’est la location la plus chère que l’on a. Sur le plan quantitatif, ZENPRO ne vise pas le « oneshot » est propose des tarifs dégressifs, mon client peut être amenés à avoir besoin de notre salle pour ces réceptions. Sur le plan de repli éventuel, « le monde sensible » a l’air par avance

L’agence Puyo à Hasparren 6 4.1) Une implantation réfléchie 6 4.2) Concurrence sur le secteur 7 4.3) Les raisons de ce succès : 8 4.4) Une activité au-delà des frontières françaises 9 II) LES MISSIONS EFFECTUEES………………………………………………………….10 1) Prospection……………………………………………………………………………….14 1.1)Terrain 14 1.1.1) Description 14 1.1.2) Réactions du prospect 15 1.1.3 ) Sauvegarde des informations obtenues 16 1.2)Pige 18 1.2.1) Recherche sur internet 18 1.2.2) Prise de Rendez-vous 19

l’implantation d’un magazine existant sur un nouveau secteur de diffusion et de commercialisation et au développement et au suivi du portefeuille client. L’implantation et le développement du magazine passe par un travail régulier et constant de découverte du tissu économique, culturel et social, afin d’intégrer les cercles décisionnels et d’influences. Cette approche de relation publique permet d’inscrire le magazine dans le paysage médiatique locale et d’acquérir rapidement une notoriété forte et

situation de vente se déroule au domicile du client, à PIA B / Description de la situation : 1. Contexte de la situation :2.Lieu où se déroule l’action :  Prospection  En hall d’exposition  Vente de renouvellement Chez le client  Nouveau client  Sur stand  Vente sur foire ou salon  Autres : à préciser Vente ou prospection téléphonique  Autre : à préciser 2. Type de clients concernes :  Particulier  Client  Professionnel ↓  Prospect Utilisateur Prescripteur

..................................................................................... 10  Gestion du Stock :................................................................................................................................... 10  Prospection : ............................................................................................................................................ 10  Missions Exceptionnelles :.......................................................................

réseau La SAS O2 Développement, destinée à être la société de tête du Groupe O2, s’implante au Mans. Objectif : regrouper les fonctions centrales pour faciliter la duplication du modèle lillois. 2006 : Plan Borloo et ouverture du capital La demande de services à la personne explose en France, grâce au plan Borloo. Le Groupe O2 choisit alors de se doter d’un réseau d’agences de proximité couvrant complètement le territoire national. 2008 : Innovation et reconnaissance Le Groupe O2 se lance dans plusieurs