Plan De Découverte Vente Boisson

TECHNIQUES DE VENTE ------------------------------------------------- CAS PAGO GROUPE : FOULON Laura MASSOT Sonia MILHAU Alexandra SOMMAIRE  I) Les objectifs de l’entretien de vente……...................p 3-5 II) La prise de contact…………………………………………p 6 III) Le plan de découverte…………………………………...p 7-9 IV) L’argumentaire de type CAP/SONCAS……………..p 10-12 V) Les objections possibles et leur traitement……….p 13-15 VI) La conclusion et la prise de congé…………………

N°1 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : Negociation vente des boissons Mecca cola et imazighen cola pour l’entreprise Kahnina Distribution A UN DISTRIBUTEUR

professionnelle : Restauration 2 ans Vente Ikea, et prêt à porter Travail en banque Vente de fruits et légumes sur les marchés. Activités extra ou para-professionnelles : Membre d’une association / pratique du sport (football/boxe/full contact) VOTRE PROJET _ Généralités sur votre projet • Nature du projet Création d’un bar à smoothies : boissons à base de fruits. • Définition : De l’anglais "smooth" signifiant lisse, crémeux, onctueux, un smoothie est une boisson à base de fruits, solides

------------------------------------------------- SOMMAIRE * Remerciements (page 3) * Présentation de l’entreprise (page 4) * Historique de l’entreprise (page 5) * Organigramme (page 6) * Zone de chalandise (page 7) * Plan du magasin (page 8) * Présentation d’une journée type (page 9) * Fiche vitrine (page 10 à 11) * Action de promotion (page 11 à 14) REMERCIEMENTS Avant de vous présenter mon dossier, je veux remercier

SOMMAIRE Introduction Les objectifs de l’entretien de vente Préparation de la prise de contact Préparation structurée du plan de découverte Préparation argumentaire de type CAP/SONCAS Préparations des objections possibles et de leur traitement Préparation de la conclusion et de la prise de congé Introduction Les jus de fruit représente en France un marché très dynamique, il constitue le troisième

CuierThomasTC@D 2 Négociation vente : les jus de fruit PAGO Introduction : analyse du cas 1 : son marché a : la demande Le client et le consommateur final exigent la qualité avant tout. En effet les CHR demandent des produits de qualités et originaux afin de se démarquer les uns des autres. Avec sa profondeur de gamme et grâce à la qualité de ses produits PAGO peut répondre à ses exigences. b : le marché Le marché est en progression car le consommateur à changé son comportement

2nd semestre n’ont pas été atteints, je dois conquérir ce « nouveau » client potentiel, car je négocie pour que l’agence crée son nouvel espace de restauration automatique avec nos produits. Par conséquent, je dois modifier mon plan de vente. La problématique de vente de Mme Yasima Claude en tant que responsable d’agence de publicité est de pouvoir gagner du temps sur chaque pause en installant des zones de restauration automatique, tout en satisfaisant ses employés ainsi que les employés de

Techniques de vente : Cas PAGO SOMMAIRE I. Objectifs de l’entretien de venteII. Prise de contact III. Plan de découverte IV. Argumentaire CAP/SONCAS V. Traitement des objections VI. Conclusion et Prise de congé 2 OBJECTIFS DE L’ENTRETIEN DE VENTE Tous les clients ont leurs propres motivations, c’est à dire que les objectifs de ventes d’un commercial vont être différentes face aux interlocuteurs rencontrés. Cependant, tous les acheteurs potentiels ont le même objectifs précis : consommer

commercial de l’entreprise et enfin la situation de vente. A) La présentation de l’entreprise L’entreprise pour laquelle je travaille est la SARL Caf’ Express. Elle fut créée en 1997 par Allain Duval. Elle dispose de 3 agences. A Poitiers, à Tours et à Bressuire. La maison mère étant à Moncoutant. La société dispose de 27 salariés répartit sur les 3 agences de la maison mère. Caf’ Express est une entreprise familiale et locale sur le marché des boissons chaudes. Elle possède une forte notoriété et une

échecs, à la polémique. La vente a toujours eu la réputation de convenir à des gens solides, capables d’encaisser, voire à des aventuriers » Marc Corcos 4 Sommaire Introduction Coca cola Compagnie 1. Présentation de Coca Cola Company 2. Le marché des soft drinks 3. Etude de la concurrence 4. SWOT La vente 1. L’argumentaire 2. Tableau des limites 3. Grille de réponses aux objections 5 Introduction Dans l’optique de faire référencer notre nouvelle boisson Coca Cola Zéro chez notre