Plan De Découverte Prospection

personnelle Fonction au sein de l’entreprise Activités développées Problématique Mission 5 à 6 mn Cadre de la négociation Contexte général Problématique personnelle Objectifs qualitatifs – quantitatifs (principaux, complémentaires, de repli) Plan de vente séquentiel Résultat et suivi 4 à 5 mn Présentation des paramètres modifiés Présentation des nouveaux aspects psychologiques et sociologiques Présentation des nouveaux objectifs qualitatifs et quantitatifs Présentation de la tactique

la BDD de l’entreprise ,téléphone, Gmail, Outlook, pack Office, argumentaire, plan de découverte, calculatriceRésultatsContact téléphonique avec environ 45 clients.Relancement de 15 clients.Ventes réalisées : 2 par moi et 8 par les employésRéalisation de devis : 9.Difficultés RencontréesLéger stress aux premiers appels, je n’arrivai pas à convaincre les premiers clients.1 Annexes à joindre à la fiche Ciblage et Prospection DémarchePour stimuler l’activité de l’agence, j’ai décidé avec l’accord du responsable

l’agence 15 Section I : Segmentation de la clientèle 16 1-Répartition par catégories socio professionnelles : 16 2-Répartition de la clientèle selon l’âge : 17 3-Analyse du marché local : 18 Section II : Fidélisation et prospection des clients 22 1 Fidélisation : 22 2-Prospection des clients : 24 Section III : Diagnostic de l’Unité commerciale « Analyse SWOT » 27 1-Diagnostic de l’environnement interne : Forces/faiblesses : 27 2-Diagnostic de l’environnement externe : opportunités et menaces du marché :

loisible d’apporter des réajustements dans un souci d’efficacité pour une mobilisation optimale des recettes fiscales. Il a donc fallu pour se faire, confier l’administration de tous les prélèvements fiscaux à l’Administration Fiscale qui sur le plan légale est seule habilité à asseoir, liquider, recouvrer et contrôler les Impôts, droits et taxes de l’Etat parce qu’elle dispose de l’expertise nécessaire et des prérogatives appropriées en matière fiscale. Ce processus a eu pour corollaire le transfert

géographique des sociétés agroalimentaires clients potentiels de Logalim Figure 2 : Répartition du portefeuille prospecté en fonction de la filière agroalimentaire Figure 3 : Résultat de la campagne de prospection directe sur 40 entreprises Figure 4 : Résultat de la campagne de prospection suite à l’e-mailing des bons vœux (15 entreprises) Figure 5 : Résultat suite à la campagne d’e-mailing info n°7 et info n°8 (82 entreprises) Figure 6 : Résultat suite à la campagne de mailing « présentation

direction des risques ou la direction commerciale. -De la démarche et la prospection de client : Le chargé d’affaire s’occupe : -Des comités de crédit pour les corporate. -Le suivi quotidien des impayés et des états de dépassement. -De la préparation et du recueil de garantie. -De l’intermédiation entre le client et la direction juridique, la direction des risques ou la direction commerciale. -De la démarche et la prospection de client. Le chargé de la clientèle : Son rôle est d’assister et

choisit alors les entreprises et passe les contrats avec celles-ci, ce qui lui permet notamment de réaliser des marges plus importantes qu’en simple maîtrise d’œuvre. Par ailleurs, c’est l’agence qui dirige les travaux et qui est tenue responsable sur le plan juridique et technique. La seconde est réglementée par la loi MOP6 et concerne les projets dans le cas de marchés publics. L’entreprise, même si elle a été sélectionnée pour apporter son savoir-faire et ses compétences sur le projet, se plie aux exigences

écrit (5 à 10 pages) : 4 points (Critères : présentation et expression, clarté et richesse du contenu, originalité de la démarche) * : Rubriques individualisées 5 LE STAGE DE PREMIÈRE ANNÉE Objectifs Le stage du second semestre est un stage de découverte d'une entreprise, tourné vers l'exécution. Il donne lieu à un rapport écrit. Ce rapport doit comprendre : • une présentation de l’entreprise (environnement externe, organisation interne), • un compte-rendu de l’activité ou des activités exécutées

comment traiter les données recueillies face aux données préexistantes ? |Méthode d’argumentation : | Malinowski va nous établir un plan de son enquête en 9 points, où chaque point représente une avancée chronologique de son enquête. Voici une présentation rapide de ces 9 points : 1-Malinowski annonce le sujet par un système d’entonnoir. Il part du commerce et des marins des peuplades

AMINE Administrateur Directeur Général – Eurobourse – société de bourse Vice Président APSB 1 Objectifs du module Ce module représente la synthèse de ce cycle d’habilitation et a pour objectifs : Avoir la capacité à mener un entretien de prospection/découverte avec le client Formaliser les objectifs du client – profil investissement Maîtriser les prestations des SDB Savoir conseiller au client l’investissement en valeurs Mobilières Assurer le suivi et la qualité de service Utiliser les outils acquis