Plan Marketing Fromage

AIDE-MÉMOIRE POUR L’ÉLABORATION D’UN PLAN DE COMMUNICATION NOITACINUMMOC ED NALP NU’D NOITAROBALÉ’L RUOP ERIOMÉM-EDIA Direction du développement des entreprises et des affaires Préparé par Benoît Tremblay Conseiller en gestion Collaborateurs : MM. Paul Bleau, vice-président Bleau Communication-Marketing Pierre Brouillette, président Communications Soleil ltée Publié par la Direction des communications : mars 1996 Réédité par la Direction des relations avec les clientèles : janvier

1) Déroulement d’un lancement de gamme A) Les étapes du plan marketing : Le produit a passé l’étape de la faisabilité : il peut enfin être produit en grande quantité et commercialisé. Le projet va désormais passé dans les mains du marketing et de la force de vente. Le service marketing doit mettre en place un plan d’action marketing. Pour cela voilà un plan détaillé sur lequel se baser : L’environnement externe : * étude du macro environnement (démographie, technologique, économique

suédoise de mode féminine, masculine ainsi que de cosmétiques, est devenue un emblème planétaire en matière de mode grâce à son concept « la mode et la qualité au meilleur prix ». En effet, toute l’histoire des magasins H&M est basée sur ce concept marketing après qu’Erling Persson, son fondateur, découvre en 1947 combien aux Etats-Unis vendre à bas prix peut rapporter gros. Le premier magasin H&M est d’abord connu sous le nom de « Hennes » dont la signification est « Pour elle » puisqu’au début, Erling

les objectifs en valeur et en volume ?  Identifier les contraintes en matière de fixation de prix  Déterminer s’il existe plusieurs tarifs : si on prend l’exemple de la Darty Box, on peut avoir 3 offres différentes : Existe-t-il un plan marketing mix ? Le positionnement par rapport à la concurrence, objectifs de la couverture du marché, objectifs de rentabilité,… ? Audit prix : Objectif de la politique de tarification : développer en matière de rentabilité de couverture du marché

diagnostic marketing La démarche de diagnostic suit 5 points : * le diagnostic analytique (SWOT, Porter, PESTEL, étude de la demande, des besoins) * le diagnostic stratégique (DAS, BCG 1 et 2 (pdt vache à lait, dilemme, star, en déclin), modèle ADL, la grille de rentabilité par le modèle PIMS) * le diagnostic opérationnel (étude, la critique et la construction du mix marketing, les tactiques commerciales Push & Pull) * le diagnostic organisationnel (élaboration du plan marketing

localisation géographique ou encore la situation civile. Ceci souligne bien la nécessité de segmenter le marché afin que Smart puisse distinguer des groupes de prospects ayant des caractéristiques homogènes et un profil propre auquel la démarche marketing de Smart devra s’adapter. Cette segmentation peut s’opérer selon différents critères repris ci-dessous. ⋄ peut-être compléter avec les objectifs. La segmentation selon les caractéristiques des clients potentiels. La segmentation géographique

Chapitre 1 : planification et analyse marketing : deux concepts au centre des préoccupations marketing L’entreprise combine un certain nombre d’activité marketing (information, distribution, communication…) parfois différentes les unes des autres. Ces activités en même temps qu’elles ont un coût, permettent aussi la réalisation des objectifs commerciaux à court, moyen et long terme. Pour éviter donc que ces différences n’entravent les performances attendues, les activités doivent être harmonisées

commerciales spécifiques sur les segments définis. Elle fait ressortir 3 sortes de marketing : - Le marketing segmenté = un produit adapté à différents groupes de consommateurs - Le marketing de masse = produit unique pour tous - L’individualisé = un produit pour chaque consommateur La segmentation donne également lieu à 3 autres plans marketing : - Le plan marketing concentré - Le plan marketing différencié - Le plan marketing adapté La segmentation se fait en 4 étapes : - On choisit d’abord les critères

• L’accroissement des parts de marché des bières premier prix : Les bières premier prix ont atteint 9% des parts de marché ( dans le Nord de la France , cette part de marché dépasse 20%). 2.Aspects qualitatifs : • Le plan marketing : Les grandes marques concurrencent les petits brasseurs sur les bières de spécialités où elles dégagent l’essentielle de leur profit. La stratégie des grandes marques pour conservées leurs parts de marché est l’innovation. |Marques de bières

ESP’R 28 février 2011 Programme de l’atelier… • Le business plan… • Au-delà de la technique, l’esprit dans lequel le faire… • Pour quoi en faire un ? • Qu’y dire ? • Comment le dire ? • L’executive summary… • Pourquoi il est primordial d’en faire un… Pour qui ? • Qui peut avoir votre BP dans ses mains ? • Vous • Vos équipes • Votre banquier • Ceux qui vous accompagnent • Des investisseurs Pour quoi ? • Quels sont vos objectifs ? • Comment utiliser le BP comme un outil ? Sous