Point de vente

se tourner pour des produits de meilleures qualités et pour la sécurité. Faits Divers : Une coloration L’Oréal qui tourne mal. (www.60millions-mag.com/actualites/articles/une_coloration_l_oreal_qui_tourne_nbsp_mal) PARTIE 2 : Le marché de mon point de vente : Hypermarché Cora I. OFFRE Hypermarché Cora situé à Lempdes (63370) au 26 Avenue de l’Europe, vers la sortie de l’A72 et sur la route nationale N89. - Concurrence : Les concurrents directe de Cora sont les hypermarchés de la région comme :

(choix   des   produits   et   services   spécifiques,   au   bon  prix,  au  bon  moment,…)   o Se  positionner  /  à  la  concurrence   o Assurer  la  rentabilité  et  la  profitabilité  du  point  de  vente   o Construire  et  entretenir  son  image   -­‐ Les  contraintes  :     o Du  marché  :      Comportement  d’achat  du  client    Action  de  la  concurrence    Evolution  de  la  clientèle

assurances) 3.2 La politique de prix Écrémage, alignement, pénétration 3.3 La communication Médias (site internet, marchand ou vitrine)/ hors médias (Publicité sur lieu de ventre, animations sur le point de vente, prospectus hors point de vente) 3.4 La distribution (multi-canal ou non) 3.5 Les méthodes de ventes Libre service, libre service assistée, traditionnel 3.6 Le marchandisage Facteur d'ambiance, code couleurs? (annexes: photos)

contraintes techniques du point de vente : Elles sont liées à l’agencement. La forme de l’U.C, l’emplacement des réserves, chambres froides, La commodité pour le personnel de réapprovisionner La surveillance contre le vol, Les contraintes commerciales : Sens de passage, zoning, Balisage des rayons, rôle des têtes de gondole, signalétique , Les facteurs d’ambiance ( éclairage, couleurs, sonorisation…) Le marketing sensoriel , La publicité et animations sur le lieu de vente Les marchandisages

Fiche Signalétique de Boulanger Identification de l’entreprise | Enseigne : BoulangerAdresse : Zone Futuropole – Aussonne Montauban Statut Juridique : S.A.R.LActivité : Vente de Multimedia et d’électromenager | Situation du point de vente dans l’appareil commercial | Caractéristiques Géographiques : Localisation : Le magasin se trouve à la périphérie de la ville Zone de Chalandise : Les clients viennent à 75 % de la ville de Montauban et de ses alentours Caractéristique Commerciales :Forme

centre commercial Surface de vente comprise de 40 à 70 m² plus réserve Vitrine d’une emprise minimum de 4 m linéaire (plus accès) Contrat : commission affiliation Durée du contrat : 6 ans Conditions de reconduction : tacite reconduction pour une période de 2 ans Exclusivité d'approvisionnement : totale Mode de rémunération : Droit d'entrée : 9.000€ HT Formation initiale : 3.000€ HT Mise en place initiale : 3.000€ HT (pour l'ouverture du point de vente) Le concept C’est la

| |68270 Wittenheim | |Création du 2ème magasin placé au pôle 430 à Wittenheim | |Positionné dans une forte zone commerciale (Pôle 430 à Wittenheim)| |Vente de produits haut de gamme | |Exclusivité du secteur de mulhouse et Wittenheim pour les marques :

MOLINARI ROMAIN PFMP N°2 FICHE DESCRIPTIVE D'ACTIVITE PROFESSIONNELLE PERIODE DE STAGE : JUIN 2012 SOMMAIRE 1°) Identification de l 'entreprise : forme de commerce , lieu du point de vente zone de chalandise caractériser la clientèle Identifier les concurrents Qualifier l assortiment et mentionner leur prix Relever les méthodes utiliser 2°) La situation professionnelle : Identifier les personnes concernées par l activité

Entreprise individuelle Type de commerce : Indépendant Forme juridique : EURL Nombre de salariés : 2 salariés Emplois occupés : 2 employés 2. Organisation des espaces : Accueil : 3 m² Cabine de soins esthétiques : 20 m² Espace de vente : 3 m² Zone de stockage : 1 m² (meuble dans la cabine de soin) 1 3. Concurrence : Enseigne concurrente : 4. Politique commerciale : Produits vendus : Ahava Prestations proposées : Soins visages, soins corps, épilation, maquillage

la ligne • … Voilà comment s’est déroulé la première partie de la journée. Durant l’après-midi, j’ai continué à observer les vendeurs, orienter les clients vers les vendeurs, à renseigner les clients sur les différentes offres que le point de vente propose. A la fin de la journée j’ai reçue une formation sur la tablette de Samsung, afin de la vendre aux clients. A la fin de cette formation j’ai fait remarquer au directeur commercial, que ce produit ne correspondait pas du tout à la population