Politique Commerciale Société Générale

10 3 - L’Etat nation : principe des nationalités et droit des peuples à disposer d’eux-mêmes 10 C - Le gouvernement 11 1- La notion de gouvernement 11 2- Indifférence du droit international à l’égard de l’organisation politique de l’Etat 11 3 - L’exigence de l’effectivité gouvernementale 11 II - LES CARACTERISTIQUES DE L’ETAT 11 A - La personnalité internationale 12 B - La capacité d’agir internationalement 12 C - La souveraineté et ses implications

Bernamos1. ------------------------------------------------- Table des matières : Introduction générale 8 PREMIERE PARTIE: UNE AIDE LIEE : PRIORITE DES INTERETS DES PAYS AIDANTS Introduction 13 Chapitre 1 : Priorité économique 14 Section 1 : Domination financière 14 Section 2 : Domination commerciale 16 Chapitre 2 : Priorité politique 19 Section 1 : Section 2 : Ingérence dans la politique interne des pays aidés 23 DEUXIEME PARTIE: UNE AIDE CONDITIONNEE : MARGINALISATION DES INTERETS

| | | |RC |XXXXXXXXX | |Forme juridique |Société Anonyme | | | | |XXXXXXX

sert de « ciment » à l’enseignement de « Relation client ». Elle vise à donner aux étudiants des bases théoriques et pratiques leur permettant de mieux comprendre la relation qu’ils établissent dans le cadre d’une communication interpersonnelle commerciale (vendeur/client) ou managériale (manager/vendeur(s)). Savoirs Recommandations pédagogiques S 71 - Introduction à la communication Les concepts et leur évolution Les disciplines concernées Les courants de pensée Faire une présentation « multivariée »

Sousse [pic] [pic] Rapport de stage Pour l’obtention d’une licence applique en comptabilité Diagnostic financier et social de la Société Confimétal Encadré par : Mr Anas Boukamcha Réalisé par : Melle Chayma ben Regaya Année universitaire 2012-2013

18 22 Famille de métiers commerciale // Directeur de département .................................................................... // Directeur commercial .............................................................................. // Attaché commercial ..................................................................................... // Commercial sédentaire ........................................................................... // Technico-commercial............................

PESTEL ? 4 I. I.1 - L’ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT POLITIQUE : 6 II. I.2- L’ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT ECONOMIIQUE : 9 III. I.3- L’analyse de l’environnement Socioculturel 13 IV. I.4- L’analyse de l’environnement technologique 15 V. I.5- L’analyse de l’environnement Ecologique 16 VI. I.6 - L’analyse de l’environnement Légal 17 Partie II : PESTEL (cas de Renault) 18 1. Fiche d’identité 19 2. P.e.s.t.e.l : Facteurs Politiques 20 3. P.E.s.t.e.l : Facteurs Economiques 21 4

Gasquet SOMMAIRE 1ère Partie : Présentation de l'entreprise Identification de l'entreprise  page 1 Les produits vendus La clientèle  page 2 La force de vente Politique commerciale La concurrence 2ème Partie : Projet de prospection INTRODUCTION Les objectifs généraux de l'opération  page 3 La sélection de la cible La constitution du fichier prospects  page 4 et page 5 Les techniques de prospection utilisées  Les objectifs opérationnels 

2000.10 Présentation et commentaire du livre d’Henri Fayol Administration Industrielle et Générale Jean-Louis Peaucelle Professeur à l’IAE de Paris Résumé : Le texte de Administration Industrielle et Générale, tel qu’il est publié depuis 1916 et tel que les archives ont permis de le compléter (cahier GREGOR 2000-09 [35]), est ici commenté. Ces notes de lectures précisent les conditions historiques de la formulation des idées qui y sont exprimées par Henri Fayol et les débats qu’elles ont

concurrence : 26 IV. Description des politiques de la mise en marché de la concurrence : 27 V. Barrières à l’entrée 28 VI. Pouvoir de négociation des fournisseurs : 28 VII. Pouvoir de négociation des clients : 29 E. Stratégie marketing : 29 I. Différenciation : 29 II. Segmentation : 30 III. Positionnement : 31 F. Plan d’action marketing : 32 I. Politique de produit : 32 II. Politique de communication : 35 III. Politique de vente ou de distribution : 38 IV. Politique du prix : 39 V. Prévision des