Projet de prospection

2270 mots 10 pages

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE
Prospection, Négociation, Suivi de clientèle
Épreuve E3 - Sous épreuve B3 - CCF

PROJET DE PROSPECTION

EURO HABITAT, L'AMENAGEMENT QUI VOUS VA !

Session 2012 Bryan LIEGEOIS LP Privé Marie Gasquet

SOMMAIRE

1ère Partie : Présentation de l'entreprise

Identification de l'entreprise page 1 Les produits vendus La clientèle page 2 La force de vente Politique commerciale La concurrence

2ème Partie : Projet de prospection

INTRODUCTION

Les objectifs généraux de l'opération page 3 La sélection de la cible La constitution du fichier prospects page 4 et page 5 Les techniques de prospection utilisées Les objectifs opérationnels page 5 et page 6 Les moyens à mettre en œuvre La rentabilité du projet Les outils de suivi page 7 CONCLUSION

ANNEXES

Supports de la prospection :

Annexe n° 1 : La foire de Marseille page 8 Annexe n° 2 : Extrait des pages blanches page 9 Annexe n° 3 : Le fichier prospect page 10 Annexe n° 4 : Le prospectus page 11 Annexe n° 5 : La méthode CROC page 12 Annexe n° 6 : Fiche prospect page 13 Annexe n° 7 : La localisation géographique page 14

2ème PARTIE : Projet de prospection

INTRODUCTION :

CONSTAT : Pendant ma période de stage, à la société Euro Habitat, mon tuteur de stage m'a laissé le libre choix de prospecter les secteurs que je voulais. J'ai donc consulté le fichier clients et j'ai constaté qu'il n'y avait pas de clientèle ou très peu dans le 12ème arrondissement. En effet, la force de vente de l'entreprise ne compte que deux commerciaux, qui n'ont pas forcément le temps de prospecter de nouveaux secteurs géographiques. Il y a donc un manque à gagner pour l'entreprise.

SOLUTION : Je propose de monter une opération de phoning pour prospecter les bâtiments anciens du 12ème

en relation

Fiche de presentation
347 mots | 2 pages

qui veulent vendre leur bien. L’agence s’occupe de trouver des acquéreurs. Clientèle : - Les clients sont des particuliers. Zone de Prospection : - L’entreprise est spécialisée dans sont secteur le 9eme arrondissement de Lyon. Elle ne prospect donc que dans sont secteur.….

montre plus
correction baccalaureat pro
1828 mots | 8 pages

Analysez de la répartition par postes de dépenses 16 points 9 points a) La répartition par postes de dépenses ANNEXE .II. 6 pts b) Les commentaires ANNEXE .II. 3 pts PARTIE .III. La préparation d’une opération de prospection III.1. La maquette de la lettre commerciale ANNEXE .III.….

montre plus
Les professionnels du rire
627 mots | 3 pages

L’entreprise constate à l’inventaire que certains clients n’ont pas réglé leur dette à l’échéance prévue, même après plusieurs rappels. Leur situation permet de penser qu’il y a un risque partiel de non recouvrement qui est apparu. Ce qui correspond pour l’entreprise à une dépréciation non définitive de ses créances. Il est donc prudent de passer ses clients en clients douteux au montant toutes taxes comprises alors on va débiter le compte « 416 clients douteux »….

montre plus
Projet de prospection
752 mots | 4 pages

Projet De Prospection Reguiga Jessime Session 2012 Bac Professionnel V1 Sommaire Introduction (p.3): * 1ere Partie : Présentation de l’entreprise et de la problématique (p.4-5-6).….

montre plus
Fiche e4
1146 mots | 5 pages

Sa clientèle est constituée de commerce de dépannage (Bar-tabac/ presse et depuis peu les stations-services). La force de vente est organisée par région géographique. Sur l’agence de Paris, il y a 7 secteurs. Sur chaque secteur il y a un commercial….

montre plus
Projet de Prospection
1040 mots | 5 pages

Dossier de Prospection IMBS Immo Lycée J-F Oberlin Session 2015 BROVCHENKO Stas Classe : TBPV ●Sommaire ● Premiere page : Deuxieme page : Troisieme page : Quatrième page : Cinquième page : Intro : En premier lieu , je tiens à remercier le lycée J-F Oberlin et l’agence IMBS Immobilière de m’avoir permi d’effectuer ce projet de prospection. Ce projet aura été une expérience enrichissante, intéréssante et formatrice.….

montre plus
Projet de prospection
630 mots | 3 pages

Projet de prospection E3 Bossant Julie TV1 Stage en Entreprise du mois de Juin 2010 I. La fiche d’identité de l’entreprise 1. L’identification de l’entreprise Mr Delag Sébastien 5, les maradas mauves, 95000 Cergy-Pontoise Tel : 06.17.75.47.73….

montre plus
Projet de prospection
822 mots | 4 pages

3 - Stratgies de prospection Propose a. Objectifs Pour llargissement et lenrichissement du portefeuille clients je navais pas dobjectif quantitatif, en revanche je devais faire en sorte davoir ladresse et ensuite je devais sortir le cadastre et le PLU (Plan Local dUrbanisme). b. Cible La cible tait toute maison ou terrain vendu par un particulier qui se situait dans le secteur gographique de Terra Nova Promotion. c. Technique(s) de prospection Techniques de….

montre plus
Projet soutenance
587 mots | 3 pages

TPV RAPPORT DE STAGE PEUGEOT ABCIS COMPIEGNE Lycée Professionnel Arthur Rimbaud / Ribécourt-Dreslincourt (60 PRESENTATION DU CANDIDAT DAUMAIN Antony 48 Rue Marillac 60350 Trosly Breuil 06,03,76,68,04, Né le 8 septembre 1992, 18ans FORMATIONS PROFESSIONNELLES 2009/2011 Préparation du Baccalauréat Professionnel Vente Lycée Professionnel Arthur Rimbaud, Ribecourt Dreslincourt. 2007/2009BEP Vente et Action Marchande Lycée Professionnel Arthur Rimbaud, Ribecourt Dreslincourt. 2004/2007Niveau Brevet des Collèges Collège Louis Bouland, Couloisy.….

montre plus
Fiche e
1221 mots | 5 pages

Forces de l’entreprise : Entreprise réactive aux demandes de la clientèle, produits de qualités, bonne relation avec les clientsFaiblesses de l’entreprise : Faible notoriété de l’entreprise, peu de trésorerie, de moyens financiers, ne se différencie pas ou peu de la concurrence Opportunités du marché : Marché en pleine croissance, évolution des habitudes de consommation, le marché du plateau repas se développe de plus en plusMenaces du marché : Nombre important de concurrents, crise économique touchant le pouvoir d’achat des clients, profusion d’offres de restauration rapideContexte particulier : *….

montre plus
Dossier De Prospecion Th O
1041 mots | 5 pages

La clientèle est faite de particuliers et professionnels Leur positionnement géographique est en France et au Maroc La méthode de vente est : La téléphonie, porte à porte, notoriété Les outils et les moyens de communications sont le téléphone, prospectus, internet. L’entreprise est jeune, elle a pour objectifs de se développer et de se faire connaitre FORCE DE VENTE L’effectif de l’entreprise est de 15 salariés dont 10 commerciaux L’entreprise est constituée d’employés et des cadres.….

montre plus
rapport prospection
937 mots | 4 pages

Les démarches mises en œuvre Page 5 4.1 La recherche et l'exploitation des sources documentaires 4.2 Élaboration des outils de communication et de prospection 5) Les résultats Page 6 6) Le bilan Page 6 6.1 Personnelle 6.2 Professionnelle 7) Conclusion Page 6 ANNEXES 1) Fiche d'identité de l'entreprise 1.1 Identification de l'entreprise: Coordonnées complètes….

montre plus
Projet prospection
3389 mots | 14 pages

DACO BELLO ETUDE A L’EXPORT AUX ETATS UNIS. BTS Commerce International, Session 2012. Table des matières 1 Introduction. 3 2 Etude pays : les Etats-Unis.….

montre plus
Projet pro
779 mots | 4 pages

Projet professionnel Madame, Monsieur, Voilà comment j’en suis venue à vouloir devenir éducateur sportif. Aillant pratiqué enfant de la gymnastique en plus des cours de sport a l’école et de pratiquer avec un oncle également sportif de la natation les week end et des randonné vtt en amateur à du m’aider a développer le coté compétitif et de la persévérance dans le dépassement de soi car comme tout sport on passe d’abord par un peu de souffrance avant de jouir pleinement de l’activité que l’on pratique quel que soit pour une gymnaste de réussir à faire des figures avec précision et élégance, la natation et vtt sera de travailler son endurance selon le terrain ou la nage choisie et de parcourir des kilomètre ou mètres avec plus de rapidité et facilité etc… Petite j’étais désireuse de devenir professeur de sport mais aillant eu un parcourt autre que celui du chemin tout tracé de l’écolier, je me suis petit à petit éloigné de cette envie. De plus sortie très tôt du cursus scolaire de base pour faire un apprentissage en vente, ou les horaires ne me permettait plus de continuer la gymnastique. Lancé dans le monde de la vie active, je n’avais plus de personne autour de moi, pratiquant du sport ou des adultes pouvant me guider comme les professeurs d’orientation à l’époque ,qui ont plus vite fait de vous expédier dans les lycées pour secrétariat ou dans les cfa. Mais aucuns ne vous donnent les autres alternatives qu’il existe pour arriver par des chemins différent que l’éducation national pour être dans le domaine du sport et donner des cours en tant que professeurs ou coach sportif éducateur ….….

montre plus
Projet pro
719 mots | 3 pages

CODE DE LA SECURITE SOCIALE (Partie Réglementaire - Décrets en Conseil d'Etat) Section 2 : Soins dispensés hors de France Article R332-2 (Décret nº 2005-386 du 19 avril 2005 art. 1, art. 2 Journal Officiel du 27 avril 2005) Les caisses d'assurance maladie peuvent procéder au remboursement forfaitaire des soins dispensés hors d'un Etat membre de l'Union européenne ou partie à l'accord sur l'Espace économique européen aux assurés sociaux et aux membres de leur famille qui sont tombés malades inopinément, sans que celui-ci puisse excéder le montant du remboursement qui aurait été alloué si les intéressés avaient reçu les soins en France.….

montre plus