Politique Commerciale Stratégique

MARKETING STRATEGIQUE IUT de Caen – DUT TC – 2012 Marketing stratégique – DUT TC de Caen Contenu Introduction............................................................................................................................................. 4 Chapitre I : Analyser les besoins par la segmentation ............................................................................ 6 I-1 Macro-Segmentation ................................................................................

SOMMAIRE Introduction I- Les stratégies passées : 1- Spécialisation dans les années 70 2- Diversification après 1979 3- Internationalisation 4- Stratégie générique II- Le diagnostic stratégique de l’entreprise : 1-La segmentation stratégique de l’OFUP 2- Diagnostic externe : a. DAS 1 : b. DAS 2 : 3- Analyse interne III– Les perspectives d’évolution et préconisations : 1- La concentration 2- Une réorganisation 3- L’internationalisation Conclusion Introduction  Dès le

d’un service des ventes autonome, dont l’importance est équivalente à celle du service de production ou du service financier.persistance d’une fonction commerciale éclatée entre différents départements. autonomie du service vente quant aux actions à mener sur le terrain, mais la politique de produit reste le fait du service production et la politique de prix celui du service financier. (La culture marketing) : -Processus : Une nouvelle étape a vue le jour après la Seconde Guerre mondiale: le marketing

La démarche stratégique de l'entreprise Introduction Deux modes de mangement: - gestion opérationnelle: But: améliorer l'efficacité de l'entreprise Objet de l'étude: les fonctions de l'entreprise Niveaux de responsabilité: directeur opérationnelle (commercial, ressource humaine) Gestion qui s'inscrit sur le court terme - gestion stratégique: s'intéresse à l'entreprise dans sa globalité qu'on remplace dans son environnement Niveaux de responsabilité (la direction générale: PDG

Licence MAPMO Cours 3 - 4 Lionel Maltese Chaîne de valeur • • « Créer de la valeur pour l’actionnaire » : la valeur ajoutée aura été le maître mot du discours stratégique des année 90. Porter estime qu’une entreprise est constitué d’un ensemble d’activités destinées à concevoir, fabriquer et commercialiser ses produits et services. Selon, lui la richesse de l’entreprise – la valeur qu’elle crée »- dépend de la bonne adéquation des différents compartiments. Le principe de la chaîne de valeur

armements. • Quelles sont les causes de la guerre fraîche ? Comment se manifeste t-elle ? Quelles en sont les conséquences ? • Causes, manifestations et conséquences de la guerre fraîche. I. Les causes de la guerre fraîche 1. Les causes politiques et militaires • Le repli américain : A la suite de l’échec au Vietnam (1973) et de l’affaire du "Watergate" qui force le président Nixon à démissionner en août 1974, les USA renoncent à l’option militaire tous azimuts : l’URSS, déçue des retombées

du cours 1. 1. 2. 3. 4. 5. La Fonction Achat dans l’entreprise Devenir des Business Drivers Les Métiers de l’Achat Le Marketing Achat Profils et Compétences Les Organisations 2. 1. 2. 3. 4. La Stratégie Achat L ’Analyse du Marché La Politique Achat La Recherche de Leviers La Stratégie Fournisseur 3. 1. 2. 3. 4. 5. Le Processus Achat L’Analyse des Besoins La Consultation (l’Appel d’Offre) La Négociation La Contractualisation Le Pilotage de la performance 2 Lien Cours 

Mener des stratégies intensives de développement pour apporter de la valeur ajoutée aussi bien aux clients qu’aux actionnaires tout en maintenant une politique de diminution des coûts est le défi majeur auquel est confrontée la banque de demain. Dans cette perspective, le marketing devra être au coeur de l’activité bancaire, renforcer son rôle stratégique et promouvoir les Nouvelles Technologies de l’Information. Le marketing bancaire de demain Le marketing bancaire est appelé à développer une image

l’analyse sectorielle : 4 2°) Cartes des forces concurrentielles (PORTER) de ce marché. Quelles conclusions en tirez-vous ? 5 3°) Analyser les couts stratégiques selon le générateur de coups stratégiques de WISEMAN 7 4°) En quoi le S.I. stratégique de Brun-Passot est-il différent et en quoi est-il similaire aux exemples de S.I. stratégiques présentés habituellement ? 9 5°) Quels sont les facteurs cles de succès (5 Lui assure le respect des modes d’organisations de ses clients. => Garantie

premières filiales à l’étranger dans le but de développer son réseau commercial (Angleterre, Belgique, Italie, Allemagne, Espagne et aux Etats Unis). Nationalisé à la sortie de la seconde guerre mondiale, le groupe Renault est spécialisé dans la conception, le développement, la fabrication et la commercialisation de véhicules particuliers et professionnels à l’échelle mondiale. Et compte plus de 350 sites industriels et commerciaux dans 36 pays vend ses véhicules dans 118 pays et 34 % des ventes du