Politique Commerciale Yves Rocher

La notion de marché Sommaire Introduction, annonce du plan et définitions I. La connaissance du marché 1) Les composants du marché 2) L’élaboration de la politique commerciale II. La politique de produit et de prix 1)Politique de produits : · Notion de produit · Cycle de vie d’un produit · Marque et conditionnement 2) Politique de prix (décisions et méthode de fixation des prix d’un produit) III. La distribution et la communication 1) La distribution : · Les différentes formes de commerce · Le

naturels et bio, cosmétiques ou non, provient donc de la prise de conscience globale en ce qui concerne l’environnement et la protection de la planète. Les produits naturels sont essentiellement loin des grosses forces de ventes, comme les centres commerciaux urbains, les grandes distributions. Mais la forte croissance du marché a poussé la grande distribution, les parfumeries, les parapharmacies et les pharmacies à leurs faire place sur le terrain. Ainsi, cette distribution est maintenant beaucoup plus

Bibliographie……………………………………………………………………………………. p.35 Annexes…………………………………………………………………………………………… p.36 Nos démarches ……………………………………………………………………………………. p.37 Fiche de contacts…………………………………………………………………………………..p.38 Modèle des lettres……………………………………………………………………………….. p.39 Mails d’Yves Rocher……………………………………………………………………………… p.40 Lettre de réponse Galettes Saint Michel………………………………………………. p.41 Article : « Le Roy passe des transports à la logistique »…………………..……. p.42 Les indicateurs du Groupe SEB …………………………………………………………… p.43 Article « Danone

une gamme de produits de marque, soit un style de prestation de services. Il concède son enseigne et sa notoriété aux franchisés. Il accorde parfois des prestations de formation, de conseils, d’assistance commerciale et de gestion ainsi qu’une politique de communication (publicité) (ex. : Yves Rocher, Rodier, Phildar...). Le contrat de crédit bail est un contrat de location. A l’issue de la période de location pendant laquelle il paie une redevance. Le locataire a trois options: il peut cesser la location

décline en sept composantes qui ont un impact plus ou moins fort sur son activité. Les facteurs principaux qui influencent Etam sont au nombre de cinq : ➢ Facteurs géographique et démographique : Le magasin est situé à l’intérieur d’un centre commercial à proximité du centre de la ville. Cela permet la diversité de la clientèle puisque ce dernier abrite des points de ventes divers et variés. Mais ce fait pose aussi un problème au niveau du taux de transformation du magasin. En effet beaucoup de

tableau ci-dessous) Composition Théorique du Prix de vente d’un produit L’OREAL | Frais Publi-promotionnels | 31% | Matières premières | 29,50% | Frais Commerciaux/Administratifs | 21% | R&D | 3,50% | Autres | 15% | Cet aspect est caractéristique du secteur et s’applique également à d’autres enseignes (notamment Yves Rocher). Le résultat d’Exploitation s’élève à 2,58 Mds € en baisse de 5,4% suite à l’augmentation des frais publi-promotionnels et des « autres produits et charges »

|- Il est difficile de concilier un engagement environnemental à une logique | |- Les vendeurs appelés « guide conseillés » sont la pour répondre essentiellement aux|commerciale. | |questions des clients sans forcément les pousser à l'achat |En effet, des contraintes budgétaires nuisent aux coûts liés à l'engagement envers

nom de L’Oréal et s’installe au 14, rue Royale, à Paris. En 1954 l’Oréal s’implante aux Etats-Unis lorsque COSMAIR devient son distributeur exclusif. Cela marque une étape importante dans son internationalisation. Dès les années 1960 une politique de rachats se met en place : Cadoricin en 1961, Lancôme en 1964, Garnier en 1965. A la même période, en 1966, une autre étape dans l’internationalisation est franchie par la création de la filiale FAPROCO au Brésil. Les acquisitions se poursuivent

♦ Présentation de l’entreprise ▪ Identification de l’entreprise ▪ Zone de chalandise et concurrence ▪ Politique commerciale ♦ Accueil, Prise en charge et conseils ♦ Suivi et Fidélisation ♦ Mise en place et animation

de préparation de l’oral, car on peut tomber sur deux sujet, un sujet sur une ouverture de compte, et le deuxième sujet est une relance d’activité. Préparer les questions. 25 minutes qui va être l’oral, la négociation. Les deux cas : Commercial pour une marque de cosmétique, démarcher un institut, une parfumerie, un spa… démarcher l’entreprise partenaire, pour implanter notre marque dans cette entreprise, elle n’est pas implanter dans cette entreprise, ce qui s’appel une ouverture de compte