Politique de distribution

: Les formes d’implantation à l’étranger. La démarche stratégique L’exportation contrôlée L’exportation sous-traitée L’exportation concertée Chapitre 2 : La politique de distribution à l’international. Partie A : Qu’est ce un circuit de distribution, comment le choisir et le gérer ? Partie B : La politique Marketing du distributeur Partie C : La force de vente Chapitre 3 : Etude de cas sur « L’Oréal » Conclusion Bibliographie Introduction : - Le Marketing peut être

Chapitre 1 : La politique de distribution du producteur I - La notion de stratégie de distribution Le rôle fondamental de la distribution et de garantir que le produit adéquat soit disponible au moment désiré. A) Définitions Circuit de distribution : ensemble des organisations indépendantes qui interviennent dans le processus par lequel les produits ou services sont mis a disposition du client final. On va pouvoir parler d’un circuit de distribution d’un produit générique pour un produit ou

matière de distribution 1- Définition 1-1 Qu’est que la distribution ? 1-2 Qu’est ce qu’un politique de distribution 1-3 Canal et circuit, quelle différence 2- Le choix d’un canal de distribution 2-1 Objectifs 2-2 Contraintes 2-3 Choix 2-4 Type de canaux 3- Stratégie de distribution 3-1 Distribution intensive 3-2 Distribution sélective 3-3 Distribution exclusive IILes structures de la distribution 1- Le commerce indépendant 2- Le commerce associé 2-1 Groupement d’achat 2-2 Chaîne de distribution 2-3 Franchise

Politique de distribution Le marché de l’informatique: les ordinateurs Etat des lieux du secteur d’activité Evolutions globales du marché des micros ordinateurs : le marché des micros ordinateurs connait une forte croissance. En volume : En 2007, le nombre d'unités vendues a augmenté de 13,4% par rapport à 2006, soit 271 millions d'unités vendues dans le monde. En valeur : du fait de la baisse des prix le chiffre d’affaire comptabilisé en 2007 reste identique à celui de 2006 soit près de 26

COURS N °4 : N° LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 1 COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION N° PLAN --> Introduction --> Les fonctions de la distribution --> Canal et circuit de distribution --> Les différents types de commerce --> Le choix du circuit de distribution --> Le contrôle des intermédiaires --> Merchandising --> PDV (Promotion de ventes) et PLV (Publicité sur lieu de vente)

Temps technique Faisabilité par rapport à l’organisation du travail Part de marché VII/ STRATEGIE Positionnement La politique produit La politique prix La politique commerciale et de communication La politique de distribution (si intermédiaire de vente) VIII/ LES MOYENS A METTRE EN ŒUVRE Les moyens humains Les moyens matériels (dont investissements) La trésorerie de

diplôme de licence en sciences commerciales Thème : La politique de distribution du ciment en Algérie Etude de cas : ACC / Lafarge Présenté par : Encadreur : Mlle Yasmine CHOUALHI (CIN) Mlle Nessrine MAHDID (Marketing) M. Ali KADI Chargé de cours à HEC Alger 24ème Promotion Juin 2011 1 - Résumé - Au cœur du processus des activités marketing, la distribution occupe une place prépondérante. Ainsi, une bonne distribution reflète la décision de l‟entreprise quant à l‟accessibilité

 Section1 : de la distribution physique à la logistique commerciale A- L a distribution : 1. Définition de la distribution : D’après Philip KOTLER et Bernard DUBOIS « la distribution est un ensemble d’activités qui s’exercent depuis le moment où le produit, sous sa forme de distribution, entre dans le magasin commercial du producteur en prend possession » 1 La distribution comprend toutes les activités en rapport avec l’acheminement du produit au destructeur final. Son but est de rendre

[pic] Réalisé par : Firdaousse Management des Activités Commerciales LP Formation Continue Année Scolaire : 2011 /2012 III- Politique Distribution Une entreprise qui fabrique un produit, le vend rarement de manière directe aux consommateurs, car elle passe par des intermédiaires plus ou moins nombreux pour mettre le produit à la disposition du consommateur final. Le producteur avec ou

DEUXIEME PARTIE : POLITIQUE DE DISTRIBUTION. CHAPITRE 3 : Le choix des partenaires et l'animation des réseaux de vente. I. Comment se font le choix et la recherche des partenaires ? On entendra par "partenaires", l'agent ou l'importateur-distributeur licencié. A. Les critères de choix. Il se fait à partir : - des caractéristiques générales de l'entreprise, du partenaire (taille, ancienneté, effectif, ... ) - des caractéristiques commerciales (gamme proposée, zone géographique couverte