Politique Distribution Mango

.................... 6 II.2 La clientèle..................................................... 6 III. La politique commerciale...................................... 7 III.1 la politique de produit ...................................... 7 III.2 La politique de prix.......................................... 8 III.3 la politique de distribution ................................ 8 III.4 La politique de communication............................. 8 IV. Le prévisionnel de chiffre d'affaires..............

aussi bien à l’hébergement qu’au F&B Composition du client : Individuels : Un individuels est un client non type.il paye sauvent le full rate (tarif plein). Les aspects auxquels il est sensible sont l’image de marque de l’hôtel (politique de public relations), et le système de réservation (être prés de lui au moment ou il a besoin de nous).il règle souvent lui-même sa note au check-out par cash ou carte de crédit. Les clients qui utilisent les services de l’hôtel à titre personnel

émergent de la dynamique concurrentielle de l'industrie / marché ou des facteurs Politiques, Economiques, Sociaux et démographiques, Techniques, (Analyse PEST). L'analyse PEST est un outil de stratégie utilisé pour analyser le macro-environnement externe dans lequel une société opère. Les facteurs PEST jouent un rôle important dans les opportunités de création de valeur d'une stratégie, (réglementation juridique, politique, économique, technique, sociaux). 2) Un diagnostic interne : identifie les forces

o combien l'entreprise gagne avec les 20 % de produits, clients, canaux de distribution simples et à gros volume ? o Combien perd-elle avec les 80 % de produits, clients complexes et à faible volume ? Il convient de garder les produits en devenir en croissance, ainsi que ceux liés à de gros clients, et combien sont à supprimer ou à revoir parce que ce sont des poids morts ? • Revoir la politique tarifaire : o Isoler la prestation de base de services complémentaires

25 VII.3. Notre Stratégie 26 VII.3.1. Segmentation déterminée 26 VII.3.2. Ciblage retenu 26 VII.3.3. Positionnement choisi 27 VII.4. Nos Moyens Commerciaux 27 VII.4.1. Politique de produit 27 VII.4.2. Politique de prix 28 VII.4.3. Politique de distribution (annexe 5) 28 VII.4.4. Politique de communication 29 VIII. Construction Finale des Comptes Prévisionnels 29 VIII.1. Compte de résultat prévisionnel 29 VIII.2. Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR) 32 VIII.3

CHINARDET Vendre à la grande distribution 3e édition © Éditions d’Organisation, 1999, 2000, 2004 ISBN : 2-7081-3147-8 CHAPITRE 3 Identifier et optimiser votre commercial mix : la règle des 4C Il est aussi noble de tendre à l’équilibre qu’à la perfection ; car c’est une perfection que de garder l’équilibre. J. GRENIER Le concept du marketing mix est connu : il se traduit par l’équilibre et l’optimisation des 4P que sont le Produit, le Prix, la Place ou distribution et la Publicité/Promotion

CHAPITRE N°18 : La politique de produit La notion de produit est à la base de la définition du marketing il fait parti du plan de marchéage(ou mix marketing) qui comprend : LES 4 P 1. Produit 2. Prix 3. Place (politique de distribution) 4. Pub (Distribution) Un mix doit être cohérent et en adéquation avec les attentes des consommateurs. 1. Les dimensions d’un produit La notion de produit c’est d’abord appliqué aux éléments issues de l’industrie cette notion s’étend aujourd’hui à tous

marché 4/ Produits et services offerts 5/ Stratégie marketing et commerciale 6/ Dossier financier Etude de marché du mobilier 1ère partie: Niveau national I/ Présentation Le segment de l’ameublement domestique couvre la distribution de meubles meublants, de cuisines, de salles de bains, de jardin ainsi que la literie et les sièges. Les opérateurs qui interviennent sur ce marché sont principalement référencés sous le code NACA 47.59 intitulé «Commerce de détail de meubles,

annuels L’importance des différents canaux de distribution sur le marché des denrées alimentaires biologiques Le schéma de la commercialisation des produits bio en Hongrie Exportation directe depuis le producteur Production intérieure Exportation Grossistes Transformateur-intégrateur Vente directe Importation Transformateur GMS Exportateur Source: OszKı, 2002. Consommation intérieure Les rôles des différents acteurs dans la distribution produits bio en Hongrie Acteur Produit acheté

mesurable 15 5.2. Ciblage 16 5.3. Positionnement 16 5.4. Objectifs commerciaux et de communication 17 6. Nouveau marketing opérationnel de BI 17 6.1. Marketing Mix 18 6.1.1. Product : Politique service 18 6.1.2. Price : Politique de prix 19 6.1.3. Place : Politique de distribution 19 6.1.4. Promotion : Politique de communication 20 7. Conclusion 21 1. Introduction A la fin des années 50, la volonté d’un homme, Louis Bloch, de mettre à profit ses compétences d’organisateur de fret se concrétise