Pomona Negociation

Les évolutions sociologiques et géographiques II. Le Secteur d’Aujourd’hui (2002 – 2011) A. Analyse sectorielle par la méthode de PORTER 1. Les concurrents du secteur 2. Les entrants potentiels 3. Pouvoir de négociation des clients 4. Les fournisseurs et leurs pouvoirs de négociations 5. Les produits de substitutions B. Les aides publiques 1. Les aides directes 2. Les aides indirectes C. Les stratégies actuelles 1. Les technologies d’aujourd’hui 2. L’innovation stratégique de la part

ordonnance. Consultation, jusqu’au 1er mars 2007, sur une première série de modifications du règlement général, • Celle-ci sera suivie d’une autre consultation sur les « autres prestataires » (titre II du Livre III ) et sur les infrastructures de négociation (Livre V, sur les marchés réglementés, MTF et internalisateurs systématiques). Objectifs : Finalisation du nouveau règlement général pour la fin du mois de mars. Entrée en vigueur le 1er novembre 2007. 5 Un large processus de concertation

|BTS Négociation Relation Client | |Session 2010/2012 | | | | |E4 – Communication Commerciale

Académie Dijon Session 2013 Sommaire Identification de l’entreprise p.3 Fiche de négociation p.5 Annexe 1 p.6 Annexe 2 p.7 Annexe 3 p.9 Identification de l’entreprise * Nom de l’entreprise : Agence du rempart ORPI * Adresse : 7 Avenue Pierre Bérégovoy 58000 NEVERS * Téléphone : 03.86.59.20.20 * Fax : 03.86.59.20.21 * Adresse électronique : agence.du.rempart@orpi.com * Secteur d’activité : Transaction achat

RS ANNEXE 1- BTS Négociation Relation ClientSession…. | E4 - Communication Commerciale | Fiche de situation N° | Situations de | | Communication/NÉGOCIATION MANAGERIALE | | Négociation Vente | | AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | Titre : Entretien téléphonique de négociation vente | ÉTUDIANT(E) | Nom : MAUREL | Prénom : Martin | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise[1] : Point.p |

Le contexte de la négociation Noz est leader du déstockage français. 35 ans d’expérience, 260Me CA annuel, 2400 salariés, 170 points de vente NOZ dédiés uniquement aux surstocks, déstockages, invendus, surplus commerciaux, fins de séries, sinistres, second choix Maitrise totale du réseau de distribution Force d’achat européenne « nous traitons tout les produits, tout les volumes » -grand public ou professionnel -pas de cible clientèle précise Nécessité de casser les coûts:

novembre 1982, la conciliation et l'arbitrage ne sont plus obligatoires. En effet, le législateur semble privilégier des solutions négociées. Ainsi, de plus en plus, les conflits collectifs se règlent par la négociation directe entre les parties ou bien au cours d'une négociation présidée par l'inspecteur du travail ou les pouvoirs publics. À côté de certains règlements judiciaires des conflits, trois mesures spécifiques s'offrent aux protagonistes d'un conflit collectif: la conciliation

cession préférentielle permet par exemple au détenteur d'actions de préférence, en cas de cession de l'entreprise, de bénéficier d'une répartition du montant de la vente proportionnellement plus favorable que sa part réelle de titres. Au final, la négociation du pacte d'actionnaires doit permettre de protéger de manière équilibrée fondateurs et investisseurs. 2-Quand faut-il rédiger un pacte d'actionnaires ? Le pacte fait donc partie intégrante des documents produits lors d'un closing, au même

Dissertation Sujet: «au cœur de la problématique» de la hiérarchie des normes de droit du travail «se situe le déplacement du centre de gravité de la négociation collective en France, autrement dit la remise en cause de la place respective des sources du droit dans les relations de travail», de Monsieur Yves Struillou. Introduction Selon le rapporteur de la loi du 31 juillet 1971, le droit négocié est «l'expression d'une orientation politique des pouvoirs publics qui ont fait de la concertation

Cours VENTE ET NEGOCIATION I_002745f-1.6,CURRENT Objectifs du programme Comprendre les enjeux d’une Négociation Découvrir des tehniques de négociation dans différents domaines Etre capable de s’adapter à des situations de négociation. Etre à l’aise sur les calculs commerciaux Connaitre mécanismes de la Vente Client particulier (SONCAS, PNL..)   Simulation orales et Exercices           I_002745f-1.6,CURRENT 2 Références Bibliographiques   Philippe KORDA Vendre et Défendre