Positionnement De Porsche

il y a des niches  Pr: Daoud Pr: Daoud Analyse de l’environnement Évaluation de la nature de l’ environnement PESTELI Identification des influences de l’environnement Identification des forces de la concurrence Identification du positionnement concurrentiel Identification des opportunités et des menaces Analyse de l’environnement L’analyse du macro-environnement permet d’identifier les macrotendances lourdes, càd des forces susceptibles d’affecter significativement la structure

commerciale totalement ou partiellement spécifique : une gamme adaptée, une commercialisation différente, une communication autre ou une tarification changeante. Le marché automobile est souvent analysé sous forme de segments qui indiquent le positionnement de chaque modèle sur le marché. Ces derniers sont en général catégorisés en fonction de la taille ou de l'usage du véhicule. On définit par segments alphabétiques : • Segment A : mini-citadines • Segment B : citadines polyvalentes

  -­‐Les  enquêtes  faites  par  l'Automobile  Club  Allemand  (l'ADAC)  montrent  que  la  marque   Roumaine  est  la  troisième  marque  en  intention  d'achat  juste  derrière  Porsche.     2008   0.8   1   3.5   0.6   1.3   0.5   1.7   0.6   0.4   1   0.8   0.6   0.2   1.4   1.9   0.7   0.5   0.7   2.1   1.4   5   0.8   2   0.9   2.5   0.7  

111 Stratégie “globale” ou “locale” 112 Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé 113 Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing 12 Segmentation, ciblage et positionnement international 121La segmentation et le ciblage internationaux 122 Le positionnement international 1 2 La politique de produit internationale             Introduction 21 Adaptation ou standardisation des produits 211 Adaptation ou standardisation des produits 212 Arguments

de la phase test et de l’exploration des différentes possibilités du concept. Mise au point de la stratégie marketing : La stratégie consiste en l’étude de marché aux niveaux des opportunités, du consommateur cible, de la concurrence, de son positionnement et de sa différenciation. Conception et élaboration du plan marketing : Le plan marketing traite des préférences des consommateurs et envisage des solutions à propos du produit. Préparation du plan de lancement : La préparation du lancement

connaissances. Cette technique présente trois avantages principaux. D'une part, son coût est bien plus faible que celui du marketing direct ; d'autre part, l'intensité et la rapidité de diffusion du message peuvent être très importantes, avec un « auto positionnement » sur le public ciblé. Enfin, le message bénéficie d'une connotation positive liée à sa prescription par le biais d'une connaissance. D'un point de vue terminologique, la commission générale de terminologie et de néologie en donne la définition

celui pour lequel un produit est censé obtenir le plus grand nombre d’acheteurs sur un marché donné. Sa détermination est utile lorsque le prix est un élément décisif du choix du consommateur, un critère de segmentation et encore un facteur de positionnement du produit. consultation d’un échantillon représentatif de la population cible ; demande à chaque acheteur potentiel le prix minimum en deçà duquel, il juge la qualité insuffisante, et le prix maximum acceptable pour le produit. traitement de

Dans certains pays, le luxe est fortement associé à l’automobile. Ainsi, aux Etats-Unis, en Allemagne ou en Espagne, les marques de luxe que les individus ont spontanément à l’esprit sont-elles souvent des marques automobiles : Ferrari, Mercedes ou Porsche en Allemagne ; Mercedes, Ferrari ou Rolls-Royce en Espagne. Aux Etats-Unis, des marques comme Lexus, Mercedes, Cadillac ou BMW sont de véritables icônes. Dans ces pays, l’automobile participe du mythe national. Elle est investie de valeurs fortes

s’occupe de la phase test et de l’exploration des différentes possibilités du concept. Mise au point de la stratégie marketing : La stratégie consiste en l’étude de marché aux niveaux des opportunités, du consommateur cible, de la concurrence, de son positionnement et de sa différenciation. Conception et élaboration du plan marketing : Le plan marketing traite des préférences des consommateurs et envisage des solutions à propos du produit. Préparation du plan de lancement : La préparation du lancement commence

centrer la com sur le consommateur dans son acte d’achat 2 Démarche stratégique 1 Intégration dans la stratégie de com globale Promotion = une composante de l’image de marque ( positionnement = élément fédérateur dans la stratégie • SWOT marque/produit • Probléme à résoudre par la communication • Positionnement marque/produit • Rappel objectifs commerciaux et définition objectif de communication • Détermination cibles de comm 2 Elaboration stratégie promotionnelle spécifique Définition