Positionnement Nature Et Decouverte

2012-2013 Préparé par : Mr Boussetta Mohammed Amine Sous la direction de : Mr Abdelmalek Fahmi Sujet Découverte des opérations bancaires Etude des propositions de crédit Organisme d’accueil : Centre d’affaires BMCI EMILE ZOLA RAPPORT DE STAGE DE DECOUVERTE DU MILIEU PROFESSIONNEL Institut National de Statistique et d’Economie Appliquée Remerciements : Je remercie de tout mon cœur tous les gens qui ont apporté leur soutien moral, pédagogique et matériel à ma

vendredi 8/12 à 13h00 (pas d’électricité) groupe D8 : jeudi 7/12 à 13h00 (pas d’électricité) contrôle écrit final (date à confirmer) Aspects pratiques Objectif comprendre la physique associée à la localisation par satellites (divers phénomènes de nature très différente) évaluer des ordres de grandeur ! apprendre une liste de formules par coeur pour me contacter Thierry Dudok de Wit Laboratoire de Physique et Chimie de l’Environnement (campus CNRS) courriel ddwit@cnrs-orleans.fr ! site web http://lpce

définition de la stratégie Les trois piliers du management stratégique Déploiement stratégique Diagnostic stratégique organisation et changement pratiques et méthodes environnement ressources et compétences histoire et culture Choix stratégique positionnement innovation internationalisation et développement Les méthodologies ou grilles d’analyse stratégique Analyse SCP (Structure, Comportement, performance) Approche structuraliste Structures de marché = caractéristiques du marché Comportements

l'étude – Mesurer la compétence des français par rapport aux voisins européens et aux américains à évaluer la compétitivité prix des enseignes – Identifier les enseignes les plus habiles à construire une image prix plus favorable que leur réel positionnement prix et les leviers d’action pour y parvenir – Evaluer dans quelle mesure les enseignes ont amélioré leur image prix depuis l’an dernier et quelles sont celles qui font la différence par rapport à leurs concurrentes – Identifier les enseignes

chalandise 2. Ses concurrents III/ Contexte Organisationnel 1. Réseau Oxylane 2. Réseau Décathlon 3. L'équipe à fond la forme IV/ Contexte Commercial 1. Positionnement 2. Profil de la clientèle 3. Son offre et sa segmentation 4. Performance commercial 5. Communication 6. La distribution 7. La mercatique 8. La mercatique après-vente I/ Présentation de l'Unité Commercial 1. Historique Le premier magasin

 intention d’achat    Publicite d’une entreprise  ­ Eye­tracking – aucune impact entre eye­tracking et agrément    Lepsza skala 1­10 niż 5stopniowa  Rmpd  ­ calcules    Le frais de marketing et de communication – 5 a 50% du chiffre d’affaires en fonction de la  nature de l’activité de l’entreprise et du type de produit.  B to C – le budget Marketing c’est +/­ 10% du CA de la ligne de produits concernée  B to B – la moyenne est de l’ordre de 5%    Enjeu de transformation  ­ Adwords  ­ SEO – optymalizacja dla wy

▪ Déterminer quelles sont les caractéristiques de ces niches Chaque niche aura des modes de fonctionnement, un mix, des critères de choix, Ce seront les facteurs clefs de succès propres à chaque segment. ▪ Connaître son positionnement Connaitre son positionnement concurrentiel de façon très précise sur chacun des segments. 4. Conditions et facteurs Les conditions de réussite de la stratégie de niche reposent sur certains points importants: -         il faut bien définir

|pages 1 à 3 | |Une première partie ou analyse fonctionnelle : |page 3 | |Une deuxième partie ou étude de la précision de positionnement : |pages 4 à 7 | |Une troisième partie ou étude de la sûreté : |pages 7

INTRODUCTION A LA COMMUNICATION COMMERCIALE 1. Les caractéristiques de la communication commerciale 1.1. Définition La communication commerciale se caractérise par la circulation d’un message de nature commerciale entre l’entreprise et son public. Son rôle est d’informer, de convaincre et d’inciter à l’achat des produits et marques d’une entreprise. Elle est une variable du plan de marchéage. Le plan de marchéage regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer

fonctions principales : gérer les territoires ciaux, rapprocher l’offre et la demande potentielle, évaluer l’impact de la concurrence, cibler les opérations de communication et de prospection, mesurer les performances réalisées par l’uc. | Positionnement | Fait de situer une uc sur le marché par rapport à la concurrence. La stratégie prix correspond au prix pratiqué par rapport à la moyenne du marché :- prix bas : pénétration - prix moyen ou identique : alignement- prix élevé : écrémage. |