Positionnement Nature Et Decouverte

LAURENT LE MARKETING SENSORIEL DES ENFANTS L’INFLUENCE DE L’OLFACTIF SUR LE COMPORTEMENT DES ENFANTS ET SUR LEUR DECISION D’ACHAT Sous la direction de SINDA AGREBI 2 Résumé Le marketing sensoriel est devenu une réelle stratégie de positionnement pour les marques et les distributeurs. Nous recherchons dorénavant une véritable expérience d’achat et non plus seulement la satisfaction immédiate et primaire d’un besoin. La quasi-totalité des études marketing démontrent que ces stimuli sensoriels

aujourd’hui ? Cette définition a-t-elle évolué depuis sa première version ? Pour quelles raisons ? 3 Qu’est-ce qu’une gamme de produits ? Comment se définit-elle ? Comment une entreprise décide-telle de son positionnement ? À quoi cela sert-il de se positionner et quelle est l’importance d’un positionnement ? 8 Faut-il a priori privilégier un marketing de l’offre ou un marketing de la demande ? Et ce, quel que soit le secteur d’activité concerné ? 12 Où doit-on situer la fonction marketing dans l’organigramme

devenir conflictuelle en cas d’impasse de la négociation ou de mauvais déroulement. Il y a donc une continuité entre la négociation de projet ‘ décisions et affaires) et la négociation de cl*conflit. Si on adopte une définition du conflit centrée sur sa nature et non sur ses conséquences alors, toute négociation porte une tension conflictuelle ou conflit latent. Cette tension conflictuelle n’est en tant que telle ni positive ni négative. L’impact (positif ou négatif) dépendra de ce que l’on en fait. 4

leur nouvelle organisation, les créateurs de la marque se sont donné les moyens de pénétrer dans le cercle très fermé des géants de l’ultrafrais »[4]. En effet la marque a réussi à faire face à cette concurrence en adoptant un positionnement intelligent. Positionnement Il était préférable aujourd’hui pour positionner une nouvelle marque sur un marché d’adopter une stratégie de niche et se positionner sur un segment très précis à l’intérieur de ce marché. C’est d’ailleurs sur ces segments

I- Identification II- Historique Partie 2 :Analyse de la situation I- Analyse interne II- Analyse externe III- Diagnostic interne IV- Diagnostic externe Partie 3 : Segmentation, ciblage, positionnement I- Segmentation II- Ciblage III- Positionnement Partie 4 :Mix marketing I- Politique de produit II- Politique de prix III- Politique de communication IV- Politique de distribution Conclusion Bibliographie Annexes Dossier spécial INTRODUCTION

la stratégie Les trois piliers du management stratégique Diagnostic stratégique environnement ressources et compétences histoire et culture Déploiement stratégique organisation et changement pratiques et méthodes Choix stratégique positionnement innovation internationalisation et développement Les méthodologies ou grilles d’analyse stratégique Analyse SCP (Structure, Comportement, performance) Approche structuraliste Structures de marché = caractéristiques du marché Comportements

la définition de la stratégie Le management stratégique Diagnostic stratégique environnement ressources et compétences histoire et culture Déploiement stratégique organisation et changement pratiques et méthodes Choix stratégique positionnement innovation internationalisation et développement Les méthodologies ou grilles d’analyse stratégique Analyse SCP (Structure, Comportement, performance) Approche structuraliste Structures de marché = caractéristiques du marché Comportements

soit près de 18 le kilo Cible sur le affichage, magasins, Concurrence du produit Feuilles d’Or, de Kambly, qui se veut plus haut de gamme 4 références (4 recettes) Communication de lancement : animations-dégustations, offre découverte 100 % remboursé, campagne TV ; 2 millions d’euros en 2008, a priori 10 % de plus en 2009 vendu en rayon santé 2 références 4 CORRIGÉ 02 la Là aussi création ex nihilo de la marque Elle a la plupart des qualités demandées

la Technologique : sécurité des transactions monétaires. meilleures conditions de voyages (rapidité, confort) qualité de réception des clients, développement du e-tourisme (59,5% des ventes). Ecologique : développement du tourisme durable. Positionnement en 2006   Sport – Fête - Convivialité Problème à résoudre En 2006 Comment Club Med peut-il rester leader sur le marché du tourisme en France alors que son offre est dépassée pour les touristes dʼaujourdʼhui et que son image est ringarde

SOMMAIRE I. NUXE & son marché 1. Le Marché de la cosmétique 2. Notre Produit 3. Le modèle SWOT de l’entreprise et son positionnement 4. Les facteurs clés de succès 5. La cible marketing 6. La Marque II. NUXE, ses consommateurs & sa communication 1. Comportement du consommateur sur ce marché 2. Communication……………………………………………………………………………………………………………………….. a) de Nuxe……………………………………………………………………………………………………………………………….. b) des concurrents 3. Médias utilisés sur le marché 4. Les messages