Positionnement Stratégique Décathlon

assistant chargés de clientèle - Optimisation des ventes - Courrier, e-mail, indicateur de suivi, etc. Mission principale : Etude des prix de vente, bilan des ventes, des nouveautés - A décliner sur une marque ou sur un univers de produits Bilan stratégique. Mission secondaire : Conseil aux clients, la vente, la gestion qualitative du rayon (facing, mise en rayon, etc.) - Réception des apppels téléphoniques pour le conseil des clients - Affectation au rayon informatique. Mission principale : Réorientation

CAS DYNASTARTable des matières 1. Dynastar, près de 50 ans d’histoire dans le monde du ski............................................... 3 ⮚ Petite histoire de l’entreprise…......................................................................................... 3 ⮚ Focus sur le site haut-savoyard ........................................................................................ 3 ⮚ Quelques données économiques

connaître une marque ? ......................................... 10 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .................................. 12 Choix stratégique du distributeur................................................. 12 L’élasticité ........................................................................... 13 Quatre grands types de comportement .......................................... 14 Gestion

équivalent aux autres acteurs du marché sportswear. En 1999 la marque redevient française par des investisseurs Mulhousiens, leur objectif est de rebâtir son image en Europe. Sa distribution française se concentrera sur les enseignes spécialisées (Décathlon, Go Sport, Intersport ), ainsi que sur la vente par correspondance. Son président, Olivier Jacques, et son directeur général, Thierry Batteux, veulent avant tout « redonner une identité forte à la marque à l'emblème du coq gaulois, dont l'image s'est

consommateur peut mettre) * Place (en anglais : endroit du point de vente le plus adapté pour commercialiser mon nouveau produit) * Les 4 P ! Il est primordial que la cohérence des 4 P soit bien présente. Il doit donc y avoir un alignement stratégique des différents éléments du mix. Exemple: Bien connu en markéting des produits vinicoles moyen/hauts de gammes : on disait qu’on allait commercialiser par des canaux sélectifs (caves…), mais aujourd’hui, évolution du point de vue des consommateurs

les références nombreuses. Le stock est estimé à 98.153 € (sur info-société.com). Marchandisage de séduction : Terre de Glisse joue sur la théâtralisation de l’offre avec par exemple le rayon SURF, qui revêt l’apparence d’une plage. Son positionnement : image La boutique est connue par la clientèle locale comme à caractère technique, avec une offre pointue pour les plus exigeants et connaisseurs. * Son management  Il s’agit d’un tout petit point de vente, et le Gérant occupe une position

diversité des produits proposés. (GSS = Grande Surface Spécialisée). Il attire les consommateurs grâce aux informations fournies et aux vendeurs. Informations disponibles, conseils, vendeurs facilement identifiables (identité visuelle) Ex : Sephora, Décathlon Magasin de spécialistes : C’est un magasin qui attire les clients pour : * Service * Choix proposé * Réputation Les clients qui fréquentent ce genre de magasin, ont une préférence marquée par la marque. On distingue 5 niveaux

Concurrence forte Adaptation alimentaire : Achats fréquents liés aux revenus modestes Adaptation aux gouts méditerranéens Importance de la notion de service Peu d’équipement de maison ... b) Répartition de la surface de vente totale 3 choix stratégiques : par secteur d’activité/par département de produit Choix : rayons bien remplis, alimentaire + non alimentaires, grandes marques Fraicheur et qualité : produits frais très développés Économie c) Utilisation de l’espace de vente Optimiser

.................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .................................. 12 2.2 Choix stratégique du distributeur................................................. 12 2.3 L’élasticité ........................................................................... 13 2.4 Quatre grands types de comportement ............................

complétées par un voyage d'études aux États-Unis que nous avons organisé au mois de novembre 2000. L'équipe RHODE dédiée au projet a été encadrée par deux consultantsexperts : Michel CHOUKROUN, (Cofondateur et Dirigeant du Panel de Gestion analyse stratégique et opérationnelle de la distribution -, Directeur-Délégué de l'enseigne CHAMPION - 450 magasins, Groupe PROMODES, Directeur du développement de l'IFOP, 1ère société d'études française) Animateur de conférences, Chargé de cours sur la distribution