Positionnement Stratégique Décathlon

Glossaire du Design Le design, au-delà de la communication visuelle, fait partie de la stratégie d’entreprise : c’est ce qu’il est convenu d’appeler, depuis plusieurs années, le « design de communication ». Pour la première fois, un ouvrage stratégique et opérationnel établit des ponts entre les différentes disciplines du design : logotype, identité visuelle, design de produits, packaging, architecture commerciale, et donne une vision globale de ce secteur souvent morcelé. En laissant une

vie de l’entreprise et créant une culture client. Le client est au centre de l’entreprise et le marketing est la fonction intégratrice = le marketing est au centre de l’entreprise pour satisfaire les besoins du consommateur. 2) La mercatique stratégique et opérationnelle : polycopié 3) la place et l’organisation du service mercatique : le service mercatique donne lieu à sa création en fonction de la taille/ CA et du porte feuille des produits. Soit le service est indépendant cad un service marketing

marketing des différentes firmes concurrentes de sorte à identifier les choix, les objectifs stratégiques et les actions marketing adoptés respectivement. ♦ les objectifs généraux : Quels sont les objectifs à 3 ou 5 ans définis par l’entreprise pour son produit, en termes de valeur, de volume, de part de marché, voire de rentabilité. ♦ les axes de la stratégie marketing : • segments ciblés, • positionnement, • autre dimension possible : stratégie d’innovation, de pénétration (prix), de distribution

service assisté et de marchandisage. B) L’offre de l’unité commerciale. Son métier : L’entreprise évolue sur 6 Métiers qui sont : |Métiers |Nombre de références |CA environ |PDM |Positionnement | |Vente de basket |290 |323 360 |30.80 % |spécialiste | |Vente de chaussure |38 |68 480

culture populaire interagissent. Pour comprendre ce changement on va faire une étude de marché en commençant par l’environnement de l’entreprise Nike et le modèle de concurrence. Ensuite on va voir l’analyse interne de la compagnie ainsi que son positionnement, ses stratégies de marketing mix dominantes mises en place. On va finir par donner des idées nouvelles qui pourraient aider la compagnie à renforces ses faiblesses, à mieux fonctionner et à réaliser encore plus des profits. ANALYSE EXTERNE

Chiffres clés et évolution Page 6 E. Management général Page 7 F. Organisation interne Page 7 II. Le marketing stratégique mis en œuvre Page 8 A. Analyse concurrentielle de Quiksilver Inc. Page 8 1. Analyse de l’environnement Page 8 2. Indentification des différents groupes stratégiques Page 10 3. Application du mode SWOT du marché de l’outdoor Page 11 B. La construction de l’avantage concurrentiel par Quiksikver

MARKETING Démarche analytique: les études marketing Etude de l’environnement, du marché et du consommateur Diagnostic interne et externe (force, faiblesse, opportunités et menaces) Démarche stratégique: le marketing stratégique Choix des domaines d’activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnement. Il faut découper le marché, le segmenter et proposer à chaque segment une offre -> on positionne l’offre Démarche opérationnelle : le marketing mix Les 4 P : produit, prix, distribution et

Satisfaction des clients 1.2.1.2. Métier et Domaines d’activités stratégiques (D.A.S.) 1.2.1.3. Ressources 1.2.1.4. Organisation 1.2.1.5. Culture d’entreprise 1.2.2. Allocation des ressources aux D.A.S. 1.2.2.1. Présentation du modèle B.C.G. 1.2.2.2. Les limites des modèles d’analyse 1.3. Le diagnostic (FFOM) 1.3.1. Diagnostic externe : Opportunités et menaces 1.3.2. Diagnostic interne : Forces et faiblesses 2. APPROCHE STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE 2.1. Le plan marketing 2.1.1. Démarche du plan

possible avec un besoin, une demande, un problème formulé. Ces problèmes récurrents, globalement, sont le lancement d’une marque, d’un produit, la relance d’un produit, d’une gamme qui commence à stagner et qu’on a envie de relancer, un changement de positionnement (on peut décider de faire du haut de gamme a la place du bas de gamme ; ex : chaussures Timbaland qui était à la base une chaussure de bûcheron), ou bien un changement d’agence (version officieuse l’annonceur, pour titiller son agence habituelle

Évocatrice : Cette qualité renvoie à l'image affective de la marque; appropriée à sa nature et à son positionnement: Mousseline (= mousse, pour une purée onctueuse), M. Propre, Orangina. Déclinable : Permet de créer une famille de produits à l'image homogène. (Danone: Dany, Danette, Danup) 2.2.3. Les fonctions de la marque Pour l'entreprise: - Communiquer une image au public, moyen de positionnement - Véhiculer l'image de l'entreprise (sérieux, qualité, prix) - Différencier le produit de ses