Pourquoi Géomarketing

des entrepriss… Exemple de segmentation : La segmentation par la valeur : S’inspire de la loi de Pareto des 80/20 Les premiers 5% constituent les bons clients Les 15% suivants, les clients standard Les 80% restant, les petits clients Pourquoi segmenter ? 4 raisons : 1. répondre aux besoins des consommateurs (en s’adaptant aux gouts, aux habitudes, aux exigences) 2. Réduire les couts de couverture du marché 3. Redynamiser un marché en présentant des produits qui répondent

variables, pour leur part, sont la représentation de l'importance que l'on accorde à chacune de ces données. « L'idée est de déterminer quelles sont les variables fondamentales qui permettent d'expliquer un phénomène, qui permettent de comprendre pourquoi X est client ou non », précise Philippe Cheval, président de BCA et professeur de marketing direct à l'Université de Lille 1. La mise en place d'un score efficace passe aussi, et avant tout, par une méthode. « Il faut définir les bons indicateurs

L’implantation 13 Le rôle des vendeurs 14 RELATION MARKETING VENTE 15 I) L’apprentissage personnel 15 Etre vendeur 15 Le terrain 16 II) L’analyse stratégique 17 Le marketing flexible 17 La clientèle 18 Le marketing sensoriel 19 Le géomarketing 20 CONCLUSION 21 INTRODUCTION J’ai choisi le magasin Go Sport pour mon stage de vente car il s’agit d’une enseigne vendant des articles sportifs. Je pratique en effet le football depuis 15 ans et ce sport est devenu ma passion. Je souhaitais

géographique. Il est recommandé cependant à ne pas avoir un trop plein d’information, pour ne pas être noyé, ni pour ne pas avoir des informations en doublon. c- Réduire le coût La force de vente d’une entreprise coûte cher à la société, c’est pourquoi il faut déterminer le coût maximum des commerciaux. L’entreprise doit se demander si elle préfère payer des frais de déplacement en termes de kilomètres (domicile-entreprise) ou des frais de déplacement en termes de nuits d’hôtel. Si l’entreprise

études de marché ? • En quoi les réseaux sociaux peuvent-ils être des outils de veille commerciale ? • Les chasseurs de tendance : rôle / utilité dans la veille commerciale • Les BDD commerciales PDV 28/06/2 N°1074 • La géomarketing PDV 28/06/2 N°1074 • en quoi la CAD (communication audiovisuelle dynamique) peut-elle être un outil pertinent de la veille commerciale ? PDV 31/05/2010 N°1072 (30% d’impact sur les achats) • rôle des commerciaux dans l’alimentation

Plan média Qui ? Quoi ? Pour qui ? Cible Pourquoi ? Objectifs Stratégie marketing Stratégie de communication Plan média : Moyen de communication : Média et Hors média Support de communication 3 principaux critères d’un bon plan média : Répétition / Complémentarité Impact (= audience, ensemble de la population qui peut être en contact avec mon message. Intéressant : audience utile (= par de la population de l’audience qui correspond à mes critères)). Mémorisation (afin d’établir la reconnaissance)

(à peu près stable par rapport à 2008) contre 16,9% pour Ikea, qui est passé leader sur le marché du meuble et la décoration. Ces 3 enseignes représentent à elles seules plus de 40% du marché national de l’ameublement. 2.4°) Ses clients (qui ? pourquoi ? Où ? Comment ? Combien ?) ● Qui ? Conforama s’adresse à une large cible de clients (n’exclut personne), issue de toutes catégories socio-professionnelles, néanmoins, la classe moyenne reste la partie dominante de ses clients. Ils sont propriétaires

forme de prospection est tout autant stratégique pour l'entreprise pour éviter des ruptures d'approvisionnements, rechercher de solutions toujours plus compétitives, effectuer une veille des meilleures pratiques dans la filière d'activités, etc. Pourquoi prospecter ? Une entreprise a pour but de dégager des bénéfices et de se développer en gagnant des parts de marché. Elle doit, en général, faire face à la concurrence et évolue sur un marché de plus en plus mouvant. C'est  pour cela que la prospection

| Particulier désirant « grignoter » | Propriété immobilière | Système de franchise des restaurants | Professionnel franchisé désirant utiliser l’enseigne McDO (et tout ce qui va avec… :p) | Propriété Immobilière Restauration Rapide -Géomarketing -Réseau franchisé à grande échelle -Stratégie de recrutement Mc-Café Restaurant Fast-food DAS : -Gamme étendue -Qualité du Service -Confort et aménagement des structures -Services Associés - Rapidité du service -Rapport Qualité/Prix

management, relations sociales, climat… -     finances: résultats financiers, performances, évolutions...   Mais d’autres outils d’analyse sont possibles : schéma des 5 forces concurrentielles de Porter ; les 5 ou 7 M ; le QQOQCPC ou 5W ; les 5 pourquoi ; diagramme causes/effet…     Outils et sources d’informations: -     Informations internes: tableaux de bord, analyses statistiques, résultats comptables et financiers, ratios, calculs d’indices à partir de données commerciales… -