Pouvoir De Négociation Fournisseurs Textile

promotions, ... ) habituellement du ressort des fabricants. La forte concentration des enseignes (9 d'entre elles détiennent 95 % de la surface totale des hypermarchés, et 4 enseignes 52 % de celle des supermarchés) a changé la donne du jeu de négociation dans la structure verticale entre producteurs et distributeurs, et ces derniers achent désormais clairement leur souveraineté grâce à une totale maîtrise des Marques de Distributeurs - MDD (qui représentent en moyenne 20,3 % des ventes sur les

villes principales et leur histoire 8 G – Monuments culturels 11 H - Le mode de vie des Chinois 12 I - Liaisons avec la France 15 II - Bien négocier avec les Chinois 16 A - Le choix du terrain 16 B - Les règles du jeu 16 C - Le tempo de la négociation 17 D - La pratique 17 E- Faire du business avec les Chinois 18 F - Les points faibles des Français 19 III - Les échanges France-Chine 20 A - Les échanges bilatéraux ralentissent mais notre déficit continue de se creuser 21 B - Nos exportations

DOSSIER DE NEGOCIATION [pic] Projet au sein de l’Entreprise Alpi-Transmission Années 2010-2012 Cas : REYFLEX ITW Stagiaire : Prénom Nom Etudiant(e) Technico-commercial(e) Lycée du Mont-blanc [pic] CCF n°1 Entretien du 17 Mai 2011, avec Monsieur Fauconnier de l’entreprise ITW REYFLEX 1 SOMMAIRE 1-Contexte général de négociation page 5-6 A) Objectif Principal de l’entretien page 5 B) Le client page 5 C) Mon entreprise page 5 D) L’entreprise

des commerces de détail se sont développés et transformés en petites et moyennes surfaces de libre service. De plus, avec le large - Les années Quatre vingt dix à deux milles : Après une décennie très marquée par l'intervention des pouvoirs publics, dans ce qui est convenu d'appeler "l'assainissement des circuits de distribution" et plus particulièrement ceux de la grande consommation, la décennie quatre vingt a connu un désengagement progressif de l'administration et une certaine

2 Email : damien.godet@u-bordeaux4.fr CARACTERISTIQUES DU PRODUIT OU SERVICE ENVISAGE Description générale : Ski pliable Besoin satisfait : Le ski pliable permet de diminuer la place prise par l’objet lors de son rangement et ainsi pouvoir le transporter facilement. Clients concernés : Les clients concernés sont des skieurs recherchant la possibilité de transporter leurs skis où bon leur semble tout en gardant des caractéristiques performantes. Concurrents éventuels (produit

magasin est séparé par univers de sport (montagne, chasse et pêche, fitness etc...). Concernant l’univers « sports de raquettes », le client peut trouver 6 rayons : chaussures juniors, matériel tennis, matériel tennis de table, de badminton, rayon textile junior et adulte et rayon chaussure adulte Concernant la présentation des produits : Tous les produits se trouvent en libre service et sont classés par ordre de prix. En chaque début de rayon se trouve les produits « bleu » caractérisés par des

secteurs d’activités III. La mission de prospection ------------------------------------------------- Salon vinexpo ------------------------------------------------- Mission 1 ------------------------------------------------- Trouver des fournisseurs de rhums pour le restaurant ------------------------------------------------- Annexe photo salon vinexpo 2010 HONG KONG ------------------------------------------------- 1. Avant la prospection : connaissance du marché 2. Pendant la

projet tu [pic] HISTOIRE DES ACHATS  DU « COST KILLING » AU MANAGEMENT DE LA RELATION FOURNISSEUR [pic] Licence professionnelle Acheteur - Promotion 2010 SOMMAIRE Introduction I/ Les achats dans l’entreprise A/ Le rôle stratégique des achats B/ Les achats face au contexte économique C/ La fonction achat dans l’entreprise et les relations internes II/ Evolution de la fonction achat A/Evolution des missions de la fonction achat B/Mise en place du service achat

MODELE DE ZARA.............................................................................................. 4 I. EMERGENCE DU MODELE ZARA .................................................................... 4 II. UNE METHODE A PART DANS LE SECTEUR DU TEXTILE ........................... 5 A. ROMPRE AVEC LES SAISONS, ETRE LE PLUS RAPIDE ............................................... 5 1. La production locale et l’intégration verticale................................................ 5 2. La puissance logistique

......................................................................................... 35 5.1 Commercialisation des produits cotonniers ..................................................................................... 35 5.2 Industrie textile................................................................................................................................... 35 5.3 Exportations..............................................................................................