Premier marché

de marché. Merci à Mouhssine HICHAME responsable du contrôle de qualité, Saad KEMMOU chargé d’études et Saadia Ezzaim EL FILALI chargée de traitement, d’avoir fait de mon expérience de stage un plaisir mémorable. Enfin, une sincère reconnaissance au corps professoral de l’École Supérieure de Technologie de ses innombrables efforts et sa bienveillance. 3 TABLE DESMATIERES INTRODUCTION…………………………………………………………………………… 6 PARTIE I – PRESENTATION GENERALE I- II- Généralités sur l’étude de marché A. Démarche

prendre en considération les diverses composantes de la demande. Une certaine concurrence se manifeste sur le marché. La fonction commerciale reste encore accessoire par rapport à la production. Elle se limite dans son contenu à la vente, à la distribution des produits et à la publicité. 3ème phase: l’économie de consommation: C’est l’apparition de la «société de consommation », les marchés se développent de façon considérable. La concurrence devient très vive et oblige les entreprises à être

o Méfiance face à la concurrence o Organisation de type bureaucratique 2) Premier virage du marketing (pseudo-scientifique) années 50/60 • Economie de distribution (commercialisation du produit) • Offre = Demande • Rencontre consommateur/produit pas toujours homogène • Il ne faut plus seulement savoir produire mais aussi savoir vendre, donc agir sur le marché: le vendeur domine. • Le département commercial, s'il existe, doit vendre, sortir le produit

procéder par étapes. Il y a plusieurs raisons d'exporter : • Les nouveaux marchés et les marchés en expansion peuvent générer des idées pour une amélioration future de vos produits et de vos services; • L'exportation peut réduire le risque causé par la dépendance à un seul marché; • À long terme, l'exportation peut augmenter le volume des ventes et des profits; • L'exportation peut élargir la définition de marché, particulièrement pour les produits spécialisés ou les produits de niche. Le

Diagnostic et synthèse du problème.………………….…..18 5. EVALUATION ET CHOIX D’UNE STRATEGIE.…………………..…19 5.1 La stratégie de BIC.……………………...………………………..19 5.2 La recherche de relais de croissance.………………...……..20 Problématique : Afin d'étendre son marché et de crée une nouvelle source de croissance, Bic doit-elle développer sa stratégie générique ou se lancer et se diversifier dans un domaine qui lui permettrait de changer son image de marque et de monter en gamme? 1. DEFINITION du problème à traiter

même direction et apparaissent donc comme cohérentes aux yeux de ses clients : le respect et l’amélioration de l’environnement et la préservation de la planète. De plus, commercialement parlant, Véolia se positionne sur des marchés en développement, en effet, tous les marchés choisis sont en pleine expansion et en pleine croissance. Pour satisfaire à la fois les intérêts de ses actionnaires, de ses salariés ainsi que ses clients, Véolia met en place plusieurs actions de PGE : • STRATEGIE

sens moderne d'« ensemble des moyens utilisés pour faire connaître au public un produit, une entreprise industrielle ou commerciale » vers 18301. Cette date lie donc le développement de la publicité à celui de l'industrialisation et à l'essor des marchés de grande consommation2. La « pub » (l'apocope est devenue un synonyme à part entière) n'est pas limitée aux biens de consommations ou aux services. Elle peut aussi promouvoir des hommes ou des femmes3, vanter un lieu touristique, une organisation

CD. Selon Benchmark Group 6 , au premier trimestre 2001, les voyages représenteraient en France 44 % du montant des achats en ligne, les produits informatiques 13 %, les produits d’alimentation, 11% et les produits culturels seulement 7 8 %. L’objectif de ce chapitre est d’analyser les comportements d’achat et de vente en ligne, afin d’en comprendre les spécificités. La vente en ligne se caractérise-t-elle par une concurrence plus intense que la vente sur des marchés physiques ? Les stratégies en prix

 Chapitre II) Présentation et compréhension du marché La notion de marché. La définition classique : c’est le lieu de rencontre entre l’offre et la demande ou bien le lieu publique ou ce rencontre acheteurs et vendeurs mais terme marché présente plusieurs acceptions selon domaine dans lequel en le situe A-Les marchés : Approche économique. C’est l’ensemble des transactions portant sur tel bien ou tel service, il désigne également l’ensemble de ce qui ce livre a cette transaction.

propres objectifs PRÉAMBULE AU MARKETING Le Marketing c’est la science de l’action PRÉAMBULE AU MARKETING 2 - RAPPELS DES PRINCIPAUX TYPES DE MARKETING  a) Marketing stratégique Consiste à analyser les opportunités offertes sur le marché : - Choix des marchés (ou des clientèles) cibles - Conception du produit et des services qui l'accompagnent   PRÉAMBULE AU MARKETING 2 - RAPPELS DES PRINCIPAUX TYPES DE MARKETING  b) Marketing opérationnel Application du marketing stratégique. Désigne les