Prix d'acceptabilité

| |socio-économiques, |Aspects mercatiques : marché : collectivités territoriales. leader français du management des connaissances. | |organisationnels, |Communication : sur les salons professionnels et forum. Politique de prix : remises à l’ancienneté ou en fin de vente| |mercatiques… |(15% maximum). | | |Contexte général : crise économique

outil de gestion • Le coût marginal et le coût moyen: Optimum technique • C’est le niveau de production vendue pour lequel le profit unitaire est maximum c’est à dire lorsque le coût moyen est minimum. • Profit unitaire maximum = Recette moyenne (prix de vente) - Coût moyen minimum 2. Le coût marginal, outil de gestion • Le coût marginal et le profit: Optimum économique • C’est le niveau de production vendue pour lequel le profit total est maximum c’est à dire lorsque la recette marginale

sur la marché du chocolat : en tablettes et de fin d’année » Dossier 2 = Rajouter 2 questions : 2.4 Sur la marché des tablettes Poulain vient de lancer un nouveau produit . Calculer le prix psychologique de ce produit. Voir annexe 13. 2.5 Quels sont les facteurs à prendre en considération pour fixer le prix de vente d’un nouveau produit. Dossier 3 OGC A traiter en première heure. A traiter sur une COPIE distincte. Supprimer la question 3.3 remplacez la par la question  annexe 14

Introduction Définition de l’objection Comment faire face à une objection de prix? Les raisons du client face au prix Le traitement de l’objection de prix Les règles de présentation du prix Les techniques de justification du prix Conclusion. Introduction : Dans toute négociation commerciale, mieux vaut un client qui s’exprime et objecte, qu’un client silencieux et donc difficile à cerner. Les objections sont utiles à l’argumentation ; elles nous permettent de

Calculs de prix •Rappel sur les éléments constitutifs du prix •Coût d’achat •Frais d’achat •Coût de revient •Frais de vente •Prix de vente •Bénéfice •Marge Brute Vous allez trouver ci-après un rappel des pré-requis pour appréhender le prix dans le module de négociation, ainsi que les différences entre la marge sur coût d’achat et taux de marque. Coûts d’achats, prix de vente et marges Coût d’achat net = prix de vente brut (fournisseur) - réduction Ex : un négociant en mobilier

Diagnostic Interne PRIX Quelle est votre politique de prix? Utilisez-vous une stratégie d'écrémage, de pénétration ou d'alignement? Comment fixez-vous vos prix? Existe-il un rapport qualité-prix? PRODUIT Quels types de produits fabriquez vous? Quelles quantités? Vos produits sont-ils de bas de gamme ou haut de gamme? Combien de références (ou d'assortiment) disposez-vous? Quel est votre largeur et la profondeur? COMMUNICATION Quel est votre budget communication? Quel support utilisez-vous

marketing 2 B. Le packaging 2 C. La marque 4 D. La concurrence 5 1. Univers concurrentiel interne: 5 2. Univers concurrentiel externe: 6 E. Positionnement 7 1. Différenciation par rapport a ses concurrents: 7 IV.Politique de prix 7 V. Conclusion 9 Introduction La carte IZI est une carte téléphonique prépayée munie d’un code confidentiel, permettant d’appeler dans le monde entier à partir de tout type de téléphones et de naviguer sur Internet. Vendue par

conditionnement de l’huile d’olive est très élevé car il se situe entre 8,125 et 50 euros selon le type de formats utilisé. Le prix de vente qu’applique le domaine de la Bastide est quand à lui très bas comparé au coût que nécessite cette production ce qui ne lui permet pas d’obtenir un bénéfice élevé au contraire. Le domaine de la bastide applique un tarif bas comparé au prix de vente moyen dans les autres départements producteurs. Bénéfice Par produit en euros : 75cl 1L 3L 5L VRAC 2,63 2

système dégressif (par tranches). Le prix d’achat au tarif de base est de 16 €. Le coût de passation de commande est évalué à 25 €. Par ailleurs, étant donné l’évolution technique rapide et les risques d’obsolescence associés, il a décidé d’appliquer un taux élevé de détention en stock : 50 % par an. Les propositions du fournisseur sont les suivantes : Contrat 1 : Prix de vente de 16 € quelles que soient les quantités commandées à chaque fois. Contrat 2 : Prix de vente de 16 € pour les 500 premières

------------------------------------------------- Arrêt Ass. Plénière le 1er décembre 1995 ------------------------------------------------- Le 1er décembre 1995, l’Assemblée plénière de la Cour de cassation a rendu plusieurs arrêts à propos d’un sujet brulant, celui de l’indétermination du prix. C’est du premier pourvoi présenté à l’assemblée plénière dont il est question ici. En l’espèce, un locataire avait pris à bail pour une durée de dix ans une installation téléphonique au bailleur en vue de l'exploitation d'un immeuble. Le fonds