Prix De Vente Insuffisant

ZIANI Sami Terminale Vente Objet d’étude n° 4 LYCEE SUGER SAINT DENIS INTRODUCTION « Le consommateur est-il suffisamment protégé ? » Document n°1 Date : 31/01/11 Titre : Chine, les distributeurs Carrefour et Wall Mart vont payer une forte amende Source : Euronews http://fr.euronews.com/ Résumé : Des étiquettes mensongères sur les prix dans plusieurs magasins Carrefour en Chine.  Les étiquettes affichées dans les rayons mentionnent un prix inférieur à celui qui

produits et / ou de services. Introduction Analyse du marché avec l’offre et la demande, qui mène à une fixation des objectifs, ensuite au marketing opérationnel (4P), au contrôle, puis au marketing stratégique. Définition approfondie des 4 P (Produit, Prix, Distribution, Communication). La démarche mercatique, c’est une étude des besoins des consommateurs pour pouvoir adapter ces besoins au plan de marchéage. Opposé à l’offre car on étudie la demande pour, le besoin, pour adapter le produit. C’est cette

[pic] I- Comment estimer l'élasticité - prix d'un produit L’élasticité – prix d’un produit peut être définie comme l’ampleur des réactions, sur les achats ou les intentions d’achat, d’une variation de prix. Il est important de la connaître avant de fixer ou de modifier un prix.   Les questions suivantes permettent d’évaluer l’élasticité – prix d’un produit : • Le produit a – t – il de la valeur à (presque) n’importe quel prix ? Certains produits sont uniques et les clients savent qu’ils

I L’agriculture et son prix II Les progrès de l’agriculture III L’alimentation Introduction Après un triste XVIIe siècle marqué par de nombreuse difficultés économiques et démographiques, de tensions sociales, de famines, de guerres et de mauvaises conditions météorologiques (qui débouchent sur de mauvaises récoltes qui font augmenter le prix du grain) ; le XVIIIe siècle est marqué par d'importants progrès Cette évolution procède avant tout d’un recul de la mortalité, qui influence l’accroissement

Synthèse : Les différentes étapes dans la vente Ceci est une présentation des différentes étapes dans la vente, les sujets y sont traités de manière ordonné de la préparation à la conclusion d’une vente (ou négociation selon cas) en passant par des thématiques tels que l’approche, la communication, la négociation et le suivi d’une vente. 1. Se préparer à la négociation commerciale * SIM (Système d’information mercatique) * Réunir des informations : prix global concurrence, évolution du

Chap. 1 : Le prix et les décisions des agents économiques Corrections Etudes de documents Dossier 1 : L’impact des prix de l’immobilier sur les décisions des vendeurs et des acheteurs 1. Résumez l’évolution récente du marché de l’immobilier (Doc 1 et 2) On assiste aujourd’hui à une pénurie de logements importante qui a entraîné une hausse des prix (20 % pour l’année 2011). Le nombre de ménages en attente de logements est important et les prix élevés réduisent leur possibilité de logement

l’offre, le prix Prix : ensemble des sacrifices monétaires et non monétaires faits par un client pour bénéficier des avantages liés à l’utilisation d’un produit ou d’un service. Seule variable du mix marketing qui apporte un revenu. Paradoxe : élèment central aux yeux des clients, variable clé du profit des entreprises, fait souvent l'objet d'une attention réduite de la part des marqueteurs. Composantes monétaires et non monétaires du prix : Effort monétaire Direct : Prix achat, mode

d’agences immobilières • Franchises de production (assez rares; ex Yoplait) • Franchises de distribution(ex Eram) Différences avec des contrats voisins • Contrat d’emplacement affecté ou de corner: un commerçant réserve une partie de son magasin à la vente, exclusive, de produits de marque qui lui sont fournis par un fournisseur; ce contrat ne porte que sur une partie de l’activité de l’affilié et les obligations de l’affiliateur sont moins lourdes Contrats voisins, suite • Contrat de concession:

commerciales. -Boulanger axe son développement sur une gamme de services à la clientèle complète et enrichie (extension de garantie, livraison à domicile...) L’entreprise mise donc sur ces services afin de fidéliser les clients. - -La politique de prix pratiqué chez Boulanger est une politique d’alignement par rapport à la concurrence. L’unité commerciale communique avec ses clients grâce à : -Flyer ou catalogues qui Informent les clients sur les promotions et offres actuelles en magasin.

secteur Données quantitatives : - Nombre de personnes intervenant dans le service - Flux d’activité de l’exercice - Stocks matières et fournitures (tissus) - Nombre de livraisons/jour/ semaine - Conditions de vente - RRR accordés Données qualitatives : - Existence d’un service de contrôle - Nombre de factures à émettre - Nombre de retours - Nombre de litiges et réclamations clients Informations réglementaires : - Place