Prix De Vente Insuffisant

1ERE PARTIE : L’ANALYSE COMMERCIALE | | 1/ L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL A/ PRESENTATION DE L’UC Fiche Signalétique de l’entreprise : Forme juridique : SAS Raison sociale : Intermarché VABIEN Enseigne : Intermarché Surface de vente : 980M² Dirigeant : Mr Frédéric BLANGILLES Capital : 22 millions d’euros Date de création : 7 Mars 1983 Activité : Supermarché à prédominance alimentaire Nombre de salariés : 30 Adresse : Rue de la Castille 12110 Aubin Téléphone :

03/12/2010 MARKETING OPÉRATIONNEL Plan du Séminaire La gestion du Produit La gestion du Prix La gestion de la distribution La gestion de la communication 1 03/12/2010 Séance 1: la gestion de Produit Objectifs de la séance Définir un produit, Distinguer entre lignes, gammes et marques, Maîtriser les éléments relatifs à la gestion des innovations. Comprendre le concept de cycle de vie des produits, Contenu de la séance La définition d'un produit, Les lignes, les gammes, les marques

feront gagner de l’argent. Différence avec l’acheteur industriel, parce que lui à l’usine en face de lui qui lui dit exactement ce qu’il a besoin. Pour bien se vendre, le produit acheté doit : Correspondre aux attentes des clients Le proposer au bon prix Etre présent au magasin au bon moment Son conditionnement doit être conçu de sorte à ce qu’il séduise le client Rupture de stock -> les clients vont voir ailleurs. Dans certains cas l’article est en publicité mais réellement il est en rupture de

campagne de Lancement du Produit «LAICRAN» Au Sein de La CAMLAIT S.A 29 nouveaux produits le département marketing à partir de son analyse du marché, mais également des vendeurs qui sont en contact direct avec la clientèle ; ou encore le service après vente vont ainsi pouvoir relayer les idées encore non satisfaites des consommateurs. L'innovation pour l'offre et l'innovation par la demande les méthodes de créativité (méthode intuitive comme le brainstorming) les matrices de rôles. > Deuxième étape

DES EXEMPLES DE PROJETS PRESENTES EN PDUC Type d’UC Magasin spécialisé dans la vente de produits pour l’équitation Banque Outils du diagnostic Observation Analyse du compte de résultat Enquête clientèle Etude de concurrence Suivi des performances de l’agence Réunion commerciale Observation et entretien avec conseiller Analyse du portefeuille et du profil de la clientèle Etude de satisfaction de la clientèle Etude de la concurrence Etude de la demande potentielle Analyse du linéaire Etude des performances

: concerne de même qu'on a déterminé le prix De vente optimal et mis au point la campagne de communication publicitaire adéquate · le produit : doit planifier le rythme de produit en produit des Précisions des ventes car il faut éviter les niveaux de rupture de stock excessif, mais également une rupture de stock peut s'avérer catastrophique. · La Force de Vente : il faut lui présente et lui vendre Le produit préparer avec elle des argumentaires de vente qui précisent les avantages à mettre en

fixation des prix CONCORDANCE AVEC LE RÉFÉRENTIEL ET LE GAP Savoirs Limites de connaissances Commentaires 632 - La fixation des prix Taux de marge, taux de marque Méthodes de fixation des prix (offre, demande, concurrence, coefficients multiplicateurs) Devis, tarifs Prendre en compte les différents facteurs qui influencent la fixation du prix. Utiliser les principaux outils de fixation du prix (coûts, élasticité, prix d’acceptabilité). Décrire les techniques de modulation des prix. Utiliser

associé manager chef de projet • Un comptable financier conseil en gestion • Deux développeurs informatiques • Un architecte web LE SERVICE Description du service DIGITALWEBPRINT propose un système de vente d’impression complet et autonome, le client commande la papeterie en 3 étapes à partir d’un logiciel installé dans les postes informatiques du client pour cela deux applications sont mis à la disposition : SPRINTWEB : Est une application destinée

adressés à un huissier-notaire afin qu’il leur rédige le contrat de vente du fonds en question. Mr Chokri, se basant sur le fait que son fonds n’étant grevé d’aucune charge ou inscription, voit que les formalités de publicité sont inutiles et exige de ce fait, le paiement du prix de la vente dès la signature du contrat. Mr Salah (le consultant), envisage d’acheter ledit fonds mais ayant des doutes sur la validité de cette vente, cherche à savoir d’abord, si Mr Chokri peut encore prétendre à la propriété

EXERCICES PRIX PSYCHOLOGIQUE EXERCICE N°1 : L’entreprise « Les jeux de construction » souhaite lancer sur le marché un nouveau jeu. Elle l’a présenté sur le marché aux consommateurs potentiels en leur posant deux questions : Φ question 1 : à partir de quel prix n’achèteriez-vous pas ce jeu parce que vous le trouveriez trop cher ? Φ question 2 : à partir de quel prix n’achèteriez-vous pas ce jeu parce que vous le trouveriez de mauvaise qualité ? Les résultats obtenus sont les suivants :