Prix Sakharov

Dans le cas fréquent où le prix de vente décroît en fonction des quantités vendues, l’optimum économique (point B du graphique) est déterminé par le graphique ci-après. L’étude précédente cherchait à déterminer le prix optimum pour l’entreprise dans l’hypothèse où toute la production est écoulée au prix défini. Mais la notion de coût marginal peut être également utilisée pour juger de l’opportunité d’accepter des commandes supplémentaires. 4. Politique de prix différentiels L’application

toute nature en fonction des fluctuations d'activité afin d'en apprécier l'incidence sur le profit global. • l'utilisation ponctuelle de cet outil permet de répondre à certains problèmes de gestion : – Est-il rentable d’accepter une commande ? A quel prix ? – Comment, dans ce cas, maximiser le résultat ? – Est-il rentable d’accroître la production ? – Est-il rentable de diminuer le niveau d’activité de l’entreprise ? Pr. M.A.NAFZAOUI 3- EXEMPLES ILLUSTRATIFS • ILLUSTRATION 1 • Soit une entreprise

| Conférence de motivation | 5$ | | Entrée au parc national pour 2 journées ainsi que le stationnement | 31$ | Le prix que nous avions d’abord établi pour l’hébergement en yourte était trop peu élevé comparativement au prix pour le même service qui varie entre 70$ et 115$ par nuitée chez la plupart des concurrents offrant, comme nous, ce type d’hébergement. Notre prix est donc très raisonnable. Le tarif habituel d’un service de massage commence généralement à 60$/heure et non pas

qui n'a pas subi de transformations ou de vendre à un prix inférieur au coût de production lorsqu'il s'agit d'évincer un concurrent. Quelles sont les les difficultés rencontrées par les enseignes pour respecter la réglementation ? Elles doivent des fois se confronter aux demandes ministériels mais ne jamais vendre au dessous du prix d’achat. Fins de saison Produits obsolètes réapprovisionnement à la baisse Alignement sur un prix plus bas légalement pratique dans la même zone d’activité

| |socio-économiques, |Aspects mercatiques : marché : collectivités territoriales. leader français du management des connaissances. | |organisationnels, |Communication : sur les salons professionnels et forum. Politique de prix : remises à l’ancienneté ou en fin de vente| |mercatiques… |(15% maximum). | | |Contexte général : crise économique

outil de gestion • Le coût marginal et le coût moyen: Optimum technique • C’est le niveau de production vendue pour lequel le profit unitaire est maximum c’est à dire lorsque le coût moyen est minimum. • Profit unitaire maximum = Recette moyenne (prix de vente) - Coût moyen minimum 2. Le coût marginal, outil de gestion • Le coût marginal et le profit: Optimum économique • C’est le niveau de production vendue pour lequel le profit total est maximum c’est à dire lorsque la recette marginale

sur la marché du chocolat : en tablettes et de fin d’année » Dossier 2 = Rajouter 2 questions : 2.4 Sur la marché des tablettes Poulain vient de lancer un nouveau produit . Calculer le prix psychologique de ce produit. Voir annexe 13. 2.5 Quels sont les facteurs à prendre en considération pour fixer le prix de vente d’un nouveau produit. Dossier 3 OGC A traiter en première heure. A traiter sur une COPIE distincte. Supprimer la question 3.3 remplacez la par la question  annexe 14

Introduction Définition de l’objection Comment faire face à une objection de prix? Les raisons du client face au prix Le traitement de l’objection de prix Les règles de présentation du prix Les techniques de justification du prix Conclusion. Introduction : Dans toute négociation commerciale, mieux vaut un client qui s’exprime et objecte, qu’un client silencieux et donc difficile à cerner. Les objections sont utiles à l’argumentation ; elles nous permettent de

Calculs de prix •Rappel sur les éléments constitutifs du prix •Coût d’achat •Frais d’achat •Coût de revient •Frais de vente •Prix de vente •Bénéfice •Marge Brute Vous allez trouver ci-après un rappel des pré-requis pour appréhender le prix dans le module de négociation, ainsi que les différences entre la marge sur coût d’achat et taux de marque. Coûts d’achats, prix de vente et marges Coût d’achat net = prix de vente brut (fournisseur) - réduction Ex : un négociant en mobilier

Diagnostic Interne PRIX Quelle est votre politique de prix? Utilisez-vous une stratégie d'écrémage, de pénétration ou d'alignement? Comment fixez-vous vos prix? Existe-il un rapport qualité-prix? PRODUIT Quels types de produits fabriquez vous? Quelles quantités? Vos produits sont-ils de bas de gamme ou haut de gamme? Combien de références (ou d'assortiment) disposez-vous? Quel est votre largeur et la profondeur? COMMUNICATION Quel est votre budget communication? Quel support utilisez-vous