Problématique Marketing Innovation

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▪ Les entreprises qui vendent des biens industriels ou des produits et services à d’autres entreprises et aux professionnels ont pendant longtemps ignoré le marketing industriel en pensant, qu’il ne concernait que les biens de grande consommation. ▪ Aujourd’hui les choses ont changé: le marketing d’entreprise à entreprise ou marketing industriel ou encore « business to business » est devenu une fonction vitale pour toute entreprise voulant se pérenniser et se développer sur ses marchés. Cette

discount et jardineries des GSA) ? Une étude pour * Disposer des chiffres clés du marché du jardin par circuits et identifier les segments porteurs * Evaluer l’impact des nouvelles tendances de consommation sur l’offre et les stratégies marketing des distributeurs * Identifier les axes de différenciation des opérateurs dans un contexte de concurrence de plus en plus frontale entre les circuits * Anticiper les ruptures stratégiques et l’évolution des positions concurrentielles dans

identifier les questions clés segmentation stratégique analyse dynamique du secteur facteurs clés de réussite position concurrentielle de l’entreprise orientations stratégiques identité et positionnement marketing mix élargi 1- Identifier les questions clés Problématique Comment rester le premier groupe touristique français ? Vision S’évader tout en s’amusant Mission Divertir les gens grâce aux différents loisirs proposés Projet Etre présent aux

clientèle (FAQ, assistance) III) Analyse Business Model D) Les canaux de communication Communication médias & hors médias • Campagnes médias & digitales • Support de communication hors médias Marketing opérationnel Développement matériel promotionnel Mise en place des salons et foires Marketing de l’Offre Positionnement et lancement de produit III) Analyse Business Model E) La segmentation de la clientèle Le groupe PSA est découpé en Domaine d’Activité Stratégique (DAS) présentés ci-dessous :

spécialités comme la « Dunhort Blanche ». 2) Problématique Aujourd’hui, les brasseries Dunhort sont face à un problème de positionnement. En fait, ils sont présent sur de nombreux marchés dont certains en déclin (bière de table) ou peu porteurs (panachés) et n’ont pas suffisamment pris le virage du marché des bières de spécialités que ce soit en terme de produit et de cible. Notre raisonnement nous pousse à la problématique suivante : Comment se repositionner suite à un changement

produit quasiment identique, tournée vers la création, - Le directeur gère la direction, une partie du commercial, l’innovation et le design de la communication et la relation avec la presse               Financiers     - Pas de service marketing - masse salariale importante / moyenne d’age élevée (45ans) - 3 directions différentes depuis 1987 - L’entreprise souffre de la concurrence déloyale et des contrefaçons qui lui font perdre des parts de marché et du CA. - Une baisse régulière du CA

BRITSCH Olivier HOHLWECK Sara Marketing Stratégique et Opérationnel IUT TC1 St Denis 2009/2010 Sommaire I/ Analyse externe 1. Descriptif du marché p2 2. Analyse du marché p3 3. Conclusion p4 II/ Analyse interne 1. Présentation synthétique de la firme et diagnostic potentiel de ses différentes fonctions p5 2. Analyse du mix actuel p6 3. Conclusion p6 III/ Problématique & Décisions p7 IV/ Actions

-1- Marketing Opérationnel MARKETING OPÉRATIONNEL Éléments du cours AXE 1 – LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH

Risques Concurrents Prix Assortiment Mots clés Coûts marketing Etude de marché e-Croissance Internationale ROI Google Adwords Comparateurs de prix Market Places Programmes d’affiliation SEO Marketing Trafic Satisfaction client Téléphone / Mails Retours Logistique Gestion des commandes Vote boutique online à l’étranger : Booster votre Chiffre d’Affaires Notre métier -  -  Répondre à toutes les problématiques de l’internationalisation du e-commerce Accélérer votre