Produit fini

PROPOSITION DU BON PRODUIT ET LA CONNAISSANCE DU PRODUIT ( SES CARACTIERISTIQUES) VOTRE PERSONNALITE (COMPORTEMENT ET TECHNIQUES) L’ACCUEIL POUR CELA : FORMULER UNE PHRASE D’ACCUEIL LES 20 PREMIERS MOTS SONT IMPORTANTS BIEN ACCUEILLIR LE CLIENT PERMET DE LE METTRE EN CONFIANCE ET DE COMMENCER A LE FIDELISER SOURIEZ CA S’ENTEND ETABLIR UN CLIMAT FAVORABLE ET DE CONFIANCE LA RECHERCHE DES BESOINS LA REFORMULATION- AVOIR TOUS LES ELEMENTS POUR RECHERCHER LE MEILLEUR PRODUIT QUESTION ALTERNATIVE

le moment existant entre ces parties-là. 2) Lors de l'accord-cadre fixé entre la société Chabal et l'entreprise Surgifrais, la fixation du prix n'a pas été déterminée. En effet, Chabal précise dans la convention que la détermination du prix des produits sera fixée à chaque commande en fonction du tarif du catalogue fournisseur, avec la prévision d'un prix plancher au kilo tout de même. Selon le Code civil, lors de conclusion d'un contrat ultérieurement, l'indétermination du prix n'affecte pas

! Certains sites spécialisés proposent des services à la demande tels que la pré-sélection des prestataires selon des critères définis (géolocalisation, grilles tarifaires…). Mais encore et toujours, ces services ont un prix… - Les catalogues produits des fournisseurs sont bien pratiques pour permettre aux décideurs de visualiser la gamme d’offre d’un ou plusieurs prestataires. Le gain de temps est appréciable : il est possible d’effectuer une première sélection par ce biais. Sans toutefois réduire

dans un document unique ou un contrat cadre, avant le 1er mars. Cette convention doit contenir le résultat de la négociation commerciale (conditions de vente, services rendus à l’occasion de la revente destinés à favoriser la commercialisation des produits, autres obligations destinées à favoriser la relation commerciale). La méconnaissance de cette obligation expose les parties à des sanctions. L'obligation de conclure une convention écrite entre un fournisseur et un distributeur a été créée par

Unités commerciales 1) Montrez les spécificités des unités commerciales physiques Il existe deux types d’unités physiques les UC proposant des produits et des UC proposant des produits et des UC proposant des services. Leurs spécificités sont : Le déplacement du client vers UC Le contact direct entre le client et le vendeur (front office). Le produit est acquis tout de suite 1) A l’aide des annexes 1) et 2) a) Complétez le tableau de bord. Juillet N Août N Septembre N CA TTC 250

apparition de nouveaux intermédiaires Le commerce électronique= processus pour acheter, vendre, transférer ou échanger des produits des services ou de l’information via des réseaux électroniques, par internet et intranets. Brick and Mortar : en référence aux organisations purement physiques (vieille économie). Elles mènent leurs affaires off-line, vendant des produits physiques par le moyen d'agents physiques. Pure player : en référence aux organisations qui conduisent leurs affaires et leurs

Quels sont les critères de regroupement dans les familles d’achat ? Matieres premieres - Energie - Filieres metiers achats - Achats industriels Quelle est la répartition du chiffre d’affaires selon les différentes familles d’achat ? Energie Produits chimiques 25 Emballages 10 Investissements 30 Pièces détachées 25 Propriété intellectuelle et services informatiques 15 Quelle est la structure mise en place au sein du Service Achat ? Les achats idustrielle : achats directes : pc –capex

|× | | |fonctionnel | | | | | |C54 |Dynamiser l’offre de produits et de services | |S532 |L’équipe commerciale | | |C63 |Enrichir et exploiter le système d’informations |× |S54 |L’organisation de l’équipe

vous serions reconnaissants de bien vouloir nous faire parvenir une documentation détaillée sur votre gamme de Nous serions tout particulièrement intéressés par vos modèles Nous vous serions reconnaissants de nous communiquer les prix de ces produits ainsi que les conditions de paiement et de livraison. Nous vous prions d'agréer, Monsieur , nos salutations distinguées . Demande d'essai adressée à un fournisseur Objet : Demande d'essai Monsieur, Nous serions

approvisionnement procède à la consultation d’au moins trois fournisseurs |E | |√ | | | |en précisant la référence et les caractéristiques des produits à acquérir (envoi des lettres de | | | | | | |consultation).