Produit

travers ses buts, ainsi que dans ses liaisons avec les autres fonctions de l’entreprise. BUT DU « COMMERCIAL ACHAT » Rechercher la qualité adaptée aux services que la clientèle attend du produit fabriqué. Il ne s’agit pas d’approvisionner l’entreprise en tôle d’acier d’une durée de vie de 20 ans, alors que le produit fabriqué n’aura une durée de vie que de 5 ans. Cette notion de qualité optimale, s’oppose à la notion de qualité maximale. Réaliser, pour cette qualité optimale, la meilleur combinaison Qualité

jamais tout produit elles-mêmes. Elles dépendent donc de l’extérieur. Avant, les achats étaient purement administratifs. Petit à petit le métier d’acheteur s’est développé. Le développement des achats s’est fait en 3 étapes : - La Préhistoire Aucune importance, pas de stratégie, pas de service achats Période 1945/1974 : économie de production, demande > offre, on parle de flux poussé. Objectif : développer la production, augmenter le CA Années 60 : apparition des produits japonais

1) Achat et Réception Cette phase démarre par l’expression du besoin jusqu’à la réception de la commande. L’expression du besoin, sous la forme d’une demande d’achat est faite en général par l’Economat pour les produits stockables et par la Production pour les produits non stockables (pain, viennoiserie, etc.). Les demandes d’achats sont manuelles alors que les Bons de Commandes sont saisis directement sur le système d’information HOTIX. La réception, le contrôle de la marchandise et

-Segmentation : Propose un produit unique à chaque client qui sait qu’il aura un produit adapté a sa demande et sera donc original. -Cibler les critères : -Positionnement : ECHO à de la valeur car répond au attente des clients, elle est sur ce marché depuis 1985 et s’est faite une réputation dans ce secteur. Les clients se laissent également séduire par les anciens chantiers effectués lors des rendez-vous commerciaux. * Ensuite définir cette valeur : -Développement produit : Ce sont exclusivement

avons fait une comptabilité de gestion comme conseillée, pour les différents coûts de chaque produit fabriqué dans votre SARL confiseries de Haute Provence.Dans le tableau sur les résultats des produits on peut constater que la confiture de figues est déficitaire. De plus le coût unitaire des pâtes de fruit n’est pas assez performant si l’on compare avec le coût unitaire du vin d’orange. RESULTATS PAR PRODUITS Eléments Observations Quantités Coût unitaire Montants Résultat sur vin d'orangesPrix de

contacté le vendeur, celui-ci ce rends au stade du club. L'objectif commercial de l'action :  Découvrir les besoin du client  Présenter les nouveaux produits et la sublimation  Présenter les nouvelles offres Le type de clients concernés : Particulier, président d'un club. La description de la gamme ou de la ligne de produits : Maillot en sublimation : Définir ce qu'es la sublimation, sa conception, ces avantages. Taille : Enfant : 6/8 8/10 10/12 Adulte : S M

N’écoute pas le client, le vendeur n’écoute pas vraiment le client quant à ses éventuelles difficultés avec ce type de produit (réplique 5) * Ne présente pas les avantages du produit : l’appareil photo numérique (réplique 5 et 8) * N’argumente pas (réplique 8) * Se trompe de décideur : ici c’est le couple et non le mari seulement (réplique 5) * Ne montre pas de produits (réplique 8) Question 3 : Lors de la réplique 5, le vendeur se trompe de décideur. En effet, ici c’est le couple qui

gestes que l’on pose chaque jour sans s’en rendre compte. « Je veux quelque chose ou je désire offrir quelque chose. Je dois vendre ou acheter des produits, des services, des idées, même des sentiments, des émotions, etc. ». La vente fait partie intégrante de notre vie quotidienne ! Pour survivre en affaires, l’entrepreneur doit vendre ses produits et ses services. Il peut parfois rencontrer des réserves de la part de certaines personnes, et il peut également avoir lui-même une certaine gêne

Procédure d’achat Objet du document : Ce manuel décrit les dispositions générales de la procédure d’achat des produits locaux. Processus concerné : Cette procédure s’inscrit dans le cadre du processus « Acheter ». Déroulement des étapes : Etape 1 : Etablir la demande d’achat 1. Au besoin, le responsable Stock informe le Responsable Production qui établit une demande d’achat, il doit mentionner sur la demande d’achat son nom, sa signature et la date. 2. Si le stock diminue ou il y a

garantir l'exécution. Les arrhes permettent à l'acheteur de se dédire en abandonnant le montant versé au vendeur ainsi, encas de dédit de sa part, le vendeur doit verser le double des arrhes à l'acheteur ! Les arrhes acquises sont enregistrées en produits (70784) ou en charges (6584). Les versements des sommes qualifiées selon le cas avance ou acompte, d’arrhes lors de la signature d’une commande de biens, peuvent aussi être classés parmi les opérations de trésorerie courante