Profil Consommateur Lingerie

à prévoir. On constate une volatilité accrue de la demande (Lipovetsky, 1987), un éclatement des séries de plus en plus courtes, et une évolution à la baisse des coûts unitaires des produits, liée à la globalisation des achats. Aujourd’hui, le consommateur hésite, choisit, compare, bref, il a un comportement plus sélectif. - Restructuration des circuits de distribution La distribution évolue, sur les principaux marchés, vers une plus forte concentration. La structure de distribution des vêtements

très actifs dans ce segment du luxe. Tableau 2 : Les secteurs du luxe 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. Accessoires de mode Bagage/Maroquinerie Chaussures Cosmétiques Fourrure Habillement (hors lingerie) Horlogerie Joaillerie/Bijouterie Lingerie Parfumerie Automobile Avions d’affaires Bateaux de plaisance Motocycles Champagne Spiritueux Vin Cristallerie 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31 32 33. 34. 35 Orfèvrerie Porcelaine et faïence Ameublement Autres

le fil qui relie ces soleils les uns aux autres s’appelle l’architecture. 626 ses semblables, s’échinent à pousser leurs clients vers des couloirs sans affection. Du fossé qui se creuse entre les hypermarchés pendus au discours prix et les consommateurs assoiffés d’un amour qui fout le camp vient la désaffection des seconds pour les premiers. Du penchant des chaînes spécialisées pour la séduction vient la place qu’elles occupent désormais dans l’univers marchand. En prenant le contre-pied de ce

faite d’un feuilletage d’informations éparpillées. De nombreuses structures (fédérations, associations, groupements) forment un puzzle de renseignements et d’acteurs qui souvent s’ignorent. Les fédérations, organisées par secteurs (mode, joaillerie, lingerie, parfumerie, etc.) connaissent chacune en interne leurs adhérents, mais ne divulguent pas au grand public leurs données. Seuls quelques rares répertoires et annuaires, par secteurs également, offrent un repérage très partiel des métiers du luxe1

de nouveau devant chaque étalage. D'abord, ils furent séduits par un arrangement compliqué: en haut, des parapluies, posés obliquement, semblaient mettre un toit de cabane rustique; dessous, des bas de soie, pendus à des tringles, montraient des profils arrondis de mollets, les uns semés de bouquets de roses, les autres de toutes nuances, les noirs à jour, les rouges à coins brodés, les chairs dont le grain satiné avait la douceur d'une peau de blonde; enfin, sur le drap de l'étagère, des gants étaient

de nouveau devant chaque étalage. D’abord, ils furent séduits par un arrangement compliqué : en haut, des parapluies, posés obliquement, semblaient mettre un toit de cabane rustique ; dessous, des bas de soie, pendus à des tringles, montraient des profils arrondis de mollets, les uns semés de bouquets de roses, les autres de toutes nuances, les noirs à jour, les rouges à coins brodés, les chairs dont le grain satiné avait la douceur d’une peau de blonde ; enfin, sur le drap de l’étagère, des gants étaient

de nouveau devant chaque étalage. D'abord, ils furent séduits par un arrangement compliqué : en haut, des parapluies, posés obliquement, semblaient mettre un toit de cabane rustique ; dessous, des bas de soie, pendus à des tringles, montraient des profils arrondis de mollets, les uns semés de bouquets de roses, les autres de toutes nuances, les noirs à jour, les rouges à coins brodés, les chairs dont le grain satiné avait la douceur d'une peau de blonde ; enfin, sur le drap de l'étagère, des gants

n° - tirage n° 36551 365 51 Sommaire Introduction .................................................................................. 1 Partie I Engager le consommateur Chapitre 1 Digital marketing .................................................... Le modèle de la rétroaction : le réveil du consommateur ...... Les marchés deviennent des conversations........................... Les enjeux du marketing digital ............................................. 7 8 11 16

de nouveau devant chaque étalage. D’abord, ils furent séduits par un arrangement compliqué : en haut, des parapluies, posés obliquement, semblaient mettre un toit de cabane rustique ; dessous, des bas de soie, pendus à des tringles, montraient des profils arrondis de mollets, les uns semés de bouquets de roses, les autres de toutes nuances, les noirs à jour, les rouges à coins brodés, les chairs dont le 9 grain satiné avait la douceur d’une peau de blonde ; enfin, sur le drap de l’étagère, des

de nouveau devant chaque étalage. D'abord, ils furent séduits par un arrangement compliqué : en haut, des parapluies, posés obliquement, semblaient mettre un toit de cabane rustique ; dessous, des bas de soie, pendus à des tringles, montraient des profils arrondis de mollets, les uns semés de bouquets de roses, les autres de toutes nuances, les noirs à jour, les rouges à coins brodés, les chairs dont le grain satiné avait la douceur d'une peau de blonde ; enfin, sur le drap de l'étagère, des gants