Profil De La Clientèle Go Sport

202 205 207 209 215 216 216 221 222 227 Chapitre 9 Les ventes complexes : ventes de solutions, ventes grands comptes La vente de solutions Les postulats Le processus en vente de solutions IX 235 236 236 239 Lancement de l’affaire : go, no go Un fonctionnement en mode projet Les facteurs clés de réussite des ventes de solution La vente aux grands comptes Les principales phases d’une vente grands comptes Le circuit de décision du compte La fonction achat 242 244 248 250 250 253 259

boursier : une attribution définitive de bourse sur critères sociaux de l’enseignement supérieur français de l’année en cours ; – sportif de haut niveau : une attestation de sportif de haut niveau délivrée par la Direction Régionale de la Jeunesse et des Sports ; – handicapé : une attestation médicale de la Commission Départementale de l’Éducation Spécialisée (CDES) de l’Inspection Académique ou du Service de la Médecine Préventive de votre établissement. Les épreuves écrites (Passerelle 1 et Passerelle

d’ouverture, réserver, acheter en ligne… Parmi les milliers d’avantages que la technologie Internet offre aux entreprises touristiques, on peut citer : se faire connaître en ligne, séduire et informer, assurer la réservation et fidéliser la clientèle. 1-Se faire connaître en ligne : Dans le passé, beaucoup de professionnels se reposaient sur leurs lauriers, se contentant de quelques pages de publicité dans des magazines et de diffuser leur catalogue via des agences de voyage pour continuer

marché du Mobile-tourisme : ........................................................................... 13 - Potentiel des médias sociaux : .............................................................................................. 14 3-Profil de l’e-touriste : ................................................................................................................. 19 4-E-Réputation : .............................................................................................

matérialisé par la production en grande série d’un seul produit destiné à contenter l’ensemble du marché (ex : la Ford T : un seul modèle, une seule couleur), l’entreprise doit opposer un marketing segmenté en offrant des produits adaptés à chaque type de clientèle  De cette manière, l’entreprise met au contraire l’accent sur les différences qui existent entre les individus au niveau des préférences, plutôt que les similarités. - Le marketing personnalisé est une autre étape en ce qu’il reconnaît chaque

camarades de promotion a effectué son stage en entreprise sur un plateau de télévente. Il vous fait part de remarques de ses collègues dont quelques uns vivaient mal certains aspects de leur travail. Vous avez effectué des recherches pour savoir si ce profil de métier est particulièrement exposé à des risques sur la santé et rechercher les mesures de prévention susceptibles d’être mises en place (Annexe 7). Pour amener vos camarades à mieux comprendre ces risques, vous réalisez avec eux des exercices

  a­ La définition et les caractéristiques du projet                                                                                               .........................................................................................  2     2.) Profil du porteur de projet                                                                                                                               ...................................................................................................

RUAN Gaëlle Saveur Café Sommaire Introduction…………………………………………………………………………………………………..1 I- Présentation du projet 2 1.) Le concept, l'idée 2 a- La définition et les caractéristiques du projet 2 2.) Profil du porteur de projet 3 II- Étude de marché 4 1.) Le macro-environnement 5 2.) La demande 7 a- Le marché du café 7 b- Le marché Français 9 c- Le marché angevin 9 3.) L’activité des cafés 11 a- Les nouvelles tendances 11

consommateurs. Parce qu’il doit être capable de travailler comme force de proposition, cette fonction exige un profil qui allie les qualités exigées d’un expert des études à une grande dimension relationnelle. Une posture d’entreprise Qu’on les appelle Consumer Insight Manager, Consumer & Shopper Insight Manager, Consumer Knowledge Manager, Consumer Intelligence Manager,… ces nouveaux profils dans les entreprises ont pour mission de faire évoluer les études vers plus d’opérationnalité, tout en devenant

totales) : SOURCE : MINISTERE DE LA CULTURE ET DE LA COMMUNICATION 8 Il faut savoir que 86% des grands sites culturels sont situés à Paris et dans les Hauts-de-Seine. Selon l’INSEE (2008), la densité de l’offre culturelle est souvent liée au profil touristique d’une région. Ainsi, l’ensemble de ces statistiques nous confirment l’importance du tourisme culturel en France. Pratiques culturelles (2008) : Sur 100 Français (âgés de 15 ans et plus), sont allés… Musée 30 Monument historique