Projet Bts Nrc Dossier Papier

|BTS Négociation Relation Client | |Session 2009-2011 | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° 1 | |Situations de

DOSSIER D’AIDE A L’ORIENTATION DES ELEVES DE PREMIERE STG INFO-COM |Dossier réalisé par deux professeurs d’Economie Gestion : Février 2006 | |Maryse BARRENQUI, académie de Grenoble et Claire PITIOT, académie de Dijon | |1 |QUELQUES PISTES À EXPLORER POUR MIEUX VOUS CONNAiTRE

Dossier élève De l’action collective à l’organisation Les objectifs et contraintes de l’action collective « Envie de créer ? » En vous aidant des documents fournis en annexe, vous réaliserez les travaux suivants : 1. Dégagez les raisons qui incitent Samba, Fo et Boubakar à former un groupe. 2. Dégagez les raisons qui incitent Guilhem et Sylvain à former un groupe. 3. Expliquez pourquoi, dans ces deux cas, l’action collective est préférable à l’action individuelle. 4

rémunération du commercial (10 points) Temps de réalisation, lecture comprise : 20 minutes. Une entreprise d’informatique et de matériel informatique veut intéresser ses commerciaux afin de les motiver dans la vente des consommables (cartouches d’encre, papier…). Elle prévoit donc d’organiser son système de rémunération en intéressant le commercial comme suit : – Intéressement au chiffre d’affaires réalisé mensuellement. – Intéressement au montant total des consommables vendus chaque mois. – Intéressement

et services, il a une démarche commerciale. − Calcule ce que cela va coûter au client, explique quel sera le montant des cotisations… − Conclut la vente en établissant un contrat. Il doit être capable de monter des dossiers de financement, de crédit, d’assurance… Il prépare les dossiers d’un point de vue administratif : il faut remplir les contrats, les éditer, joindre les pièces justificatives… • Un conseiller clientèle doit vendre des produits et des services, mais il doit surtout fidéliser sa

TARDIVON Mise à jour : 01/08/2010 Réussir le CPPC 2 Bien comprendre le CPPC Conduite et Présentation de Projets Commerciaux La gesttiion de projjett est une ttechniique de managementt, de plus en plus utilisée en ges on de pro e echn que de managemen entreprise, et qui a comme but d’’opttiimiiser lle résullttatt des actions commerciales. d op m ser e résu a Un projet est un ensemblle d’’acttiions cohérentes ensemb e d ac ons destiné à atteindre un objectif clairement défini.

qualification reconnue tout en travaillant. Auparavant, si avec les études en alternance, on ne pouvait prétendre obtenir un CAP, un BEP, un BAC PRO, un BTS ou un DUT, il est désormais possible, depuis peu, de préparer un diplôme d’école de commerce ou d’ingénieur, voire un BAC+4 ou un BAC+5 ! Dans le supérieur, les 2/3 des élèves suivent un BTS ou un DUT (BAC + 2), et un quart d’entre eux prépare un diplôme BAC + 3 ou davantage. L'université s'ouvre ainsi aujourd'hui au dispositif : on peut obtenir

et services, il a une démarche commerciale. − Calcule ce que cela va coûter au client, explique quel sera le montant des cotisations… − Conclut la vente en établissant un contrat. Il doit être capable de monter des dossiers de financement, de crédit, d’assurance… Il prépare les dossiers d’un point de vue administratif : il faut remplir les contrats, les éditer, joindre les pièces justificatives… • Un conseiller clientèle doit vendre des produits et des services, mais il doit surtout fidéliser sa

pour les compétences qu’ils m’ont permis d’acquérir et l’ensemble de mes collègues qui ont participé de près ou de loin à l’établissement de mon projet et à la mise en action des missions qui m’ont étés confiées. Je tiens également à remercier la direction pour la confiance et la marge de manœuvre qu’elle m’a accordée lors de la mise en place de mon projet ainsi que mon tuteur qui m’a soutenu tout au long de mon parcours. Remerciements également à la CCI, à son directeur Roger Thomyris et à l’ensemble

.............................................................................................. 14 2.2.1- Préparation des séquences ................................................................................................... 14 2.2.2- Le dossier « support élève ». ................................................................................................. 18 2.2.3- Les préalables à l’efficacité de toute démarche pédagogie. ................................................... 18 2.2