Projet De Prospection Ratio

GUIDE PRATIQUE DU CREATEUR Les étapes de la création de votre entreprise Agence pour la création d’entreprises Sommaire Première phase : La naissance de l'idée Page 3 Où trouver l’idée ? Page 3 De l’idée au projet Page 4 Deuxième phase : L'élaboration du projet Page 9 L'étude commerciale Page 9 Bien connaître et comprendre votre marché Page 9 Estimer votre chiffre d’affaires…………………… Page 11 Définir votre stratégie Page 12 Choisir vos actions commerciales Page 13 L'étude

Service des Baux Administratifs et Locations SED : Service Etudes et Documentation SGBM : Service de Gestion des Biens Meubles SI : Service Informatique SMR : Service du Matériel Roulant SP : Secrétariat Particulier SPISE : Service de la Prospection et de l’Identification des Sites de l’Etat ST : Service Technique STr : Service des Travaux Etude réalisée par Christian Gildas Mahougnon APLOGAN Contribution à la réduction des charges de l’Etat en matière de baux administratifs | vii

et le Crédit du Maroc, filiale du groupe Crédit Lyonnais-Crédit Agricole. Enfin, la Caisse de Dépôt et de Gestion est extrêmement active dans les secteurs de l'immobilier et du tourisme, en accompagnant les projets d'intérêt général et en intervenant dans une logique d'amorçage pour des projets plus modestes. Il faut ajouter à ceci que le système bancaire marocain est caractérisé par une forte présence de banques étrangères de ce fait toutes les grandes banques privées du royaume comptent dans leur

excédents. Ceux-ci peuvent être utilisés pour financer de nouveaux investissements, pour se désendetter ou pour rémunérer les actionnaires. Plus une entreprise dégagera de profits, moins elle sera dépendante de l’extérieur pour financer ses nouveaux projets, ce que mesure le taux d’autofinancement (épargne brute rapportée à l’investissement). Hervé Peleraux, Mathieu Plane, « Le tissu productif français », OFCE, L’économie française 2007, La Découverte, 2006. www.annabac.com © H A T I E R 2010

capital social. Cette dernière a cédé le tiers de ses intérêts au groupe caisses d’épargne. d - Diverses autres banques  : dont la création est tributaire de besoins spécifiques : Bank Al Amal, pour le financement de projets d’investissement des Marocains résidant à l’étranger, MediaFinance et Casablanca Finance Markets qui interviennent sur le marché des titres négociables de la dette, et le (FEC) dédié au financement des collectivités locales. Par ailleurs

de l’Informatique a constitué un groupe projet, au siège, d’une dizaine de personnes. Il est prévu que votre conseiller marché des professionnels participe à ces travaux courant de la semaine prochaine. Il est impératif que vous réunissiez les collaborateurs de l’agence pour faire une synthèse des doléances et observations avant la fin de la semaine. Un bon client professionnel attend de votre part une décision et des propositions de financement sur son projet d’extension d’activité. Vous devez fixer

évidence les différentes actions de communication nécessaires à l’atteinte des objectifs stratégiques donné par la direction. Il faut donc bien cibler les actions utiles et qui auront des résultats positifs pour ce magasin, étant donné la portée de ce projet. 2. Objectifs de communication : Les objectifs du magasin d’ameublement sont :  Viser le plus haut taux d’adoption.  Annoncer l’ouverture du premier point de vente à Casablanca ;  Asseoir l’entreprise comme étant “le coin nouveautés dans

procédait au renouvellement des dossiers de crédit. Donc, j’ai eu l’occasion de participer dans ce travail. C’était pour moi une opportunité d’apprendre la mise en application de plusieurs concepts de la finance, à savoir par exemple l’interprétation des ratios financiers et l’analyse d’un bilan marocain. Le choix de la problématique était convenu avec mon encadrant de stage, car le problème de financement des PME/PMI, est une actualité qui pèse sur l’économie marocaine. Première partie : Présentation

voix Maîtriser l'accueil 2 jours 2 jours 2 jours 2 jours 2 jours 990 € 1 190 € 990 € 1 190 € 1 490 € Au téléphone : Technique liée à la vente CN5308 CN5307 CN5309 CN5306 CN5312 CN5310 CNF8026 Centre d'appels CN5311 CN5313 CN5314 CN5303 CN5315 Prospection par téléphone : la vente sur catalogue La télévente en émission d'appels La fonction : téléconseiller Centre d'appels : training téléphonique La fonction : superviseur d'un plateau 2 jours 2 jours 2 jours 2 jours 2 jours 1 190 € 1 190 € 1 190 €

en ligne… L’acheteur doit surveiller les délais et faire les relances éventuelles. Un contrôle des biens livrés (quantité/qualité/conformité) doit être effectué à l’aide des bons de réceptions et de la facture. 2 Où trouver le produit ? Prospection des marchés 3 à qui le commander ? Solution du ou des fournisseurs 4 à quel prix ? et selon quelles conditions ? Négociation avec les fournisseurs comment commander ? Passation de la commande 5 6 Quand va-t-on le recevoir ?