Projet De Prospection Ratio

connaissances et le savoir-faire nécessaire pour la réalisation des actions décidées, faire vouloir : la motivation de personnel, – Contrôler : assurer la bonne exécution des actions décidées) 2. Fonction de distribution ( -fonction études et prospection commerciale : l’étude de Marché, la motivation de la clientèle –fonction administration des ventes : traitements des informations relative au prix, la gestion des commandes des Clients –fonction après vente : réparation d’un produit défectueux

client. Définition d’un représentant de commerce : Personne dont le rôle est de recueillir ou de provoquer des commandes de biens ou de services au nom et pour le compte d’un ou de plusieurs employeurs Étapes du processus de vente : 1. La prospection 2. La préparation de l’offre du produit ou du service 3. La démonstration 4. La réponse aux objections du client 5. La conclusion de la vente 6. Le service après-vente Le marketing relationnel ou direct Le marketing relationnel ou direct

financière sont soit indicateurs soit des ratios. Les indicateurs sont obtenus en additionnant ou en soustrayant diverses rubriques comptable en vue d'obtenir des chiffres significatifs sur la gestion : excédent brut d'exploitation, valeur ajoutée, fonds de roulement, marge brute d'autofinancement, structure de financement. Les ratios sont des rapports entre rubriques ou groupes de rubriques comptables, ou parfois entre ces rubriques et des chiffres statistiques. Les ratios expriment par exemple : ♦la rentabilité

Missions………………………………………………………………………………………28 1.2 Les accords de Bale I…………………………………………………………………………......29 1.2.1 Définition du ratio da solvabilité……………………………………………..……….……...30 1.2.2 Les composantes du ratio Cook……………………………………………………………….31 a. Les fonds propres………………………………………………………………........31 b. Les quasi-fonds propres……………………………………………………….........31 c. Les engagements………………………………………………………………….…32 1.2.3 Critiques et limites du ratio Cook………………………………………………………......34 Section 2 : la réglementation Bale I.……………………………………………………………

PIRI CONGO – ONUDI Brazzaville 2012 Organisation des Nations Unies pour le Développement Industriel République du Congo PROGRAMME INTÉGRÉ DE RELANCE INDUSTRIELLE PIRI – CONGO Projet de la République du Congo SE/PRC/07/002 Guide de Gestion des PMI Approche : Mise à Niveau Par : Coordonnateur national du PIRI Congo Emmanuel GANGUIA, Experts internationaux Boualem ABASSI, Économiste industriel, Team Leader Ousmane SY ; Technologue, Ahmed Chahbi, Analyste Financier CLAUSE DE NON-RESPONSABILITÉ

l’implication) des hommes. « L’internalisation de la concurrence impose aux entreprises une vigilance sans frontière. » B.3. Les mutations économiques Dans un contexte économique de chaos, la concurrence oblige les entreprises à limiter leur ratio frais de personnel/valeur ajoutée. Ce contexte, rend très difficile l’élaboration de prévisions stables, et l’entreprise doit s’adapter très rapidement (avec notamment des variations fortes de l’activité). B.4. Les évolutions démographiques Le

dommages (+++ en tant que bancassureur) - offensives micro à l'international (+) - Détenteur de Fortunéo et Monabanq (+ compte tenu de l'engouement vers ces banques) - à la pointe en téléphonie mobile (+) - solidité pour le ratio des fonds propres sur actifs pondérés: ratio de 12% (+) mais taux de rentabilité des fonds propres à 6,3% en 2011 (contre 9% en 2010 -) ET 2ème rang après BNP P à 7,1% - exposition au risque assez limitée (12% contre 16% dans les autres banques: taux le plus bas avec

savoir-faire nécessaire pour la réalisation des actions décidées, – faire vouloir : la motivation de personnel, – Contrôler : assurer la bonne exécution des actions décidées) 2. Fonction de distribution ( -fonction études et prospection commerciale : l’étude de Marché, la motivation de la clientèle –fonction administration des ventes : traitements des informations relative au prix, la gestion des commandes des Clients –fonction après vente : réparation d’un produit

....................................................... 6 Tableau synthétique des modules et des Unités d’Enseignement (UE) par semestre ................................ 7 Projet tutoré et stage .......................................................................................................................... 13 Projet Personnel et Professionnel ........................................................................................................ 14 Orientations pédagogiques, pédagogie par

budgétaire. Calculer la rentabilité d’un investissement. Choisir une politique financière. Construire un plan de financement. Déterminer un point mort. • Outils pour apprécier la performance : Utiliser un tableau de bord. Disposer d’une sélection de ratios. Savoir faire chanter les chiffres à travers une méthode d’analyse financière. Optimiser sa trésorerie. Les très nombreux exemples et exercices d’application, les quizz en fin de chaque chapitre, et le style dynamique et concret du livre, en font