Projet Mercatique Synthese Collective

générale et technologique, ou professionnelle ou une entrée en apprentissage. • Au 1er trimestre (octobre à décembre), vous réfléchissez à vos projets. • Au 2e trimestre, vous indiquez votre (ou vos) souhait(s) provisoire(s). • Au 3e trimestre, vous faites votre (ou vos) demande(s) d'orientation et d'affectation. C'est un choix important qui traduit votre projet de vie et votre engagement dans un type de formation.   De janvier à février   D’avril à mai vos souhaits provisoires

xxxxCédric 2ème Année Bac Pro Sen Alarme L.P Tony Garnier de Bron Rapport de synthese 1ère PFMP* : Entreprise : xxxxxxxxxxxxxxx Date de la 1ère PFMP : 27/11/06 au 22/12/06 Nom du Responsable : Gilbert Suard Tuteur de l’entreprise : xxxxxxxxxxxxx 2ème PFMP *: Entreprise : xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Date de la 2ème PFMP : 4/06/07 au 29/06/07 Nom du Responsable : Gilbert Suard Tuteur de l’entreprise : xxxxxxxxxxxxxx 3ème PFMP* : Entreprise : xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Date de la 3ème PFMP : 4/02/08 au 16/02/08

parfumerie, de l’espace professionnel • le projet d’aménagement, de rénovation, d'extension • des ressources documentaires • les réglementations en vigueur • des données relatives à l'entreprise (activités…) des contraintes (budget…) • …… • les conditions de fonctionnement de la structure professionnelle (espaces de travail, jours et heures, carnet de rendez-vous…) l'effectif et la qualification du personnel des éléments de droit du travail et de la convention collective C22 – Planifier les activités On demande

compétences II- Les avoirs associés 24 2.1 – Enseignements professionnels 2-2 – Enseignements généraux III- Tableau de croisement des compétences et des savoirs associés IV- Horaire et profil des enseignants V- Les activités professionnelles de synthèse VI- Epreuves de certification VII- Définition des épreuves écrites TROISIEME PARTIE : GUIDE D ACCOMPAGNEMENT PEDAGOGIQUE (GAP) I- Présentation générale du référentiel II- Organisation des enseignements III- Recommandations pédagogiques concernant

contact par téléphone A3T3 La conclusion de la vente 1.2 Les techniques et stratégies de prospection 1.21 Les prospects Etude de cas sur les critères de segmentation et les cibles de prospection + projet réel de prospection pour le compte d'une entreprise (PPCP) 1.2 Les techniques de prospection Télé prospection Mener l’échange téléphonique : obtenir le bon interlocuteur formuler le message ou la consigne vérifier la compréhension du message

de l'unité de formation Unités Modules Intitulés Horaires ECTS Epreuves Nature de l'évaluation Culture générale et expression UF1 UF1 M1 Synthèse niveau 1 24 1 U1 Ponctuel UF1 M2 Expression personnelle niveau 1 24 1 UF1 M3 Expression personnelle niveau 2 24 2 UF1 M4 Synthèse niveau 2 14 1 UF1 M5 Expression personnelle niveau 3 22 3 UF1 M6 Synthèse niveau 3 36 4 Langue vivante étrangère UF21 UF21 M1 production écrite niveau 1 27 2 U 2-1 CCF UF21 M2 Compréhension écrite niveau

compétences II- Les avoirs associés 2.1 – Enseignements professionnels 2-2 – Enseignements généraux III- Tableau de croisement des compétences et des savoirs associés IV- Horaire et profil des enseignants V- Les activités professionnelles de synthèse VI- Epreuves de certification VII- Définition des épreuves écrites TROISIEME PARTIE : GUIDE D ACCOMPAGNEMENT PEDAGOGIQUE (GAP) I- Présentation générale du référentiel II- Organisation des enseignements III- Recommandations pédagogiques concernant

et ressources (informatisés ou non) : Contexte professionnel (concept de production, localisation géographique, …) Prévisions de production, commandes exceptionnelles Fiches de poste, profils de poste Calendrier Réglementation, conventions collectives Besoins de l’entreprise CV, portfolio, lettre de motivation, … DGF (dispositif global de formation) Autonomie, responsabilité : Travail en autonomie ou en collaboration avec un responsable du recrutement, de formation et de gestion (supérieur

Principes Exemples de répartition 3. ÉPREUVES E4.1 Gestion des relations avec les clients et les fournisseurs E4.2 Communication professionnelle E5 Organisation et gestion de la PME E6.1 Analyse du système d'information et des risques informatiques E6.2 Projet de développement de la PME 4. RELATIONS AVEC LES PROFESSIONNELS Association des professionnels d'entreprise à la formation Rôle de l'équipe pédagogique dans la gestion et le suivi des stages 5. PRINCIPES PÉDAGOGIQUES Une pédagogie fondée sur les compétences

POURQUOI ANALYSER LE COMPORTEMENT DU  CONSOMMATEUR ? Pour assurer la rentabilité de  l entreprise l'entreprise Le consommateur est un être  complexe Il existe un grand nombre de  produits sur le marché,  l entreprise suit une optique  l'entreprise suit une optique mercatique : un produit ne  survit que s'il obéit à un  besoin 24/04/2010 E. Alioune DIOUF   AFRI‐DEV International  Consulting  16 8 24/04/2010 LES 4 TYPES D'ACHAT L'achat réflexe L'achat impulsif L'achat raisonné L'achat planifié 17