Projet Stimulation Equipe Commerciale

Structure sociale M oyens C onseils Technologie G estion Facilité Fonds Feedback R éseau Accom pagnem ent Entrepreneuriat R isques G ratifications R econnaissance M ode de vie Accessibilité Inform ation D ésirabilité Faisabilité C réation Idées Projet Entreprise C om m ercialisable R entable Porteur(tendance) G érable Besoins U tilité D ifférence Valeurajoutée Innovante C itoyenne Satisfaisante M oderne YVO N G ASSE 4 Figure 1 : Modèle des influences principales sur l’entrepreneuriat DÉSIRABILITÉ

de PDUC » ANNEXE 17 ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER DE PDUC | | | |INTITULÉ DU PROJET : | |Le développement des ventes pas la stratégie offensive latérales : le cas du call back GSM et des cartes

Université Mohammed V- Souissi Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales- Rabat Professeur : A . AOMARI PLAN DU COURS INTRODUCTION GENERALE • Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FORCE DE VENTE • • • • • • 1- Définition de la force de vente 2- Les objectifs de la force de vente 3- Elaboration de la stratégie et choix de la structure 4- La force de vente et le mix-marketing 5- La composition de l'équipe

Mémoire de Recherche Appliquée Sujet : Les relations commerciales entre annonceur et agence événementielle Nom : VALETTE Delphine Conseiller de recherche : CHISS Nathalie Année de réalisation : 2005 - 2006 Remerciements Ce mémoire constitue l’aboutissement de mon cursus à l’ESC Amiens. Des professionnels m’ont permis d’avancer dans mes recherches dans un secteur qui me tient à cœur : l’événementiel. Je tiens à exprimer ma gratitude aux personnes qui m’ont guidée, orientée et soutenue

2.1 Les objectifs du partenariat 23 2.2.3 Un accord Gagnant – Gagnant 26 2.2 Mise en place d’un SI étendue : JAVEL 28 2.2.1 La construction d’un système d’information : un enjeu stratégique 28 2.3 Projet d’évolution du système d’information 31 2.3.1 Acteurs du projet 31 2.3.2 Etapes du projet 33 Partie 3 : SSI dans le cadre d’une entreprise en réseau 39 3.1 Sécurité du SI : gestion des identités reposant sur un dispositif SSO 39 3.2 Pourquoi mettre en place la gestion des identités ? 40

relation client implantés progressivement dans l’ensemble des grandes entreprises. L’approche adoptée dans cette étude focalise l’attention sur deux hypothèses centrales : l’effet des systèmes de GRC se développerait d’une part au travers d’une stimulation de l’apprentissage organisationnel, et d’autre part au travers d’un meilleur contrôle organisationnel. Introduction Apparu vers la fin des années 90, le terme de CRM reste associé à des représentations diverses, fruits des préoccupations

Logique de personnalisation : Observable dans les différents domaines d’activité (rémunération, formation, carrières …) => autonomisation, responsabilisation des salariés * Logique de mobilisation ou d’implication : Passage de la logique de stimulation à celle de l’implication (dépassement de l’approche béhavioriste) : différentes approches et déclinaisons => importance de l’appropriation du sens de l’action : nouveau type de relations entreprise-salarié * Logique de partage : Fonction

le mécénat ? et quelles sont les différences entre eux ? I : la communication événementielle La communication événementielle est récente et ses contours restent mal définis. Elle regroupe les actions de relations publiques, de stimulation, de motivation qui donnent lieu à des manifestations regroupant des publics internes, externes ou mixtes. Le rôle de la communication événementielle est d’accroître, auprès des cibles visées, l’impact d’un événement dont le déroulement a été prévu

(structure du dossier) Couverture : Reprendre le logo du club ou le visuel + Logo de l’événement ou la photo de votre équipe,… Idées maîtresses en grandes lignes (plus 1 ou 2 valeurs fortes du tir à l’arc ) Sommaire Présentation : 2 pages maxi Calendrier et/ou Programme Objectifs Les valeurs du tir à l’arc Les atouts du Club : Champions, palmarès individuel et par équipe, site,… 2/ Pour un dossier de recherche de partenaires Edition : Invitations Affiche Programme officiel Résultats

prodiguer ses conseils et qui n’a épargné aucun effort pour contribuer à la réussite de mon travail ; Mes plus sincères remerciements vont également à Monsieur Elgayer Anir et Monsieur Nabil Fayd respectivement directeur général et directeur commerciale de la société « Kia Motors de Rabat », pour leur disponibilité, pour avoir facilité mon intégration, et pour m’avoir guidé et conseillé tout au long de mon stage. Ma profonde gratitude est adressée à tout le personnel de l’entreprise qui m’a soutenu