Prospection Axa

général Introduction 1 1 Les enjeux de la prospection commerciale : 2 1.1 Les raisons et enjeux pour les entreprises en général 2 1.2 Les raisons et enjeux spécifiques de l’entreprise COFRINO 2 2 Le processus de prospection : 3 2.1 Tableau de prospection 3 2.2 Les moyens mis en œuvre 3 3 Résultats, limites et recommandations : 4 3.1 Résultats : 4 3.2 Limites : 4 3.3 Recommandations : 4 Conclusion 5 Table des annexes 6 Introduction 1 Les enjeux de la prospection commerciale : 1.1 Les raisons et enjeux

tableau précisant le % de CA pour chaque famille de produits vendus ) 1.4. La concurrence 1.5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées 1.6. La force de vente . Le nombre de vendeur . L’organisation de l’équipe de vente . Le statut des vendeurs . Le mode rémunération 2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET La mise en place ou la participation à une opération de prospection est toujours la réponse à une situation professionnelle. Le premier travail consiste à identifier cette situation

CHAPITRE 2 PROSPECTER La prospection est la phase préliminaire à la vente. Elle consiste à chercher de nouveaux clients potentiels. C’est un travail à la fois couteux et indispensable. 1) MISE EN ŒUVRE DE LA PROSPECTION 1. Le plan de prospection Avant de commencer son action de prospection, il est important de construire son plan de prospection afin de pouvoir collecter les données de façon satisfaisante et rigoureuse. Pour cela, la méthode QQOQCC fournit la trame d’une démarche d’analyse. 2

Attestation d’assurance Voyage Emetteur : Contrat N°: ASSURANCES KENITRA Police n° 7000057 Code intermédiaire : – Accueil Plus en Europe 00047 111685 Nous soussignés, AXA Assistance Maroc, entreprise régie par la loi N°17-99 portant Code des Assurances, attestons par la présente que SIHAME AOUITA bénéficie(nt) des garanties Accueil Plus en Europe, contrat souscrit auprès de ASSURANCES KENITRA , et valable du 10/11/2012 au 09/05/2013 Ce contrat couvre le(s) bénéficiaires(s)

de dirhams. Illustration : Compagnies | Primes émises | part de marché | | 2009 | 2010 | Variation | 2010 | Altanta | 1 131,70 | 1 189,20 | 5,10% | 5,40% | Axa assistance Maroc | 23,90 | 29,90 | 25% | 0,10% | Axa assurance Maroc | 3 061,20 | 2 984,50 | -2,50% | 13,60% | CAT | 628,00 | 662,30 | 5,50% | 3% | Cnia Saada Assurance | 2 830,00 |

DU CONTRAT D’ASSURANCES RÉSUMÉS DES GARANTIES DU CONTRAT D’ASSURANCES FÉDÉRATION FRANÇAISE DE HOCKEY SUR GLACE FÉDÉRATION FRANÇAISE DE HOCKEY SUR GLACE La FFHG a souscrit pour votre compte auprès de la Compagnie AXA France La FFHG a souscrit pour votre compte auprès de la Compagnie AXA France IARD un contrat d’assurances groupe Individuelle Accident Responsabilité Civile IARD un contrat d’assurances groupe Individuelle Accident -- Responsabilité Civile n° 3175866804 dans le cadre de la loi de 1984

2012 2013 variation WAFA ASSURANCE 2 373,50 1 762,34 -25,74 % RMA WATANYA 1 943,92 1 906,05 -1,94 % 35,99 % 4 827 39,4 % MCMA 570,00 614,79 7,85 % 11,61 % 1 433 42,8 % MAROC ASSISTANCE 292,98 306,19 4,50 % 5,78 % 391 78,2 % AXA ASSURANCE 248,08 345,91 39,43 % 6,53 % 3 648 9,4 % LA MAROCAINE VIE 96,78 78,82 -18,56 % 1,49 % 1 011 7,8 % SAHAM ASSURANCE 94,18 80,18 -14,86 % 1,51 % 3 502 2,3 % 1,20 % 298 21,32% SAHAM ASSISTANCE 97,31 63,55 -28,93 % ATLANTA

la limite de 3 sessions et tant que nous conservons l'enregistrement. Direct Assurance 48 rue Carnot - CS 50025 - 92158 Suresnes Cedex. Direct Assurance est la Marque d'Avanssur - SA au capital de 67 155 752,86 Euros - SIREN 378393946 RCS Nanterre. AXA Assistance France Assurances - société anonyme de droit français au capital de 20 275 660 euros, immatriculée au Registre du Commerce et des Sociétés de Nanterre sous le numéro 451 392 724 et dont le siège social est situé 6 rue André Gide - 92320 Châtillon

Axa Assistance ajuste son positionnement . Première cible: l’entreprise. Le marché de l’assistance atteint à peine 400 millions de DH . Développer la stratégie du plus marketing pour se positionner LE premier test grandeur nature du dernier-né du marché de l’assistance au Maroc (lire encadré) est intervenu le 25 août. L’opération de rapatriement de 180 personnes de tout le royaume (malades, accidentés et autres sinistres), pour le compte de ses partenaires internationaux (Axa Assistance

vie, 4 en non vie, une est spécialisée exclusivement en vie et capitalisation, une société d’assurance-crédit et 4 sociétés d’assistance. A l’image de la France – (Sur les 11 assisteurs principaux, les 3 premiers : Global Group, Europ assistance et Axa assistance réalisent environ 75% de leur CA hors France)- le secteur de l’assistance, au Maroc, est caractérisé par une grande concentration : quelques sociétés réalisent en général le gros du chiffre d’affaires du marché. Le marché est donc dominé