Prospection Connaissance De La Clientèle Sofappal

CHAPITRE 1 : Préparer la prospection : la connaissance de la clientèle REFLEXION : 1. Quelles sont les décisions mercatiques stratégiques qui ont assuré le succès de cette PME au cours de son histoire ? Les décisions mercatiques stratégiques qui ont assuré le succès de cette PME au cours de son histoire son : - Création de sa première marque - Rachète ses concurrents alsaciens pour devenir le leader - S’oriente vers le marché international - Augmente ses

Préparer la prospection : la connaissance de la clientèle CHAPITRE 1 : Préparer la prospection : la connaissance de la clientèle REFLEXION : 1. Quelles sont les décisions mercatiquesstratégiques qui ont assuré le succès de cette PME au cours de son histoire ? Les décisions mercatiques stratégiques qui ont assuré le succès de cette PME au cours de son histoire son : - Créationde sa première marque - Rachète ses concurrents alsaciens pour devenir le leader - S’oriente vers le marché international

CHAPITRE 1 : PRÉPARER LA PROSPECTION : LA CONNAISSANCE DE LA CLIENTÈLE CAS SOFAPPAL Réflexion Aidez-vous de la fiche de cours « la démarche mercatique »en annexe du dossier Quelles sont les décisions mercatiques stratégiques qui ont assuré le succès de cette PME au cours de son histoire ? Comment ces décisions stratégiques se sont-elles traduites au niveau opérationnel ? Mise en œuvre Répondez aux questions suivantes en utilisant les annexes et fiches ressources du livre + recherches sur

CHAPITRE 1 : PREPARER LA PROSPECTION : LA CONNAISSANCE DE LA CLIENTELE. Réflexion 1. Une décision mercatiques, stratégiques est une décision à long thermes qui engage la PME dans son ensemble. L’entreprise a le choix entre eux deux grands types de décisions stratégiques ces efforts de développement peut porter soit sur les produits lui-même ou soit sur le marché. Dans le cas présent la société Sofappal a utilisée a utilisé ces deux décisions stratégies. Dans un premier temps elle a accès

Chapitre n°1 : Préparer la prospection : La connaissance de la clientèle CAS SOFAPPAL (correction) Réflexion : 1) Spécialisé dans la fabrica tion de pâte traditionnelle (produit) Stratégie marché distributeur, exportation, rachat d’entreprise 2) Mercatique opérationnel : consiste à mettre en œuvre les décisions stratégiques dans les cours terme, c’est la traduction du plan de MARCHÉAGE  politique de Produits, de Prix, de Communication, Distribution  Produits : sont commercialisé sous la

Préparer la prospection : la connaissance de la clientèle Situation professionnelle : Sofappal Réflexion 1. Quelles sont les décisions mercatiques stratégiques qui ont assuré le succès de cette PME au cours de son histoire ? Proposition de réponse Une décision mercatique stratégique est une décision à long terme qui engage la PME dans son ensemble. L’entreprise a le choix entre deux grands types de décisions stratégiques. Ses efforts de développement peuvent porter soit sur le produit lui-même

CHAPITRE 1 : Préparer la prospection : la connaissance de la clientèle REFLEXION : 1. Quelles sont les décisions mercatiques stratégiques qui ont assuré le succès de cette PME au coursde son histoire ? Les décisions mercatiques stratégiques qui ont assuré le succès de cette PME au cours de son histoire son : - Création de sa première marque - Rachète ses concurrentsalsaciens pour devenir le leader - S’oriente vers le marché international - Augmente ses ventes ainsi que son Chiffre

Chapitre 1 Préparer la prospection : la connaissance de la clientèle Le traitement des applications nécessite parfois le recours à un logiciel bureautique (tableur). Un environnement technologique adapté doit donc être fourni aux étudiant(e)s, notamment durant les séances de travaux dirigés. Cette leçon de début de formation permet donc de tester les compétences informatiques acquises dans le secondaire (cf. B2i). Situation professionnelle : Sofappal, p. 7 Quelques pistes Ce premier

Chapitre 1 Préparer la prospection Loi des 4 P // Plan de marchéage : Produit : caractéristiques produits, technique, financière, fiche produit. Prix : prix, politique de prix, écrémage, pénétration, alignement. Place : distribution : intensive, sélective, exclusive. Publicité : pub par les médias, TV, radio, internet, presse, affichage, cinéma, pub hors médias. 3 types de recherche : Recherche fondamental → en formule Recherche développement → utilisations possibles Recherche appliqué