Prospection Axa

Théo PARIS 1BPV Dossier DE PROSpection MONSIEUR FILAIRE ASSURANCE MMA Opération de prospection : J'ai pu effectuer une opération de prospection, mais pas dans sa totalité, car c'est compliqué dans les assurances il faut connaître le métier un minimum. J'ai mis à jour le fichier client de façon à faire une meilleure prospection. J'ai utilisé les fichier Prestataire et Société. Mes zones géographiques

d’activité : produits d’assurance B / Secteur géographique : C / Marché : - la clientèle de la macif est composée de particuliers et professionnels - les concurrents principaux sont la MAIF, la MAAF , AXA , GMF , CREDIT MUTUEL … D / Gamme de produits : E / Positionnement : La macif se situe dans les 3 premiers grands assureurs et est classé premier assureur

CHAMAND Murielle Session 2013/2014 BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Epreuve E3 Opération de Prospection Téléphonique BP 36 rue Saint Louis 97450 SAINT LOUIS Tél. : 0262919595 Fax : 0262261779 Sommaire Introduction L’idée du projet p3 L’élève p3 Problématique p3 Introduction de l’idée du projet p3 Partie 1 – Présentation de l’entreprise L’identification p4 Activités p4-7 La force de vente p7

d’une option d’achat Si Pierre vend à Philippe une option d’achat sur l’action AXA à 22 euros à échéance 9 mois, Philippe aura le droit durant 9 mois (l’option américaine) ou à l’issue de cette période (l’option européenne) d’acheter à Pierre une action AXA au prix de 22 euros, quel que soit le cours en Bourse de cette action à ce moment là. Philippe n’est pas obligé d’acheter à Pierre une action AXA, mais si Philippe le lui demande, Pierre est obligé de lui vendre cette action au prix de

seulement dominé par les compagnies d’assurances ; les banques se sont penchées sur le marché en proposant une vaste gamme de produits ; le terme banque-assurance née dans les années 80. Gagner des parts de marchés pour une banque passe par de la prospection, ou bien par une guerre commerciale. En effet, la marge d’intermédiation ne cesse de s’effriter au fil des années. C’est une raison pour laquelle le développement de la branche assurance dans les banques représente un enjeu considérable. Aujourd’hui

leur disponibilité. D‟autre part, je tiens à remercier l‟ensemble des managers qui ont accepté de me recevoir, dans le cadre de mes entretiens, pour mon enquête de terrain. Ainsi, je remercie vivement les responsables d‟agence du Crédit du Nord, d‟Axa, du CIC, pour avoir pris le temps de me recevoir et de partager leurs expériences du métier, ainsi que leurs idées. Je remercie également les responsables d‟agence, les autres managers et le conseiller de gestion de Patrimoine de la Société Générale

créances clients par affacturage ou par titrisation proposé en partenariat avec les institutions financières. Egalement, la COFACE assure les risques de prospection, d’investissement et de change. 2.2. Les agences privées Elles assurent généralement des créances à moins de six mois. En France figurent parmi les assureurs privés: Euler SFAC AXA assur’crédit Le GIPAC (groupement d’intérêt pour promouvoir l’assurance crédit). Ce GIE est détenu par Groupama et assure les risques liés à la commercialisation

aux différents produits -Réalisation des « Top Action » proposés par Mercurial -Ventes en agence - Relances, devis, suivis clients -Réalisation des 2 challenges de l’agence (Complémentaires -Santés et garantie accidents de la vie) -Prospections •Agence de L -Prospections -Ventes en extérieur 10 SOMMAIRE CONTEXTE GEOGRAPHIQUE CONTEXTE ORGANISATIONNEL •Caractéristique des deux agences CONTEXTE COMMERCIAL •Produits / CA •Clientèle •Concurrents •Communication des deux agences 3 imprimantes réseau

la retraite,vacance, prevoyance Sa part de marché SON CA SES PARTS DE MARCHE 2,6 milliard d’euros de cotisation dont 59%(3,6millards) en retraite complementaire et 41%(2,6) en assurance de personne Son environnement Grands concurrents assureur Axa , Groupama,MMA,SwissLife,Pacifica,Sogesur,Thelem,Allianz CIC … Ses produits Epargne, mutuelle,assurances,retraite complementaire, prevoyance ( arret de travai ), garantie decennale et de responsabilité civile , Ses clients Les acteurs du batiment

| | |Dell, Casablanca, MAROC | | |Ingénieur Helpdesk au service AXA DMS | | | | |