Prospection Dialogue

| |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | | |NEGOCIATION MANAGERIALE | |Vente | | | | Titre : Prospection téléphonique pour vendre des chèques cadeaux auprès des comités d’entreprise | | ETUDIANT

Lycée professionnel 2012/2013 BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – Suivi de clientèle Dossier : PRODUITS/ ENTREPRISE / MARCHE Périodes de stages : SOMMAIRE : 1 – IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE – FICHE DE NEGOCIATION 1 – FICHE DE NEGOCIATION 1 – FICHE DE NEGOCIATION 3 1 – IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE Raison sociale de l’entreprise : Adresse: Forme

formation, je dois réaliser un projet commercial dans une société de mon choix. Ce projet vise plusieurs objectifs : apporter un soutien commercial à une société ayant un besoin précis, réaliser des missions commerciales diverses (mailing, phoning, prospection physique, négociation, animations sur site…), découvrir un métier et un secteur d’activité. Personne dynamique, motivée et volontaire, je sais faire preuve d’initiatives et je souhaite mettre mes qualités et mes compétences professionnelles au

d’y réfléchir avec vous… » Soit nous utilisons notre joker : « C’est justement la raison pour laquelle j’ai envie de vous rencontrer... ». Objection téléphonique : « Cela ne m’intéresse pas ! » Pour le traitement de cette objection en prospection téléphonique : Soit nous décodons : « Comment puis-je faire pour vous intéresser ? », « Quelle est le mot que je dois utiliser pour susciter votre curiosité, votre envie d’acheter au mieux disant, de faire jouer la concurrence à mon avantage 

Projet de prospection Era st jean Sommaire Présentation de l’entreprise Description de l’agence Activité projet de prospection Description de l’entreprise Era st jean 210 cour de la marne bordeaux SARL Marie de Gordon gerante 05 56 31 28 80 Era.stjean.imo@wanadoo.fr Numero R.C.S : 479 637 001 0013 Activité principal : Agence immobiliere location

| | | |Souffleur pour prospection téléphonique | |Guide de traitement des objections téléphonique

grossiste et installateur en vidéosurveillance. Mes principales missions au sein de cette entreprise étaient liées au développement d’un portefeuille de clients commerçants sur Paris Pour cela j’ai utilisé diverses techniques : le publipostage, la prospection téléphonique, physique et la vente en rendez-vous. L’objectif étant de réaliser un CA de 15000 euros sur la période. C’est au cours de ces missions que s’est produite une situation de communication négociation que je vais vous détailler.   Mais

Son interactivité, sa dimension humaine et ses incidences affectives en font une arme de prospection puissante et efficace…Mais à condition de posséder le professionnalisme qu’exige son usage, car la prospection téléphonique ne souffre pas l’amateurisme. I. Objectifs d’une prospection téléphonique : • Entrer en contact directement avec le prospect ; • Diminuer les coûts de la prospection ; • Etoffer le portefeuille-clients ; • Vendre à distance. II. La cible

baccalaureate two-years Trade course at the Institut Supérieur Marseille Cadenelle in Provence. For the past year, i have studied International Trade and Economics, as well as two foreign languages. This unpaid work experience will lead me to a Prospection work. My discipline allows me to make phoning, mailing, preparing missions abroad as well as fairs. My English and Spanish are fluent. I also master the IT tool and softwares such as Word, Excel and Powerpoint. As you can see in my Curriculum

fonctionnement (éventuel)avec vos partenaires de projet. 3/ La méthodologie du projet a) La préparation de l’action (les outils préparés pour la prospection (fichier prospect, fiches contact, guide d’entretien téléphonique, mailing…) (les outils préparés pour la négociation (plan de découverte, argumentaire, plan de réponse aux objections) b) L’action