Prospection Fournisseurs

Etant-donné que Baurès est un magasin multispécialisé dans l'outillage et les fournitures industrielles, notre clientèle est composée de professionnels du bâtiment. Plombier, électricien, maçon, forgeron, plaquiste, menuisier ( bois et PVC). Zone de prospection : Son secteur géographique est très étendu car il y a des Baurès partout en France, de Millau en passant par Ales, Nimes, Montpellier, Sete, Beziers, et bien d’autres. La Concurrence Concurrent Direct (Multispécialisé) Concurrent indirect

d’information, au contraire, va surtout vers le haut (par exemple les données de prévisions des demandes ont partagées afin de planifier la production et les achats). A la fin, les flux financiers vont vers le haut, des entreprises acheteuses vers les fournisseurs. Dans une perspective de coopération, il est fondamental de partager correctement la valeur tout au long de la chaîne, afin de mettre en œuvre une transaction qui satisfasse tous les partenaires. • Réseau d’approvisionnement et de distribution

importatrice Banque Fournisseur Clients CCI Douanes Entreprise Missions éco Transitaire Coface 222 Les clients et les fournisseurs Contraintes à l’International : Différences culturelles ; gestions d’une supply (chaîne logistique intégré, chaîne fournisseurs) aux acteurs éloignés ; décalage horaires ; langues différentes ; rythmes de travail différent, etc. Aval Amont Flux informationnel Distributeur Distributeur Grossiste Production Fournisseur Fournisseurs de mat °1 Flux

Source : PERROTIN P., Op.Cit, page 16. 1.3.2. La démarche offensive Dans une optique marketing achats, l'acheteur adopte un profil extraverti (tourné vers les l'autres) et une démarche offensive en direction du marché des fournisseurs. L'acheteur devra susciter l'intérêt d'un fournisseur à investir pour travailler avec son entreprise. D'une manière générale, on peut considérer que la démarche marketing achats consiste à aider l'autre à réussir. Figure n° 6 : La démarche marketing achats. Acheteur

ACTIVITE Animation Fournisseur Mise en rayon et analyse de rayon Domaine principal C54 C53 Vitrine et communication C53 Evaluation de la concurrence C62 Espace « Rossignol » C53 Enquête sortie de caisse sans achat : pourquoi ? (qui ? quand ?) Relevé de prix concurrence C42 Zone de chalandise C62 Evaluation de la communication locale Espace librairie Analyse des flux dans le magasin + calcul indices dans mon rayon C62 C62 C53 C42 INFOS Participer à une animation fournisseur Du type AVANT-APRES

créant la filiale France Lighting au sein de laquelle j'ai été affecté au service commercial. C'est dans ce contexte que j'ai intégré la filiale France Lighting. J'ai commencé par effectuer un gros travail en amont et en aval à la prospection téléphonique. Il s'agit : de réaliser un publipostage, de créer un dialogue, de réaliser le suivi, d'effectuer des relances, etc...) Ce stage m’a permis de découvrir le métier de commercial, et de mettre en pratique mes connaissances

I/Présentation de l'entreprise TROCAL, une marque expérimentée et novatrice Trocal est l'un des fournisseurs leaders européens dans les profilés en PVC pour fenêtres et portes. Dans la plus pure tradition d'innovation issue du groupe Dynamit Nobel, Trocal inventait en 1954, la première fenêtre PVC. Depuis, TROCAL n'a cessé de développer des produits novateurs dans le domaine de la menuiserie PVC. Basées sur la qualité et l'innovation, les gammes Trocal ont vu successivement les évolutions

diverses – la mise en peinture B) Les fournisseurs L’association travaille avec de nombreux fournisseurs, les deux activités que nous proposons ont leur fournisseur approprié. Pour les fournitures administratives ou relatives aux locaux de l’association, nous travaillons avec deux entreprises. * Pour le service de maintenance nous avons recours à des fournisseurs de travaux public et de maçonnerie, de quincaillerie de bâtiment ainsi que des fournisseurs de peintures. Quelques exemples :

depuis plus de 30 ans (1981) sur les 3 comtés de Miami : Miami Dade, Broward et Palm Beach. Elle peut aussi être amenée à se déplacer sur des chantiers au Nord et l’ouest de la Floride ayant une dimension importante. Elle travaille avec de nombreux fournisseurs qui l’approvise en matériaux nécessaires (revêtements de toit, ciment, tard etc…). Elle est aussi en collaboration avec de nombreux sous-traitant qui effectuent certain chantier. Son positionnement : Evans Roofing travaille avec des systèmes

informons qu’une nouvelle fiche de prospection a été créée à la demande du directeur commercial. Cette fiche est constituée de 4 parties concernant : - Les coordonnées (nom du client, code représentant, code source (origine d contact)). - Zone d’Etat (état de l’équipement du client au moment ou le représentant le rencontre) - Zone d’historique (date, action commentaire, date de relance prévisionnelle) Tous les nouveaux représentants concernés par cette fiche de prospection devront l’utiliser à partir du