Prospection Fournisseurs

contrôle du commerce extérieur. Lorsque l’étude met en évidence l’opportunité de s’approvisionner à l’étranger, elle met en place une procédure de sélection des fournisseurs sur la base de critères précis qui exigent un retraitement des informations collectées lors de la prospection à l’importation. Dés lors que le fournisseur a été sélectionné, elle gère l’opération d’importation en tenant compte de choix arrêtes en matière logistique et financière sur le contrat de vente/achat qui doit être

La clientèle c- La concurrence d- Swot de l’entreprise II – Mes activités -Activités réalisées  -Activités observées -Ce que j’ai le plus aimé -Ce que j’ai le moins aimé III – Chiffres de l’entreprise en 2011 IV – Les fournisseurs V – Prospection : * Référencer, puis contacter les clients  * Argumentaire téléphonique  * Ma méthode de travail  * Vente effectuée  * Conclusion Introduction Voici mon rapport de stage dans lequel je vous présente toutes les activités

NÉGOCIATION MANAGERIALE | | NÉgociation Vente | | AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE | Titre : situation de prospection avec un responsable d’agence | ÉTUDIANT(E) | Nom : GUILLEUX | Prénom : LAURIE | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : WURTH France SA | Adresse : RUE GEORGESBESSE67150 ERSTEIN | | Activité : FOURNISSEUR | Service : FORCE DE VENTE | | Lieu de la communication : TOULON | | Date(s), période(s) : 13/09/2010 | | ACTEURS IMPLIQUÉS

GESTION PREVISIONNELLE DES RISQUES Risques qualité Risques logistiques Risques financiers Risques monétaires Risques juridiques Risques politiques 4 - PROCESSUS DE PROSPECTION Périmètres des échanges Base de données Sources d’informations à exploitées 5 – METHODES D’ACHATS A L’ETRANGER Prospecter le marché et évaluer les fournisseurs Prendre en compte les données importantes 6 – PROBLEMES JURIDIQUES SPECIFIQUES Le contrat International L’offre L’acceptation 7 – EVOLUTION DE LA FONCTION DE L’ACHETEUR

périodiques ; - rapprochement bancaire ; - présentation des états de paie du personnel. Bureau des opérations informatiques - pointe et contrôle les factures et le journal des ventes ; - saisie des factures fournisseurs ; - saisie des prix de revient ; - classe les factures fournisseurs et factures clients ; - la gestion des stocks ; - la maintenance du matériel informatique du groupe. Bureau de secrétariat de direction - l’accueil et l’organisation du secrétariat ; - gestion des appels

RELATION CLIENTS FOURNISSEURS EPREUVE D’EXAMEN U41 ACTIVITES PROFESSIONNELLES A MENER OBLIGATOIREMENT EN ENTREPRISE POUR VALIDER LA PREPARATION DU CONTROLE CONTINU EN COURS DE FORMATION 5 SITUATIONS PROFESSIONNELLES A VIVRE EN ENTREPRISE RELEVANT DES TACHES DECRITES DANS LES 2 UNITES SUIVANTES ACTIVITES DE GESTION DE LA RELATION AVEC LA CLIENTELE L’assistant prend en charge l’essentiel du processus administratif des ventes. Il met en place certaines actions de prospection, s’assure de

selon le secteur d’activité (Festivals, ONG, monde étudiant, secteur bancaire…). Cette base de données est très utile car elle permet de mieux cerner les contacts que nous avons, qui ont été contacté, et avec lesquels nous avons déjà travaillé. Prospection pour des contacts : mon travail consistait aussi à la recherche de nouveaux contacts, pour être référencé dans leur centrale d’achat ou leur proposer nos services pour un évènement à venir, selon différents moyens. Dans un premier temps, j’ai prospecté

que ses différents mécanismes et outils utilisés dans les différents domaines d’intervention de l’acte d’achat. En deuxième section, on présente les concepts liés au découpage des produits et services ainsi qu’un modèle conceptuel qui concerne la prospection de marché mondial, Section 1 : Généralités sur l’achat : 1.1. La définition générale de l’acte d’achat:  Il faut tout d’abord mettre l’accent sur la confusion tant commise entre les deux termes « achat » et « approvisionnement ». En effet, les

connaissances - 18/11/2011 Questions de cours 1) Distinction achat/approvisionnement Ces deux fonctions, étroitement liées, peuvent être différenciées de la façon suivante : - La fonction achat consiste à prévoir les achats, consulter les fournisseurs, les sélectionner, les évaluer, négocier avec eux les meilleures conditions d'achat - La fonction approvisionnement est une fonction opérationnelle à court terme qui consiste à gérer les produits entrant dans la PME : budget des approvisionnement

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