Publicitor

principe de continuité Une des qualités essentielles d'une stratégie de communication c'est d'avoir été conçu pour durer. développer une image claire d'un concept de produit ou service, et donc, une marque. 1 B.BROCHAND & J. LENDREVIE « Le Publicitor » Ed Dalloz 1993. 3/ Le principe de différenciation La différenciation, bien sûr positive, le résultat d'une politique marketing réussi, la communication doit y contribuer. " On parle de code publicitaire de la marque, il lui donne sa personnalité

attentes spécifiques. Ce qui nécessite des communications spécifiques. L’argumentaire peut être basé sur une trame commune à plusieurs prospects et ensuite adapté à chaque groupe de clients. 66 Lendrevie Jacques et Brochand Bernard; Le nouveau Publicitor ; 5ème édition ; Paris ; 2001 ; page 586 127 Pour une entreprise qui produits des nouvelles technologies de l’information pour le marché professionnel, pour chaque secteur et pour chaque entreprise au sein du même secteur, elle doit distinguer

rhétorique de l’éloge et de la persuasion. Paris : Nathan, 1997. 238 p. Barthes R. Système de la mode. Paris : Seuil, 1967. 321 p. BERHEIM F. Guide de la publicité et de la communication. Paris : Stratégies, 2004 BROCHAND B. et LENDREVIE J. Publicitor, Paris : Dalloz, 2001 CATHELAT B. Publicité et société. France : Payot, 1992. 256 p. CHESSEL M.E. La publicité, naissance d'une profession : 1900-1940. Paris : CNRS édition, 1998. 252 p. DAYAN A. La publicité. Paris : Presses universitaires

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Intérêt Evaluation Attitude Intention Niveau 3 : Comportemental ou Conatif Conviction Action Action Conviction Achat Essai (Conviction) Achat Comportement Sources : Kotler et Dubois ; Marketing Management ; op. cit. P.563 Brochand et Lendrevie ; Publicitor ; op. cit. P.125 Cette théorie postule de surcroît, que le consommateur est passif. Par conséquent, comme pour les chiens de Pavlov, on peut lui apprendre une logique, permettant à l'annonceur de le faire réagir dans le sens qu'il veut. Pour

organisation, Paris, 1987 3. Djetli, Md Seghir, « Marketing », Alger, Ed BERTI, 1998. 4. Jean Marc DECAUDIN, "LA COMMUNICATION MARKETING : concepts, techniques, stratégies ",2ème édition. Edition ECONOMICA 1999. 5. J. LENDREVIE et B. BROCHAND, "Publicitor" Edition DALLOZ, Paris 2001. 6. J. Lendrevie et Denis Lindon,  " Mercator ", édition Dalloz, 6éme édition, Paris, 2000. 7. J.P. BENADET, A.BOUCHEZ, S.PILIER, " Précis du marketing",2éme édition, édition NATHAN, 1996. 8. J.P.Helfer

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chargés, pour le compte des annonceurs, de la conception, de l'exécution et du contrôle des actions publicitaires. Le secteur des agences-conseils est oligopolistique et dominé par cinq acteurs de poids au niveau mondial. Dans son édition de 1993, Le Publicitor notait : « les cinq premiers groupes d'agences ont aujourd'hui une part de marché qui correspond à 2/3 du marché mondial. Les vingt premières enseignes représentent 90% du marché mondial. »2 Suite au mouvement de concentration du secteur, dans les