Pyramide

Comment Leroy merlin, grâce aux produits qu'il propose, réussi-t-il à satisfaire les besoins de ses clients ? I° Qui sont nos clients ? Type de clientèle Comportement d'achat Motivation d'achat II° Quels besoins ? Pyramide de Maslow II°Quels produits pour quels besoins ? Les gammes de produits Les services I° Qui sont les clients de Leroy Merlin ? Contrairement aux idées reçues, d'après laquelle la clientele de Leroy Merlin serait surtout

SOMMAIRE INTRODUCTION 2 CHAPITRE I : L’ANALYSE DE LA MOTIVATION 1 SECTION I : LES MODELES « AFFECTIFS » : LA THEORIE DES BESOINS ET MOTIVATIONS 3 I-1 : La pyramide des besoins de MASLOW 3 I-2 : La théorie de la motivation par l'accomplissement de David Mc Clelland. 4 SECTION 2 : LES MODELES «COGNITIFS» : V.I.E ET THEORIE DE L’EQUITE. 4 II-1 : Le modèle d’Adams : théorie de l’équité.' 4 II-2 : Le modèle de Vroom : V.I.E.' 5 CHAPITRE II : GENRE FEMININ ET MOTIVATION AU TRAVAIL

l’éducation à la santé ne doit pas être confondue avec la prévention. Dans le modèle global, l’éducation pour la santé est considérée comme un aspect de l’éducation générale. Il est centré sur la personne. Cette conception repose principalement sur la pyramide de Maslow, qui regroupent les besoins fondamentaux des être humains : nutritifs, sanitaires, éducatifs, sociaux, affectifs. Enfin, dans le modèle d’un sujet autonome ouvert sur le monde, l’éducation à la santé considère le sujet comme autonome

facteurs sont attrayants pour les jeunes qui cherchent un repas rapide à faire et nourrissant. La publicité de Panzani montre au consommateur qu’en achetant son produit (dans ce cas, les pâtes), il pourra satisfaire son premier besoin selon la pyramide de Maslow : le besoin physiologique (la faim). Ce type de publicité peut inciter à changer les habitudes des jeunes adultes ciblés, en les incitant à consommer plus ou différemment. II. Spot publicitaire : Dans cette publicité audio-visuelle

conservé dans la Casa Buonarroti à Florence et de granite gris. Elle est montée sur douze piliers qui s'enfoncent à trente mètres dans le sol et qui supportent sa masse de 300 000 tonnes. Elle a été rajoutée sur l’axe historique de paris, avec la Pyramide du Louvre mais elle est légèrement désaxé par rapport aux autres monuments car d’un point de vue symbolique  Johann Otto Von Spreckelsen a voulu décaler la Grande Arche de 6° 33″ afin de mettre en valeur le volume du cube et recréer le décalage

dans l’au-delà ! On a donc 3 types de textes : -Les textes des pyramides, leur thème central est la montée du souverain vers les cieux. -Les textes des sarcophages qui quant à eux ne sont plus adresser qu’au roi mais ils sont inscrits sur le cercueil du défunt. Ils donnent des conseils pour que la vie du mort se passe bien dans l’au-delà. -Au début de la XVIIIe dynastie débute une nouvelle littérature qui, comme les Textes des Pyramides, est un privilège des roi. Plus tard, à la suite d'une nouvelle

notation en 1914. Le nombre d'or vaut ou environ 1,618. On le retrouve aussi bien dans la nature (corps humain, plantes, cristaux…) que dans l’art (architecture, peintures…) ou les mathématiques. Le nombre d'or dans l'art 2800 avant J-C : La pyramide de Khéops Elle a des dimensions qui mettent en évidence l’importance que son architecte attachait au nombre d’Or. Vème siècle avant J-C : Le Parthénon Le sculpteur grec Phidias aurait utilisé le nombre d’Or pour décorer le Parthénon

a. Le rôle du besoin Un besoin est une sensation liée à un manque qui pousse l’individu à agir pour le satisfaire. Cette sensation est donc à l’origine du comportement du consommateur. La pyramide des besoins de Maslow : Maslow, sociologue américain, a défini une « pyramide » des besoins : les besoins du sommet ne peuvent pas être satisfaits que lorsque les besoins de niveau inférieur sont satisfaits. Besoins physiologiques : ex ? manger, boire, se vêtir, dormir Besoins de

vendeur prépare son plan de découverte et pose des questions ouvertes puis fermées en mettant en place un ou des entonnoir(s) de découverte. • Dans la vente, le besoin est un état psychologique de manque et d’insatisfaction concernant un produit. La pyramide de Maslow classe les besoins en besoins physiologiques, de sécurité, d’appartenance, d’estime et d’accomplissement. (cf boite à outils) 1. Les besoins physiologiques : ils sont à la base de tous les besoins de l’homme = se nourrir (manger, boire)

de produits de luxe permet-elle de satisfaire ? Si l’on ce réfère a la pyramide des besoins de Maslow, le fait d’acheter des produits de luxe permet répond à tous les besoins. Il en va de même si on compare avec les trois besoins de Schutz. Les produits de luxe permettent de s’identifier a une catégorie sociale. Ils ont aussi une image de produit bien contrefait. 2) Hiérarchisez ces besoins à l’aide de la pyramide de Maslow. Besoins de réalisation personnelle Un service sur mesure /