Qu Est Ce Qui Peut Influencer Nos Choix

interpersonnel : facteurs relationnels * Le consommateur va subir des influences externes directes ou indirectes (nota. l’influence de prescripteur) Le prescripteur dirige le consommateur de l’acte d’achat, il y a 3 types de prescripteurs : * Formel absolu => le consommateur ne pourra pas le remettre en cause (ex : le médecin) * Formel relatif => un professionnel qui va rendre un avis non-obligatoire, il y a des libertés de choix. * Informel  =>il donne un avis non professionnel.

processus décisionnel 8 Première étape : identification des besoins 8 Deuxième étape : Recherche d'informations 8 Troisième étape : Evaluation des options 9 Quatrième étape : Processus d'acquisition 9 Analyse de 10 publicités 11 Les influences 22 La perception 22 Apprentissage 22 La famille 24 Les classes sociales 24 Les groupes de référence 25 La personnalité 26 Les attitudes 27 La culture 28 Création de 2 publicités 30 Les ajustements tactiques 32 Prix 32 Produit

philosophie et également, dans certaines, mesures l'économie. En se basant sur les différentes théories concernant le déterminisme dans les sciences sociales et en les illustrant par des exemples concrets, nous nous demanderons dans quelles mesures peut on parler de déterminisme dans les sciences sociales ? Et quels sont les théories qui viennent s'opposer à cette idée de déterminisme ? Afin de répondre à cette problématique nous verrons dans un premier temps comment s'incarne le déterminisme dans

identifie le problème posé. 2) Modélisation, on cherche l’ensemble des actions possibles. 3) Choix, on choisit une décision parmi l’ensemble des alternatives. Cette analyse se complète d’une phase d’évaluation qui va vérifier que le bilan de l’opération a bien répondu au problème posé. Simon distingue deux grands types de décisions (« la science des systèmes » 1983). Décisions programmées, on peut les décomposées en éléments analysable selon un processus algorithmique. A l’opposer on trouve

tout motif, si seulement nous avons décidé de l’accomplir. Un acte gratuit est-il possible ? On peut répondre que l’acte gratuit est déterminé justement par le désir de commettre un acte gratuit, de s'évader des comportements ordinaires. Mais ce désir lui-même surgit-il dans la conscience comme un premier commencement ? Le fait que l’acte lui gratuit ne prouve pas qu’il le soit tellement car il peut être déterminée par des motifs inconscients. Spinoza remarquait déjà : « l’illusion du libre

inséré.) 5ème besoin : Besoin de réalisation personnelle (lorsque les besoins précédents sont satisfaits l’individu va rechercher un épanouissement pour lui-même à travers des activités qui peuvent être variées.) En réalité l’analyse de Maslow peut être utilisée de manière simultanée et non plus hiérarchisées pour commencer à expliquer l’achat d’un produit. Il existe d’autres classifications des besoins. b-Les motivations et les freins Motivation : Force inconsciente qui pousse à agir

| |Compréhension du thème |Dans toutes situations de communication, des phénomènes d’influence surgissent ; les individus se font influencer et | | |influencent les autres ; l’influence résulte donc des interactions entre les individus. | | |On entend par ressorts, les moyens

DROIT CIVIL Introduction : Para 1 : la notion de famille Il n’existe pas de définition légale de la famille. Néanmoins du point de vue du droit la famille peut être défini comme un groupe de personne, de personne relié entre elle par des liens qui peuvent être fondés sur le mariage et la filiation ou des liens de parenté et d’alliance qui découlent du mariage ou de la filiation. Cependant les évolutions de la société les contours de la famille sont devenues moins nettes qu’avant. Par exemple :

du monde. En effet, décider de soi même de sortir dehors et de marcher ne donne pas l’impression d’impliquer une réflexion déterministe.Cependant, si l’on a pas pris conscience que nos actions peuvent être déterminées, comment peut-on affirmer avec certitude que notre choix de sortir pour marcher est dû uniquement à notre libre arbitre, et non au fait que tout ce qui c’est passé précédemment, ont amené à cette balade. Que je n’était pas prédestiné à prendre cette décision à cet instant précis en vertu

était il visé. Pour cela j’ai interrogé à l’aide d’un questionnaire virtuel une centaine de personnes (questionnaire et graphiques pertinents en annexe). On voie que …% sont influencé par le marketing, mais le chiffre qui pour moi à était le plus impressionnant est l’impact sur les enfants : 100% des enfants sont influencé directement par toutes les méthodes de marketing. C’est pourquoi j’ai trouvé pertinent de centraliser ce sujet sur le jeune consommateur, car il s’agit de l’acheteur et du consommateur