Quatrieme Gamme

BIC Sommaire I/ Historique II/ Chiffre clefs et gamme de produit III/ Dirigeants IV/ Publicité I/ Histoire Le 25 octobre 1945, la société PPA (Porte-plume, Porte-mines et Accessoires) débute en France ; Marcel Bich en est le président DG et Édouard Buffard le Directeur de la production. Le Groupe Bic est une société cotée en bourse fondée le 25 octobre 1944 , dont le siège social se situe à Clichy en France. L'entreprise est principalement reconnue pour ses stylos qu'elle

constaté que sur le site « société.com », les derniers bilans datent de 2005 et 2006, en 2006 le chiffre d’affaires représentait 161200 euros. Le responsable n’a pas voulu nous donner le chiffre d’affaires réalisé aux cours des dernières années. La gamme de produits est composée de biens. Ne sachant pas le chiffre d’affaires il est difficile de déterminer la répartition de celui-ci par produits. Les clients sont vraiment très différents, il n’existe pas une typologie de clients prédéfinie. Les catégories

Club Med propose une gamme de produits et services qu'il ne cesse d'élargir avec des services tels que: • Club Med Affaires , qui consiste à accueillir des professionnels sur un de leurs sites, prendre en charge l'organisation de leur conférence et à mettre à leur disposition des salles de réunion. • Club Med Gym , qui segmente son offre en proposant trois clubs différents: 1- Club Med Gym qui cible un public large 2- Waou Club Med Gym qui sont des clubs haut de gamme. Les membre disposent

l’entreprise Nom : Les Oasis Beauté Adresse : 2, Bd Stanislas Girardin-Rond point des Bruyères 76140 LE PETIT-QUEVILLY Téléphone : 02.35.58.02.06 Gamme de produits : - Pier Augé - PAB - Vitacology - Beauty Nails Gamme de soins : - Esthétique du visage = soin du visage PAB, Vitacology (de 26 à 52 E) ou Pier Augé et soins spécifiques,

interne…………………………………………………………....4 1) Presentation de MAZZ……………………………………..….………..…..4 2) Fonctions de MAZZ……………………………………………………..….5 3) Etude de l’environnement…………………………………………………..7 II) Etude de la concurrence ……………………………………………....8 Nos concurrents haut de gamme………………………………………………...8 Fiche signalétique des concurrents……………………………………………...9 III) L’enquête……………………………………………………….12 Questionnaire………………………………………………………………….12 Les résultats de l’enquête……………………………. ;……………………….14 IV) les choix stratégiques……………

vous en faites > renseignements > présentation ? JC : France Chauffage > 1962 > Implantation > Produits Daikin > Japonais SM : Je préfèrerais marques européenne > pas confiance qualité asiatiques JC : En effet made in china bas de gamme > mais japonais haut de gamme > pas la meme chose > de plus le Japon est le premier fabricant et installateur de clim au monde AG : Voici les modèles (écran) EM : Je voudrais un appareil un minimum esthétique AG : Alors je vous propose celui ci > award du design

la BMCI comprend 150 agences en Avril 2004 dont 148 sont reparties sur le Royaume et deux bureaux de représentation à Paris et à Amsterdam, la BMCI a su franchir avec réussite de grandes étapes depuis sa création en 1964. Elargissant constamment sa gamme de produits et services elle a pu accélérer son développement en s’adaptant aux exigences de ses clients et partenaires. 3- L’organigramme : GROUPE DE MARRAKECH Siège : Marrakech - Guéliz |DIRECTEUR | |M. ETTAYB

Les différentes étapes de l’entretien de vente : • La prise de contact : Le (la) client(e) sera accueilli(e) par un « Bonjour Madame » ou « Bonjour Monsieur ». Si le vendeur est occupé, il doit regarder le client franchement, lui sourire pour lui montrer qu’il l’a vu et qu’il sera bientôt disponible. Il faut également toujours instaurer un climat de confiance, les premiers mots doivent soigneusement préparés (phrase d’accroche), les gestes doivent être posés et montrer une ouverture, le regard

| | | | | |- Qualité des produits, gamme de produits et prix large ; | | | | |

l’assortiment est large et profond. Les gammes sont exclusivement réservées à 70% pour les femmes. Nous proposons plus de 70 gammes de produits avec plus 50 références chacune. Ce qui est très avantageux vis-à-vis de nos concurrents qui eux on une large gamme de produits mais qui cependant n’ont pas toutes les références. Nos produits sont du Les 3 principales familles de produits sont : |Famille de produit |Chiffre d’Affaire