Quel Est Le Rôle De La Force De Vente Dans Une Entreprise Industrielle

GENERALE • Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FORCE DE VENTE • • • • • • 1- Définition de la force de vente 2- Les objectifs de la force de vente 3- Elaboration de la stratégie et choix de la structure 4- La force de vente et le mix-marketing 5- La composition de l'équipe de vente 6- Les différentes tâches des hommes de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • • • • • • 1- Taille de la force de vente 2- Recrutement

: le marketing des services, le marketing industriel et le marketing international (origines du marketing relationnel). INTRODUCTION Les méthodes et outils d’études et d’action marketing ont été forgés, initialement, surtout pour le compte d’entreprises vendant des biens de grande consommation, (comme Procter et Gamble, Coca Cola, Danone ou L’Oréal), avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault, Darty, Thomson) et au secteur industriel (IBM, Strafor, Schneider). Sans doute, des

Thème : la force de vente Problématique : l’animation des vendeurs Exposé réalisé par : Derouiche myriam Khiari wael Plan : Introduction Force de vente : objectifs et gestion Animation de la force de vente Types d’animations : Techniques d’animation : 1. Formation 2. Motivation 3. Information 4. Assistance à la vente Conclusion Introduction : Chaque entreprise tend à progresser ou à mourir. Chaque institution cherche des avantages

produits laitiers de ladite société ; • Parc automobile, où les véhicules de la SLCN sont contrôlés mécaniquement, entretenus et réparés. c- la direction commerciale En plus des opérations courantes à savoir l’achat des matières premières et la vente des produits fabriqués par la SLCN, ce département fournit des informations sur le type de produit désiré sur demande du client. Il fait aussi des estimations de la demande pour informer le service production ce qui permettrait à ce dernier d’organiser

MARKETING INDUSTRIEL Auteur : Yvan Valsecchi 1. I - L'INTRODUCTION 1. A - La filière industrielle 2. B - Une approche interactive 1. 1) Complexité des relations entre le fournisseur et le client 2. 2) Implications actives entre les deux parties 3. 3) L'environnement 3. C - Les caractéristiques du marché industriel 4. D - Les conséquences 1. 1) Les conséquences du marché industriel 2

Partie I : Objectifs du marketing Attirer Fidéliser Prospecter des clients rentables Partie II : Typologie du marketing SELON LE CONTENU marketing stratégique marketing opérationnel (marketing mix) MARKETING SECTORIEL Marketing industriel Marketing politique Marketing des services PAR ENVIRONNEMENT Marketing social Marketing sociétal Marketing vert MARKETING DIRECT Marketing téléphonique marketing direct postal Marketing mobile AUTRES TYPES SPECIFIQUES Marketing

THEME 1 – Le réseau de vente * Management ≠ Management des entreprises Stratégie Management de l’équiper commerciale * Gérer une équipe (Quels moyens ?) * Gérer un chiffre d’affaire (CA) I- L’Organisation du réseau de vente : C’est l’ensemble des intervenants et des canaux qui participent à la distribution et à la commercialisation des produits et/ou services d’une entreprise. * Comment organiser un canal de distribution ? Il en existe 3 types : * Canal

d’acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu’à celui de la vente. Elle constitue l’étape indispensable pour mettre les produits à disposition des consommateurs. Son organisation est complexe. Elle englobe tout un ensemble de fonctions, d’acteurs, de circuits et de canaux que nous allons étudier dans cette partie. Elle évolue sans cesse au rythme des innovations technologiques et commerciales. C’est un élément sur lequel les entreprises peuvent se différencier en choisissant une stratégie de distribution

Particularités du marketing industriel Chap. 2- Stratégies marketing en situation B to B Chap. 3- Mix du marketing industriel ! Conclusion Introduction ! Avenir de l’industrie marocaine ? ! Importance de « l’immatériel » ! Rôle central du marketing dans l’industrie 1 16/10/2014 Chap. 1- Particularités du marketing industriel 1- Définitions des concepts ! Le Mkg industriel ou B to B repose sur les relations commerciales d’entreprise à entreprise. Il peut être défini

Objectifs du cours • Présenter les échelles de magasin • Présenter les différents réseaux d’enseignes • Présenter leur mode de fonctionnement • Les réseaux de distribution : la centrale d’achat • Les métiers de la distribution • Le rapport de force entre la marque et les enseignes • L’accords commercial • Introduction à la négociation I. Les échelles de magasin 1. L’hypermarché • Carrefour hyper • Centre Leclerc • Auchan • Géant casino • Cora • Hyper U • Intermarché Supérieur à 2500